大区销售经理的工作内容

　　大区销售经理负责区域数据库的管理，根据产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订。下面是学习啦小编为您精心整理的大区销售经理的工作内容。

　　篇一

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的商务谈判能力。

　　4、具有一定的文字表达能力。

　　篇二

　　工作内容：

　　1)管理区域销售团队;

　　2)负责区域业绩目标的达成;

　　3)项目营销活动组织与实施;

　　4)负责主要线上线下产出渠道的区域KP维护;

　　5)门店促销政策和价格折扣政策的制订与管控;

　　6)销售奖金审核。

　　任职要求：

　　1)大专以上，专业不限;

　　2)5年以上工作经验，至少2年以上销售管理岗位;

　　3)较强的团队管理能力、抗压能力强;

　　4)优先的市场分析能力和团队执行力;

　　5)对销售数据要有比较强的敏感度;

　　6)沟通和协调能力强、较强的谈判能力。

　　篇三

　　工作内容：

　　1、负责大区市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制，目标分解，根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

　　2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行，协助营销总监制定销售计划及政策，围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护，对销售人员进行销售培训和指导。

　　4、定期或不定期拜访重点客户，收集市场销售信息，并反馈给市场部，特殊情况处理及客户投诉问题。

　　5、参与市场调研预测和制定促销方案及价格，与市场部及其他部门进行密切合作，执行销售计划，参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审核。

　　6、根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展区域市场、客户群体，建立长期合作伙伴关系，管理大区客户资源、提升大区管理水平。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售经验，具有足够自信的销售能力。

　　2、2年以上团队管理经验，擅长团队培训和打造，有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

　　3、具有良好的沟通协调能力、客户管理经验、组织能力，具有一定的市场策划和文案撰写能力，熟悉常用办公软件。

　　4、有会议营销经验，有大型市场活动的操控能力，能适应出差。