电商bd经理岗位职责标准范文

铬初2分享 2024-02-04 11:29:13

　　公司内需要制定各个部门的职责，用来规范各部门的工作条件，以及需要注意的条例。下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　电商bd经理岗位职责(一)

　　1. 利用公司平台，主动通过线上及线下渠道开发潜在跨境电商物流及国际物流等客户，提供跨境电商物流领域专线物流、邮政小包，海外仓，FBA头程海运、空运等相关服务

　　2. 基于对客户需求的准确把握，为客户提供合适的电商物流的整体营销解决方案，独立完成客户询盘报价、良好沟通等事宜，在业务负责人的带领下，开拓业务，完成个人销售目标;

　　3. 定期拜访客户，对客户进行维护与业务深耕;

　　4. 建立完善客户资料卡及档案，完成相关的销售报表及数据整理

　　5. 领导交办的其他工作

　　1、通过线上线下多种手段接触国内外品牌方，洽淡在中国市场的品牌推广合作，包括市场策划，品牌运营，内容营销，渠道授权等。

　　2、进行市场分析，对品牌及产品统一规划，并和各部门进行有效的沟通，确保品牌BD的落地执行。

　　3、跟踪了解客户，制定方案，与客户开展商务谈判，达成销售订单。

　　4、优化处理与品牌合作过程中出现的问题及事项。

　　1、负责欧洲各国跨境电商平台的关系建立、商务拓展;

　　2、可合作业务包括招商、VAT、物流等;

　　3、制定商务合作方案，重点商业合作项目的跟进执行和项目管理。

　　1.负责营销策划，数字营销项目客户开拓，客户项目需求对接，客户服务;

　　2.负责协助策划团队撰写品牌大型线上/线下活动方案并能独立提案;

　　3.负责组织/协调公司资源及团队共同完成客户项目的落地及执行;

　　4.负责整合活动方案中的线上/线下各媒体、执行公司等资源;

　　5.负责电商新营销模式开发，带领团队创造新营销工具和营销产品;

　　6.根据整体战略与年度目标，完成策划销售项目年度KPI及利润要求;

　　1. 结合公司供应链物流战略和模式，制定端到端国内和海外的第三方物流合作伙伴的BD战略

　　2. 匹配既定的服务水平和所需建立的物流能力和竞争优势，引入优秀的、满足业务诉求的第三方物流合作伙伴,包括：inbound运输，国际运输/货代(空运/海运、cargo/快件)、航线资源整合、仓储服务商、last mile快递服务商、进出口报关行

　　3. 识别现有的社会物流资源，按业务诉求来整合资源，为每段物流选择、建立、优化符合业务需求的物流合作伙伴和能力

　　4. 负责新物流服务商的考察和认证，负责所有物流的采购和招投标，组织输出RFP, RFQ,评分标准，负责价格谈判、商务谈判，协同法务、业务、财务等团队签署合同、管理合同，包括KPI考核、评分和合同终止

　　5. 为新业务场景、模式，为新市场BD所需的满足业务诉求的物流合作伙伴，建立相应的物流能力

　　6. 和关键的稀缺的第三方物流合作伙伴建立紧密的战略合作关系

　　7. 对第三方物流合作伙伴的物流能力、服务水平、运营质量和物流成本、以及和我们业务的匹配性负责

　　8. 及时识别第三方物流合作伙伴的业务状况、战略方向、合作意愿，业务风险，并提出解决方案，及时实施

　　9. 物流采购BD的流程的建立、工作文件的归档管理