学习啦>知识大全>方法百科>方法大全>

市场推广方法

虹静分享

  市场推广调研与预测方法是一种不可或缺的决胜市场的锐利武器.今天,学习啦小编为你带来了市场推广方法。

  市场推广方法是什么

  1、SNS网店软文推广法:现在SNS类型的网店非常流行,去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。

  2、SNS网店API合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网店都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了,再想插到SNS网店里去就难了。

  3、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏。

  4、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

  5、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看网店IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。

  6、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。

  7、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏,但是是要和网店的主题相同,还要是有趣味性。。。

  8、QQ群推广法:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的

  9、搜索引擎推广法:如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源,给网民找到最适合的网店内容,给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网站推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的最好方法,就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对网民有用,而且具有唯一性。

  10、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。

  11、博客推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。

  12、媒体推广法:让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

  13、手机推广法:wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

  14、网摘推广法:提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐,也能有不少流量。

  15、论坛推广法:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网店。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

  市场推广的三种方式

  第一、直接对顾客的推广。具体的方式如下:

  (1)增送样品或者是免费试用样品

  很多新产品刚进入市场的时候,通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等,通过这样的方式让更多的人了解该产品,这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业,很多产品是小包装的,并且有“非卖品”的字样,比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的,这样的费用会比较高一点。

  (2)有奖销售

  这个也是非常常见的一种推广方案,就现在的饮料市场来说,每到夏季就又是一个旺季了,如何更有效的抢占市场,完成既定的销售目标呢?很多厂家采用有奖销售这一方案,比如康师傅、统一的红茶绿茶等,都有很高的中奖比例,来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。

  (3)产品陈列

  这点是非常有学问的事情,就比如一个超市,促销产品放在哪里,热销的放在哪里,放在什么样的高度,这个是不一样的,不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用,例如某部电影里面谁喝什么样的饮料,吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》,王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字,在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样,你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。

  (4)演示销售

  我在郑州市创业中心有认识一位大叔,自己发明的燃气安全阀,每次有客人询问,多的话不超过5句,就开始打开燃气灶给客人现场演示,煤气灶上的火呼呼呼直冒,这个时候他来了一个非常危险的动作,用剪刀把燃气管给剪破,这个时候火直接熄灭了,而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实,耳听为虚,只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。

  (5)开办“分期付款”业务

  比如售房、售车的业主们,为了扩大顾客人群,为了增加客户的购买条件,从而增加销售额。

  (6)附带廉价品

  在销售商品时,附赠一些廉价的小商品,以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件,利用附加价值来刺激消费 。

  比如我练摊的时候,销售DIY手工材料,好多的漂亮MM非常的喜欢,就是担心自己不会绣,迟迟不会购买,我就拿出承诺,免费教你制作,教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。

  (7)折扣、减价

  折扣和减价往往是刺激消费的有利手段。

  第二、多对中间商的推广。具体方式如下:

  (1)订货会

  吸引中间商参加订货会,可以促使双方沟通信息、介绍新产品,借机招徕新的顾客

  (2)进货优惠政策

  中间商进货额达到一定的数量时,企业可以给中间商一定的优惠,比如满10000元包一半的物流费用;一次购买多少件可以享受出厂价优惠;

  (3)推广津贴

  企业可以对中间商进行推广津贴,促使中间商对企业产品的宣传力度加大,厂家可以联系有实力的渠道商,给予一定的报酬或者津贴,这样打开市场是非常容易的。同时,也可以对一些中间商的陈列发放津贴,这样他们会把产品放在更有利的位置进行宣传推广,提高中间商的积极性。

  (4)协助经营,扶持中间商

  为中间商提供提供产品知识介绍,培训销售人员等,协同中间商一起改善经营管理,增加推广的效果。

  (5)举办销售竞赛

  对于某个时期内销量突出的中间商进行表彰,以及现金奖励,以及物品的发放等。

  (6)年终福利

  采用现金奖励、旅游、物品奖励以及表彰等精神奖励,鼓励和促使中间商推销本企业的产品

  第三、对推销人员的推广。针对推销人员的推广是以本企业推销员工为对象的,鼓励他们积极推销新产品,开发新市场。具体的方法有推销比赛、工资奖金与销售额挂钩、精神奖励等。为了提高营业推广的效果,必须有一定的策略,主要包括以下几方面:

  1,确定推广的对象和目标;

  2,选择推广的形式;

  3,确定推广的时限;

  4,确实推广的预算,一般可以根据利润或者营业额的一定比例来确定推广的费用,或者是根据方案进行成本估算,讲各种的费用综合起来算出预算总额;

  5,执行和控制;

  6,推广的效果评价。
猜您感兴趣:

1.市场推广策划方案范文3篇

2.市场推广活动方案

3.产品市场推广活动策划方案

4.企业市场推广策划方案

5.微信市场推广活动策划方案

6.网络市场推广营销方案

7.网络营销市场推广方案

8.品牌市场推广策划方案书

    2837702