红酒市场调查报告范文(2)
5、张裕在江宁的竞争者分析
(1).江宁地区上有哪几个竞争红酒的品牌：
张裕在江宁地区的竞争品主要分为国产红酒和进口红酒。其中国产红酒主要有：长城、王朝、威龙、华夏等;进口红酒主要有：拉斐、奥卡帕林卡、卡斯特等。
(2).市场上现有竞争品牌的销售状况：
通过这2天的调查，各个竞争品牌在各个渠道的表现都不一样。在商超渠道，威龙由于促销活动多，促销力度较大，在低档价位的产品销量较好;在酒店渠道，长城在酒店渠道的铺货率和占有率较高，价位在48---78的产品走量较大;在名烟名酒店渠道，国产红酒的量就比不上进口红酒的量，因为在名烟名酒店渠道零售很少，销售主要是靠老板的团购关系。
四、张裕产品的SWTO分析：
1、与竞争品牌相比，本品牌的优势分析：
(1)历史悠久：1892年创立“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开;1915年，在巴拿马太平洋万国商品博览会上，张裕送展的“可雅白兰地”、“红萄萄”、“雷司令”、“琼瑶浆”(味美思)一举荣获最优等奖和4枚金质奖章，这是中国商品首次在国际上获此殊荣，“可雅白兰地”也因此而命名为“金奖白兰地”，成为驰名世界的名牌。
(2)产业优势：敢与世界一流洋酒比肩，纵观世界一流葡萄酒，其优秀品质都离不开四个要素的支撑，那就是“好的原料，优良工艺，文化内涵，持续创新”。张裕正是凭借这四个要素，作为中国唯一葡萄酒品牌跻身世界葡萄酒第一梯队，示范、带动了一大批中国葡萄酒企业追求高品质。
(3)品牌优势：张裕作为国宴用酒走进了钓鱼台，成为国家形象的一张“名片”，频繁出现于外交场合与国际舞台。2009年，美国总统奥巴马、法国菲永先后访华，国宴用酒均为张裕百年酒窖干红、张裕爱斐堡大师级赤霞珠干红和霞多丽干白、张裕黄金冰谷冰酒。在2010年4月的上海世博会开幕式国宴上，用于款待参加开幕式的外国元首、政府首脑及贵宾的国宴用酒均为张裕爱斐堡酒庄酒。今年4月14日，第三次金砖国家领导人峰会在海南三亚召开，欢迎午宴配餐用酒也为张裕爱斐堡酒庄赤霞珠干红和霞多丽干白。而在今年南京举行的“国际货币体系高级别研讨会”上，张裕爱斐堡酒庄酒同样摆上了20国财长的午宴。
2、与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析：
由于张裕产品定位走中高端路线，所以在低档价位的产品很少，这就在一些消费水平不是很高的地区，产品的销量和市场占有率不高;在江宁地区，张裕在各个渠道的表现力不及其他品牌,且在江宁地区没有很好的形象宣传店。
3、本品牌的市场机会分析:
江宁地区这几年的经济飞速发展，人均收入和消费水平不断提高，对健康消费的需求越来越强烈，红酒作为一种健康饮品，未来的需求量会越来越大，尤其是中高档产品的需求量会逐步提升。随着人们的消费意识不断提升，对品牌和产品品质的要求越来越高，在选择产品的时候越来越会注重品牌的选择，张裕红酒作为中国百年老字号产品，在品牌影响力和产品质量上深得广大消费者的认同，所以在未来的市场中，张裕产品将会有更大的发展空间。
4、本品牌的市场威胁分析：
本品牌的市场威胁主要来自两个方面，一是国产红酒的冲击，而是进口红酒的冲击。张裕作为百年老字号和国产红酒龙头企业，会不断地受到其他国产红酒的学习和模仿，所以我们必须得明确当前形势，当前形势主要是：社会在进步，经济在发展，人们经济收入和消费水平不断提升，将会导致消费升级和市场容量的扩展;并且我们也必须不断地鞭笞自己和创新，才能避免被其他品牌超越;随着改革开放的不断深入，进口红酒对中国红酒市场的冲击将会越来越大，有趣尤其是高档和顶级红酒这块，长期被进口红酒占据，对此我们必须始终坚持走高端化和全国化路线。
五、市场问题及建议：
问题：
1、销售渠道的陈列问题：张裕产品很多，但是商超陈列不集中，陈列面少，主次产品没有区分，旺销产品和促销产品不明确;
2、酒店铺货问题：铺货酒店的数量较少，并且进店的产品较少;
3、促销活动：张裕的促销活动较少，力度也不大，且存在不合理的地方;
建议：
业务员应及时跟促销员沟通，把促销员反应的问题及时上传给公司 张裕产品手提袋，一般都是一瓶酒一个手提袋，可不可以考虑一下生产两瓶酒一个手提的那种手提袋;
招商的建议：公司在同一区域分产品招商，能不能在主导高端产品的招商上再分渠道和专业团购商的开拓。
促销活动:促销活动应有主题，且主推产品和利润产品区分操作比较好。
朱雷
2011-9-5
红酒市场调查报告范文篇3：北京红酒市场调查分析报告
洋酒凶猛
上世纪90年代洋酒进驻败北使得现在我们中的一些人对洋酒的二次进驻很是不屑一顾。
当然也有一些人，对即将逼近的2004年关税下调和已经市场上虎视眈眈的洋酒充满了不知所措的恐惧。
不屑一顾也罢，不知所措也罢，一个无法改变的事实正在发生： 洋酒正在向我们逼近，并且如动物般凶猛!
作为中国政要文化重地，北京向来为国内外各红酒品牌必争之地。12 月中旬，笔者对国外葡萄酒品牌在北京的市场情况进行了一次深入调查。
在北京市场上，国外品牌背标上所显示的国内代理不外乎ASC精品葡萄酒公司、名特公司、圣皮尔金鹰葡萄酒销售公司，作为北京三大国外红酒的代理商，它们代理着美国、意大利、西班牙、法国、德国、阿根廷智利等几十个国家的原装进口酒，其中包括了目前国际上几乎所有知名的红酒品牌。这些国外红酒遍布北京3星级以上酒店的各个餐饮网点：中餐厅、西餐厅和酒吧。各厅吧之间，酒水消费特点差别很大，西餐厅和酒吧多以洋酒为主;中餐厅则以饮料、啤酒和高档白酒为主消费酒水。一个酒店的负责人很直接地跟笔者说，我们只买国外的品牌。
在有国内红酒销售的酒店里，笔者发现了这样一个不成文的“规定”，一个星级酒店里一般不会超过3个国内品牌(国内除了长城、张裕、王朝、龙徽等大类品牌外，其他品牌很难在酒店见到)，其余的就是一些贴着英文标签的国外红酒牌子。
一般情况下，高档星级酒店不允许厂家促销活动，国内红酒通常所用的以促销刺激销量的手段得不到有效发挥;在质量、口感等实力上，又难于与国外品牌相媲美，销量自然提高不上去，这是国内许多红酒放弃高档酒店的原因之一。
而洋酒品牌一直以来都以星级酒店的中西餐饮网点及酒吧为主要销售路径，一方面，三星级以上酒店的进驻人员均为高阶层消费者，带动消费能力强，为红酒目标消费者的针对群体，同时，对国外品牌有特殊的喜好;另一方面，酒店渠道一直都是国内红酒的弱势渠道，洋酒以此为主攻渠道，这样就避免了与国内红酒品牌正面竞争。
目前，中国95%的葡萄酒销售依靠大型连锁超市，所以，随着2004年关税下调日期的接近，各洋酒加快了拓展渠道的步伐，网络触角开始从酒店、餐饮移伸到各大型商超等大众化卖场。
在12月初的笔者市场调查发现，北京各大型商超里洋酒品牌随处可见，在一些诸如家乐福、普尔斯马特、沃尔玛等跨国连锁店里，洋酒品牌占去了整个红酒区的1/2，甚至更多。 下面图1、图2、图3分别是笔者针对北京商超抽样调查过程中的12个国家、111个国外红酒品牌，从产地区域、价位归类等数据资料中整理、分析所得。
图1：国外葡萄酒在北京的主要品牌数量比较图：
▼此进口的12个国家分别为：美国、葡萄牙、西班牙、奥地利、法国、意大利、阿根廷、澳大利亚、加拿大、智利、新西兰和南非。
▼在对此12个国家111个产品的调查中发现，美国、意大利产品最多各占17%;澳大利亚次之，为16%;奥地利最少，仅为3%。
▼在这12个国家的36个酒类生产商中，美国最高，为19%;法国、意大利次之，为18%;澳大利亚为15%;智利、新西兰、南非、葡萄牙、奥地利、阿根廷、加拿大为最低，均占3%。
▼美国对中国进口葡萄酒的力度最大，仅加州一个区，就有4家酒厂的近18类产品在
看了红酒市场调查报告范文的人还看了：
3.白酒调研报告范文
5.市场调查报告
8.市场调查报告范文
