酒店销售经理职责的主要职能描述

　　酒店销售经理负责开发潜在和重要的有消费需求商务客户，进行意见回馈，并进行拜访，保证业绩。下面是学习啦小编整理的酒店销售经理职责的主要职能描述。

　　篇一

　　主要职责：

　　1、独立完成客户的拜访及产品销售;

　　2、负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

　　3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;

　　4、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

　　5、完成销售目标;

　　6、进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

　　任职资格：

　　1.大学专科以上学历，旅游管理或市场营销专业优先;

　　2.具有市场营销、饭店管理的相关知识，收洗营销技巧，具有较强的语言表达和沟通能力，销售意识较强，了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;

　　3.有同星级酒店销售工作经验者优先。

　　篇二

　　职位描述：

　　1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

　　3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

　　4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、1-2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力;

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　6、条件稍逊者可应聘销售主管。

　　篇三

　　职责：

　　1、负责带领团队进行运营维护、制定公司的业绩目标，负责对下属的培训、任务分配及业务指导;

　　2、负责对公司业务知识熟练掌握，敏锐捕捉业务特色，指导或帮助下属完成商务谈判;

　　3、负责持续研究总结销售策略和竞对策略，带领销售团队完成销售指标;

　　4、追踪本地市场动向，带领下属不断开拓及维护新老客户，并建立长期稳定的关系;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，一年及以上酒店销售团队管理经验，三年酒店或酒店式公寓销售经验;

　　2、熟悉OTA行业，对酒店营销有有效策略和方法;

　　3、具有高效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　4、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　5、热爱销售，勇于挑战，具备一定的市场分析判断能力;

　　6、有责任心，有较强的抗压能力;