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2017销售目标计划书范文_销售计划和目标范文

洁曼分享

  为了做好销售工作,销售人员是如何制定工作计划的?下面是学习啦小编收集整理的2017销售目标计划,欢迎阅读。

  2017销售目标计划篇一

  本人于今年5月23日进入公司,担任销售部经理一职。很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长,今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。

  身为公司销售部的领头人,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

  20xx年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下是我对前段工作的总结,以及对下半年工作重点的计划。

  一、回顾销售部工作:

  1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。

  2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。

  3、安排市场督导与全国各门店衔接,部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。

  4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧

  5、结合目前公司的运营情况,销售部制订了以下相关制度及标准:门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程,以及配合nk处理部分事务等。

  6、处理各直营店秋茶退换货,熟悉公司的各项工作流程。

  7、处理杨桥店撤点一事,同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事,目前靓车堡店中店已在筹备运营中,预计7月15日前可正常运营。

  二、20xx年下半年的工作重点:

  1、门店日常管理进一步规范,监督门店新的管理制度的落实及执行。

  2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。

  3、制订店长培训计划。

  4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据,定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标,争取10月份出台新的销售指标及提成方案。

  5、针对中国最重要的传统节日(中秋节春节)及秋茶、xxx产品上市,做好前期销售准备工作,安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保门店的库存在短期内销售完毕,避免出现积压产品及断货现象。

  6、走访终端,针对市场信息的收集,掌握目前茶行业市场销售信息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查,进一步了解相关区域门店的经营情况,加强与加盟商的沟通,便于日后销售工作的开展。

  7、xx运营中心临时仓库管理流程规范。

  目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善,后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易,未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。

  2017销售目标计划篇二

  20xx我们将充分发挥团队力量,扬长避短,努力并高质量的完成制定的目标,具体计划如下:

  一:提高员工整体业务水平:

  1)产品知识方面:加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点,了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;

  2)客户需要方面:了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

  3)市场知识方面:了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况,进行市场分析。

  4)拓展知识方面:进一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,以便更好的合作。

  5)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

  二:及时更新设备及其产品种类

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