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大客户总监工作的岗位职责表述

舒欣分享

  大客户总监负责了解不同规模用户的现状与可能需求,协调售前解决方案经理进行技术展演咨询,挖掘客户有效需求,负责商务谈判和招投标,完成销售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同应收款项。下面是学习啦小编整理的大客户总监工作的岗位职责表述。

  大客户总监工作的岗位职责表述1

  1.制定影视基地全年市场推广方案,制定相关费用预算;

  2.参加全国各大影视节、展、会;

  3.整合象山、横店影视城等全国影视基地资源;

  4.有敏锐的市场洞察力,对影视行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解;

  5.负责影视市场拓展的系统性计划工作;

  6.制定部门年度费用预算;

  7.监督本部门工作;

  8.根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄;

  9.整合未来影视产业3-5年的发展趋势;

  10.引进剧组及影视文化相关龙头企业;

  大客户总监工作的岗位职责表述2

  职责:

  1、负责VIP客户的开发,进行潜在客户开发、挖掘项目机会、促进签单、督促合同正常执行、应收款项催收,为客户提供专业服务;

  2、遵守公司日常业务管理;积极完成规定或承诺的业务指标;完成公司制定的绩效目标,根据要求按时保质的完成绩效任务;

  3、收集用户意见和竞争对手信息,对公司营销策略、广告、售后服务、产品等提出建议;

  4、完成领导交办的其他工作。

  任职资格:

  1、年龄30-40周岁、统招大专及以上学历,5年以上大型客户销售经验(接触过大型集成商、连锁企业、房地产开发商、大型国企、政府部门或事业单位);

  2、了解智能建筑所涉的子系统,如公共安全、楼宇自控、智能家居、信息设施、线缆管材等,且具备项目操作经验;

  3、思维清晰,具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

  4、有良好的沟通技巧、管理能力及压力承受力,执行力强,具有团队精神。

  大客户总监工作的岗位职责表述3

  职责:

  1、 负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标;

  2、 拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持;

  3、 负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划;

  4、 销售竞争策略并实施,指导销售人员完成规定的销售业绩。

  任职资格:

  1、 本科及以上学历,熟悉Saas服务和软件市场,6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验;

  2、 具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力;

  3、 具有良好的沟通技巧与表达能力,亲和力强;

  4、 出色的组织、协调能力,团队协作性强;

  5、 具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。

  大客户总监工作的岗位职责表述4

  职责:

  1.负责所辖大区的ka大客户销售管理工作,建立和管理销售团队、根据公司的业绩完成销售任务,建立维护良好的见客户关系。提升市场占有率。

  2.制定区域销售管理制度、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等,提高提高团队整体绩效,协助各团队完成年度销售任务。

  3.负责开发和维护公司重点客户,建立完善客户体系,提高客户满意度,提升公司市场占有率和竞争力。

  4.统筹销售管理数据和费用,定期组织培训学习,加强经验分享,提升专业能力,提升员工整体素养。

  任职要求:

  1.具有市场营销相关专业,本科及以上学历

  2.3年以上SaaS方案销售背景,2年以上销售和项目管理经验,有金融、教育、汽车等行业客户经验优先。

  3.优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作。

  4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、学习能力强;逻辑性强、良好的语言表达能力

  5.具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神

  6.能够适应福州五区八县及周边市场经常出差

  大客户总监工作的岗位职责表述5

  职责:

  1.负责组织、协调和管理分团队的各项工作,达成业绩目标;

  2.负责制定和执行营销计划,合理分配资源;

  3.负责招聘、组建、培训销售团队,执行公司制定的绩效管理体系,对下属进行业务指导和工作考核;

  4.执行公司各项管理制度,做好日常业务活动管理,监督检查下属人员的执行情况;

  5.负责开发市场、开拓创新的市场渠道;

  6.确保公司风控制度的有效执行;

  7.负责内部及对外单位进行沟通协调工作等。

  任职资格:

  1..6年以上相关工作经验,金融知识背景丰富;

  2.六年以上团队(十人以上)带领、管理经验,银行、保险、信托及第三方理财产品营销经验,以及有高端客户资源者优先考虑;

  3.有立志于从事财富管理行业意愿;

  4.具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;

  5.具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

  6.具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力,能在一定的压力下胜任工作;

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