市场营销学读书笔记作文
做过市场营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。以下是学习啦小编精心为你整理的市场营销学读书笔记作文，希望能帮助你解决问题!
市场营销学读书笔记作文篇一
其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做读书笔记。其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。不过给了我全新的体验。原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。其实呢，大部分上我也是这么认为的。但是，本小姐属于学院派。不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么“4P理论”、“思维导图”……我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。我很乐意迎接这样的小挑战。
于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书——《羊皮卷》。我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面励志类的书。看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。于是我只好说：“我想先弥补一下理论上的不足。”于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。于是我倒网上一顿海查。终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的是效果很好。
于是，我也懂了“4P理论”，还知道，现在“4P”都已经发展到“4C”，又发展到“4V”，又发展到“4R”，又有人丰富了“4P”到“11P”，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。现在看这样的书学习，不会再停留在背定义，做论述题的层面上，
《市场营销读书笔记》而是会结合实际工作的经验来思考，这样会有很深刻的体验，我还是不会背很多的定义，但是，我会又另外层次上的理解。可能，以后慢慢的也会用到工作中。这就是书带给我的快乐。我的心里很快乐。丰富了我自己的那种快乐。
看书是一种很好的成长。
营销管理的变迁：
1.从营销人员从事营销到人人都关注营销的转变
2.从以产品为单位的组织到以客户群为单位的组织的转变
3.从自力更生到业务外包的转变
4.从使用许多供应商到与少数供应商的“合作”的转变
5.从维系过去地位到不断创新的转变
6.从通过广告建立品牌到通过业绩建立品牌的转变
7.从强调有形资产到重视无形资产的转变
8.从店面销售到网络销售的转变
9.从向每个销售到向最佳最标市场销售的转变
10.从关注营利性交易到关注顾客终身价值的转变
11.从关注市场份额到客户份额的转变
12.从本地化到全球本地化的转变
13.从仅仅关注财务善到关注营销善的转变
14.从关注股东到关注所有利益关系方的变化
营销管理的任务：
1.设计营销战略和计划
2.聚集营销视野
营销调研是评估购买者需要和行为以及实际和潜在市场规模不可缺少的工具。收集环境信息的重要性还在于能衡量出市场潜量和预测未来需求。为了把战略转化为计划，营销经理必须在营销费用、营销组合和营销资源分配上作出基本的决策。
3.联结顾客
现代的营销要对市场进行细分，评估每个细分市场，确定公司力所能及的目标市场。
4.建立强势品牌
5.塑造市场供应品
6.提供价值
7.传播价值
8.创造成功的长期成长
市场营销学读书笔记作文篇二
1 信誉为本
一个公司的最基本，一个以信誉为原则，创建企业的良好信誉，获得人们的信任，是企业持之以恒的努力和坚持，有了这个目标，企业才能长久生存。
只有拥有信誉，才是企业宝贵的无形资产与精神财富，建立良好的企业信誉，才能增强企业在市场中的竞争力，才能获得越来越多的可户。
一句话“守信者昌，失信者亡”。
2 深度促销
现在的消费者越来越理智，品牌意识也越来越强，因为在一个假货横飞，欺诈无数的市场里，人们最初的购买依赖依据只有—品牌，为什么品牌意识的存在是因为这个市场的混乱。在混乱的市场中，消费者难以辨清真伪，只有依靠品牌。
品牌的塑造也给企业带来了无穷的力量
[1]品牌的塑造+产品=品牌产品
这由两个因素构成，首先，你必须有合格，没有任何问题的产品，在塑造过程中，创造市场，打造出消费者喜爱的产品。这样你的产品便成了品牌产品。
[2]当心细节魔鬼
我自始至终都相信一句话：细节决定成败，有些细微的地方，如果能够完善，才能真正做到从细节上为顾客服务，现在的消费者，消费的产品很多，大同小异，如果细节地方做好。消费者才能在习惯的消费过程和状态中发现细微的变化，如果我们提前做到。并且做的很完善，才能被消费者肯定并且认可。
特别是在促销活动中，只有做到够“细”才能有新发现和新收获。
[3]因地制宜巧谋划
一句老话“入乡随俗”不是让你意味的迎合市场，就是在创造市场的时候，想到如何有更适宜的方式来顺应当地和消费者的心理。
在将新产品打入市场，有很大的风险，但是如果营销方式和促销活动非常符合当地市场，这样很快变能让人们接受，新产品便可带入当地市场。
由以上看出掌握消费者的习惯和心态，以及在减少费用投入的同时让消费着的心跟着商家的促销节奏跳起来，这才是深度促销的目的，也是决定商家促销成功的根本所在。
3 要打就打价值战
商家要多考虑消费者的需求和对产品的期望，如我们泰国西米店，我们在消费者的心目中努力塑造的一个绿色健康浓郁的水果产品，不可能意味降价，在定位上，确定消费者能够接受的价格，让消费者把喝泰国西米的果汁养成一种生活习惯，生活习惯必须价格适中，有物超所值的感觉，如今的定位已经非常符合现在的消费市场，不能再降价，我们唯一要做的就是把自己的产品做好，做出客户需要的产品，增加产品的含金量，把产品的档次提高，以开放更大的更稳固的市场，从而创造最大的利润空间。
市场营销学读书笔记作文篇三
一、区分几个相关的概念
1、需要——需要是人们在生存和发展中感到不足,期望通过获得相应的产品和服务以求得满足的一种心理现象。如人因饥饿需要食物，为解渴需要饮用水，为休闲需要出游等。这些需要是产生于人体生理组织和特定的社会时代环境。
2、欲望——欲望是人为满足需要而对特定目标物的某种期望，它是受自我意识和客观环境影响而作出的一种选择。相对而言，人的需要是近似的、有限的，而欲望则由于现实生活中存在满足同一需要的对象物的多样性和复杂性，由于各人的思想观念和对未来生活追求的巨大差距，往往是千差万别、无限延伸的。
3、需求——当某种欲望建立在一定的购买力的基础上时，形成了需求。需求是消费者为满足其需要，通过市场交换而获得满足的能力的总和，这样，消费者的数量、通过商品交换满足某种需要的欲望、实现欲望所必需的货币支付能力，构成需求的三项基本要素。
4、现实需求与潜在需求
现实需求是已经存在的需求，表现为消费者不仅有欲望，而且又具备相应的购买力。
潜在需求是有可能产生的市场需求，其表现形式有两种：一是有欲望而无足够的购买力，须待经济条件具备后才进行购买;二是有购买力而无欲望，如暂时还选择不到理想的产品和服务而等待购买。
二、消费者市场的特征：
(一)我国市场形势发生深刻变化
我国市场形势正在发生深刻变化，表现为：
1、买方市场全面形成;
2、经济发展的“瓶颈”已从生产转移到消费;
3、城市消费出现断层，农村市场有待开发;
4、消费结构多层次趋势日益明显;
5、市场份额逐步向优势名牌商品集中。
(二)消费者市场的主要特征
消费者市场是指所有为了满足个人或家庭生活需要而购买商品和服务的人所组成的群体。
消费者市场的特征主要有：
1、消费者市场人多面广，消费需求复杂;
2、每次购买的商品数量不多，购买次数频繁;
3、受宏观环境因素影响十分明显;
4、多数属非专家购买;
5、部分系冲动型购买;
6、购买力的流动性较大。
三、消费者行为模式
1、现代企业经营者必须重视对消费者的系统研究，了解掌握消费者活动的基本情况，即“70”构架。
2、在此基础上认真研究消费者行为模式，即“市场营销刺激”和“消费者反应”两者之间的关系。
3、研究消费者行为模式的重点是“消费者黑箱”和它所包含的内容。
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