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产品订货会致辞合集

芷欣分享

在这个秋高气爽、阳光明媚的日子里,我们远离城市的喧嚣,与大家相聚在这个风景秀丽的地方,共同见证_公司发展的又一次辉煌旅程。在各位的大力支持下,_公司近几年取得了长足的发展,企业规模日益壮大,_品牌的知名度越来越高,也被更多的消费者所认可。接下来是小编为大家整理的关于产品订货会致辞,方便大家阅读与鉴赏!

产品订货会致辞合集

产品订货会致辞1

尊敬的 总经理,

尊敬的各位贵宾:

大家好!

我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司_春夏订货会并能够作为的霞丹妮代理商代表在这里发言,首先感谢万舒雅内衣有限公司给我的机会,感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我_年以前,长期在内衣企业从事品牌营销工作,真正从事内衣产品的代理其实是在_年;因此在各位同行面前,我其实是一个名副其实的学生;因此,请大家多多指教!

作为一名起步较晚的内衣代理商,在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣有限公司,并成为霞丹妮品牌内衣的代理商,我无疑是幸运的。中国内衣市场发展到今天,已进入厂家和代理商,品牌和市场的双向选择时代,在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择,有什么样的标准去衡量,可能我们不尽相同。今天,既然有一个这么好的机会,我想谈谈自己的一点心得,供各位指教!

我以一名内衣营销经理人的身份和眼光来定位自己的选择:那就是,在你确定做一个品牌的代理商时,你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位,这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确,风格模糊,规划混乱的品牌注定是没有前途的,所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二,则是这个企业的背景。说到背景,我主要考量这样几个方面,首先是企业的内部架构是不是完整合理,研发设计部、产品生产部、质量控制部,品牌营销部、市场服务部等部门是否齐全。

我认为“好产品”就是“好品牌”,“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的生产环节那么多,如果厂家的内部缺乏管理,就一定做不出好产品。另一个背景就是了解厂家的经营者,就是指老板。以汕头为例,内衣企业几乎都是民营企业,家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板,确实值得我们去深入了解。因为老板的品牌意识,老板的为人处事态度,老板的经营理念无不关系着一个企业,一个品牌的前途和命运,因此选对老板太重要了。第三点,作为一个入行不久的代理商,我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力,重点考量该内衣品牌的潜力。因为大品牌的门槛高,折扣低,如果没有相当的经济实力和通路根本没有办法驾驭得了,所以我有自知之明,不会强求。从另一个角度来说,今天的小品牌,就是明天的大品牌,只要我们选对了眼前适合自己的品牌,并与厂家精诚合作,共同努力,就一定可以打造出明天的大品牌。

既然我们选择品牌的标准可以很多,在这里就不多讲了,总之一句话:正是基于对万舒雅公司的信赖,对霞丹妮品牌的认同,我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以,我真诚的希望,我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。

本人入行不久,在安徽市场取得的一点点进步是微不足道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的_年,公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。

最后,让我们携手共进,业绩一路飘红,友谊与日俱增!在_年,再创霞丹妮内衣新的辉煌!谢谢大家。

产品订货会致辞2

各位领导,各位来宾,女士们、先生们:

大家好!

很高兴参加_2013年春节订货会,我是_酒业_经销商,我的名字叫_。首先,感谢_酒业给我这个和大家见面的机会,今天我能代表经销商在这里发言,和在座的同仁交流心得,这是_酒业对我们经销商2012年度工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。

__酒业成立,我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了_酒业蒸蒸日上,也见证了_酒业所向披靡。_酒业的销售队伍聚集着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感,他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望,感受到了力量,也充满着对_酒业明天的的美好向往。

我做_酒的经销商有十年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,_的成长离不开广大经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托_的稳步发展。这是_酒业第三次订货会,我记得第一年,订货金额是260万,最高奖项是摩托车,第二年订货金额570万,最高奖项是面包车,而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆,既然奖项翻倍了,我们经销商也应该拿出我们的豪情,拿出我们的魄力,争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。

路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下,就像逆水行舟,不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下,_酒业这条大船一定会乘风破浪,力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友,为了我们共同事业的兴旺发展,我们每一位经销商都会尽力为_酒业这座高楼添砖加瓦,都会和_酒业同舟共济。

鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的企业,酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持,我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力,坚守_这块阵地,为我们共同的事业作出贡献。因为_酒已融进我们的血液,无法分割。可以说做_酒如此执着是因为_征服了我,是王占芳董事长的人格魅力征服了我,我们会永远支持_。

我们见证了_酒的成长与取得的辉煌成就,这更加坚定了我们经销商的信心,我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去回馈_酒业的信任和支持,忠于市场,忠于_酒,我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望_酒业能够适应市场需求,为我们提供更为优质的产品和服务。

愿我们和_酒业公司继续精诚合作,携手共进,去开创美好的未来!提前祝愿大家双节快乐。

我的发言完了,谢谢大家

产品订货会致辞3

尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾:大家下午好!

我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”,也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!

能再一次被评为“三星级”经销商,我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导,感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!

回顾_,展望2012,需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面,希望与同行们交流商榷:

1:亟待提升经理及员工的产品技术知识:

一个卖电视机的营业员,可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时,但我们都很难做到,甚至卖了十几年的老产品,居然叫不全油漆的名称和型号,客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用,哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平,但作为一个优秀的经销商,一个优秀的推销员,不熟悉所销售的产品,或一知半解,结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座,还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”,设若干奖项、设若干名次!

2:了解更多的“经建”产品,拓宽销售思路:

每个经销商都有自己相对固定的客户和产品,不卖的类别的油漆基本上不去了解,甚至不过问。推销推销,都不知道自己家里有啥东西,还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子,是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以,我们不能越销售越麻木,而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到:“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品,对于我们扩大销售越有利。

3:对客户的产品及工艺流程的了解:

我们原来的销售方式是:油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟,一是:“经建”品牌的油漆老都不出问题,思想麻痹了!二是:出了问题再说,反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是:你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式,隐患很多,危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!

4:加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作:

光靠我们特约经销商单方面服务于客户,力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作,加强相关双方领导的沟通,这对于稳固客户、长远服务于客户,以至于“经建公司”维护特约经销商的利益,共同发展,都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受,希望能够抛砖引玉!

在新的一年里,我希望和在座的同行们一道,再接再厉,千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面,提高“经建”油漆的销售业绩,为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!

产品订货会致辞4

尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导;在坐的老少爷们儿;姐姐妹妹,大家中午好!

我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商,名叫刘正玉!标准的50后!很高兴认识大家!

今天,公司把我们百万富翁都召集在这里开会,首先我是来向大家:各位领导,各位老少爷们儿,各位姐妹们取经来了,因为大家都是我的老师!

吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的,独有的高科技太阳能,是一个有特色的太阳能,我们选择吉祥泉太阳能,是因为它是一个千里的太阳能,一个有卖点的太阳能,会发电的太阳能看似简单,但它就是别人没有的。首先,它的名字叫吉祥泉,只要你经营,那就是财富。我们可以总结为一句话:吉祥来财富来,吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌,我们经营吉祥泉,我们就是吉祥人!

吉祥泉太阳能是在_年6月份落户我们秭归杨林桥镇的,吉祥泉的到来,使我即高兴又忧愁,高兴的是:我想携手吉祥泉,就是看好它的卖点;忧愁的是:现在的市场基本上已经达到了饱和状态,而这样好的品牌却姗姗来迟,我该怎么办?想去想来,想来想去,我决定不能放弃这个吉祥的品牌,我一定要让它在我们这里生根,开花,市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果,市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗?那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板,这块木板除了木头还是木头,没有一点缝隙,那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板,坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场,所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫,第一给他特价,再就是给他装起后,我们给他拍摄录像花有线电视上播放,封红包让他抽奖,他提供的身份证上有他的生日日期,给他发短信,祝他生日快乐!过年的时候给他送节日礼物,这样他很感动,自觉地给我们当上进心了义务宣传员,让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能,而他现在已经离不开这种太阳能了,完全依赖上了这种太阳能,大家都知道,市场靠一家一户是不能维护好的,大家都看过西游记吧!孙司空有本事吧,并且还不是一般的本事,在天上连玉皇大帝都怕他,可孙司空下凡来到民间,连三岁的小孩都不怕它,一句话:不认识!那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧,那我们就叫你认识认识,所以和吉祥泉的李经理一道,做横幅让你知道会发电的太阳能,通过电视宣传,发短信,下队挨家挨户的摸底,反复宣传,迎来了众多的客户,在这些客户中,我们适当地采取了物质刺激的方法,真正让客户高兴而来,满意而归。再让大家告诉大家去宣传。

太阳能是卖出去了,也赚钱了,可是问题也来了;因为我们做太阳能时,好做的,有钱的,大路边上的,别人都做了,我们就只能走别人没人没有走过的路,来开辟市里民,有这样的一部份人,他的卫生间做起几年了,,就还在观望,我们的横幅在他的村里一挂,他就来电话询问,我们就很诚心地给他介绍宣传,到最后的承诺,打消他的顾虑,他最终选择了吉祥泉太阳能,由于我们的太阳能是装在高山地区,气温低,一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了,有的用户性子很急,很担忧来电话告知我们这样的情况,我们很耐心地给他解释,安排专人到他家里去维修,把工作做到别人的前头,结果用户很满意,很自豪地说:“幸亏选择了吉祥泉太阳能,幸亏选择了你们。其实,这个售后不是给别人做的,是给我们自己做的,没有售后服务,就没有我们的生存。

我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系,公司是我们的财神菩萨,我们是公司的衣食父母,我们谁也离不开谁,目的就只有一个,那就是赚钱,而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚,前途是光明的,道路是曲折的,但我坚信,只要我们肯努力,我们一定会走向高峰的!我们卖吉祥泉太阳能,就是体现我们价值的时候,而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁!这样对我们经销商的售后服务而更有保证!使我们在坐的每一个人,都把自己的真实姓名都忘掉,不管走到哪里,而名字只有一个,那就是:吉祥泉太阳能!

东扯西拉了这么多,三句话也没搬拢堆,希望大家能够体谅我,最后恭祝各位领导,各位老板,龙年吉祥!心想事成!身体健康发大财!

谢谢大家!

产品订货会致辞5

尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、

大家上午好!

今天我们又一次迎来AVIVI 20_年春夏订货会,在这个盛大的日子里,作为厂商代表发言,我倍感荣幸,同时也有些不安,因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情,但我想我们大家有一个共同的心愿,那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下,我来自吉林长春,我的名字叫李静,是公司的一名托管商。

在这里请大家允许我说声“感谢”,感谢王总给了我这样一个机会,让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见,感谢AVIVI的每一位同仁,感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合,使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展,并成功进驻四家商场,取得优异的业绩。

服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一,也是现在市场难做的主要原因,作为一名代理商,我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件:

第一:作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程,我做AVIVI个人规划为:第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟,树立品牌形象,通俗一点就是基础很重要;第二年是业绩年,也可以称之为效益年,良好的基础作为开端,终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商,代理不是你的本身,品牌才是你自己。

第二:市场是利润之源,人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加,品牌竞争的日益扩大,服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求,而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中,我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话:如果顾客在商场逛街时,从我们品牌门前经过,而未曾进入,证明是我们的装修有问题,如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望,是我们的陈列出现了问题,如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题,为什么这样讲呢,对于我们的品牌AVIVI,他的销售关键是试穿,因为服装的陈列效果不如顾客上身效果,他的卖点是卖版不卖量,性价比容易令人接受,年龄跨度较大,适合人群较多,他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性,因此,就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解,了解公司的企业文化,品牌来源、尺码的大小,以及每一款适合的人群,服装不是卖给顾客就可以的,而我觉得是卖给适合的顾客,这样她才能带给你新的顾客。

第三:VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中,对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元,三件联单除提成外奖励10元,四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记,记录购买商品款号以及喜好风格,并有新款上柜时电话进行通知。

第四:网络数量是优化货品组合的有利解决办法,订货切忌不能按照自己的眼光订货,货品要丰富,数量要充足,并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异, 所以减少库存风险系数,将货品进行集中,调拨,我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用,因为AVIVI是卖版不卖量,款较多,而且货运的时间较长,北方季节性较强,产品生命周期较短,为此。卖场内随着公司波段上货,新品将不断产生销售,是避免造成货品积压的最好办法。

这是我经营长春区域的个人浅见,还望各位同仁给予更多的宝贵经验,公司可以定期召开全国视频会议,大家集思广益,针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。

最后,我借用神六飞天成功,总指挥长给胡汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI,“入轨定位准确,运行状态良好,飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高,预祝本次订货会圆满成功

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