销售推广计划书(2)

　　珠宝专刊

　　(1)传播渠道：随会员画册定点直投，部分由员工组织发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时珠宝专刊也将有效弥补县级市场平面媒体的缺失。

　　(3)传播特性：珠宝专刊不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。

　　(4)版面分布：

　　1版：以重大新闻为主，年度诉求中心：品牌文化、企业背景、产品品质。

　　2版：饰☆界：配合阶段性促销发布软新闻，首饰文化介绍;

　　3版：翠☆福：翡翠福文化介绍，阶段性促销介绍;

　　4版：珠☆韵：情感散文或者新品推介。

　　SP促销

　　(1)推广思路：侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。

　　(2)推广特性：靖江店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象;如皋店、泰兴店：以人气化买赠及聚流性互动为主;仪征店：更多依托商场进行推广活动。

　　(3)版面分布：

　　12月：圣诞节促销，如皋店四周年庆;

　　08年1-2月：春节、情人节促销，靖江店、泰兴店周年庆;

　　3月：3.15形象推广;

　　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;

　　6月：首饰文化推广。

　　PR公关

　　(1)推广思路：PR公关以单店行销为主，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。

　　(2)推广门店：靖江店心情故事征集;如皋店寻找三世、四世同堂的家庭;泰兴店唱响奥运广告推广;仪征店VIP会员答谢酒会，都是根据当地市场实际制定的大型推广活动。

　　路演推广

　　(1)推广思路：采用路演形式，聚敛门店人气，聚焦市民关注，以形成聚流效应与传播效应。

　　(2)推广门店：靖江店非常周末巡演活动、婚庆博览会、首饰文化走廊;如皋店走进社区推广活动、首饰文化展、中西婚礼模仿秀、首饰文化展;泰兴店首饰文化展、中西婚礼模仿秀。

　　短信广告

　　推广思路：围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。

　　销售推广计划篇三

　　一.市场分析

　　1、中央在20XX年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20XX年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，20XX年年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20XX年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。

　　2、20XX年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20XX年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。

　　二.年度主要营销工作目标

　　1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台

　　3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标

　　4、大力开展商用物业的营销推广工作

　　5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标

　　三.年度营销推广计划

　　(一)年度宣传推广计划

　　受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。

　　一月份：

　　1、 户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。

　　①屋顶广告 位置\;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。

　　完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作

　　费用：

　　②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)

　　完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作

　　费用：

　　③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。

　　④ 户外大屏

　　位置：淮海路与中山路交汇处

　　理由：城市中心，宣传效果好

　　要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。

　　费用：

　　二月份：

　　1、 通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。

　　① 电台(萧县电视台)

　　A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。

　　B. 费用

　　② 报纸(萧县信息报)

　　A.要求：

　　a、20XX年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计

　　b、20XX年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传

　　B.费用

　　2、车体广告：

　　① 要求：

　　A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作

　　B.20XX年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。

　　C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20XX年2月10日即上路。

　　② 费用

　　3、短信

　　① 要求：

　　A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送

　　B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送

　　C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。

　　② 费用

　　4、广播

　　要求：

　　A. 2月份整个月都播放

　　B. 要求在整个时刻播放

　　C. 要求按规定的次数播放

　　D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。

　　费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用)

　　5、项目宣传扑克牌

　　① 要求：

　　A. 策划与设计在2月5日前完成

　　B. 2万盒

　　② 费用：3万元至4万元

　　6、完成20XX年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。

　　① 要求：

　　A. 策划并创意宣传主题

　　B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作

　　C. 专题图片放映时间控制3分钟以内

　　③ 费用预算：20XX元

　　7、二次放卡前的宣传推广

　　①要求(待定)

　　②费用预算：5万元

　　三月份

　　1、 乡镇户外高炮

　　① 要求：

　　A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度

　　B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成

　　② 费用预算：

　　2、 城区户外广告牌

　　① 要求：

　　A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮

　　B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作

　　② 费用预算

　　3、 楼书和新宣传海报设计的准备工作

　　① 要求：

　　A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作

　　B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作

　　② 费用预算

　　4、3D动画片的设计与制作

　　① 要求：

　　A.3月20日前完成设计并定稿

　　B.制作光盘500份

　　C.时间控制在5分钟左右

　　② 费用预算：15万

　　四月份

　　1、 现场围墙的部分调整更换

　　① 要求：

　　A.4月10日前完成设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算：5万元

　　2、 现场展示中心的展板包装与制作工作

　　① 要求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算 3000元

　　3、 三次放卡的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　4、 加大车体的宣传

　　① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传

　　② 费用

　　5、 现场展示中心启用仪式的宣传与推广

　　① 要求：

　　A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度

　　B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热

　　C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果

　　② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用)

　　6、 乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。

　　五月份

　　1、 开盘前的宣传推广造势

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 开盘首日的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 样板房的开放仪式

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　4、 五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　六月份

　　1、 一期开盘后持续期的宣传推广

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 二期开盘前的现场推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 第四阶段乡镇的人员行销与活动营销

　　七月份---八月份

　　1、 二期开盘前持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用

　　2、 第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广

　　3、 “唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)

　　4、 户外广告画面内容的统一更换

　　① 要求

　　② 费用

　　九月份

　　1、 商铺销售前的预热推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 配合商铺开盘活动的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　3、 商铺开盘活动

　　费用：3万元

　　4、 教师节的活动促销

　　① 宣传推广

　　② 活动促销

　　十月份

　　1、 已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算：3万元

　　2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动

　　①宣传推广

　　② 活动促销费用

　　3、项目三期开盘前预热宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　4、 配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 宣传费用预算

　　④ 活动促销的其他费用预算

　　十一月份

　　1、 三期开盘物业持续期的宣传

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　2、 客户联谊会

　　① 要求

　　② 宣传推广

　　③ 活动促销

　　十二月份

　　1、 交房前的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 元旦活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

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