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酒店销售经理职责的主要职能描述

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  酒店销售经理负责开发潜在和重要的有消费需求商务客户,进行意见回馈,并进行拜访,保证业绩。下面是学习啦小编整理的酒店销售经理职责的主要职能描述。

  篇一

  主要职责:

  1、独立完成客户的拜访及产品销售;

  2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

  3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;

  4、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略;

  5、完成销售目标;

  6、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

  任职资格:

  1.大学专科以上学历,旅游管理或市场营销专业优先;

  2.具有市场营销、饭店管理的相关知识,收洗营销技巧,具有较强的语言表达和沟通能力,销售意识较强,了解饭店行业的经营状况及区域市场动态;

  3.有同星级酒店销售工作经验者优先。

  篇二

  职位描述:

  1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

  2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

  3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

  4、寻找目标客户,沟通合作,对目标酒店进行产品市场及调研分析,根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

  任职要求:

  1、大专及以上学历

  2、1-2年以上酒店行业销售工作经验,职业方向为驻店总经理,有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

  3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  4、有团队协作精神,能承受较大的工作压力,具备一定的领导能力;

  5、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  6、条件稍逊者可应聘销售主管。

  篇三

  职责:

  1、负责带领团队进行运营维护、制定公司的业绩目标,负责对下属的培训、任务分配及业务指导;

  2、负责对公司业务知识熟练掌握,敏锐捕捉业务特色,指导或帮助下属完成商务谈判;

  3、负责持续研究总结销售策略和竞对策略,带领销售团队完成销售指标;

  4、追踪本地市场动向,带领下属不断开拓及维护新老客户,并建立长期稳定的关系;

  岗位要求:

  1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,一年及以上酒店销售团队管理经验,三年酒店或酒店式公寓销售经验;

  2、熟悉OTA行业,对酒店营销有有效策略和方法;

  3、具有高效的执行能力,优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;

  4、反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  5、热爱销售,勇于挑战,具备一定的市场分析判断能力;

  6、有责任心,有较强的抗压能力;

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