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企业经营的诀窍:销售最大,费用最小

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  当今大多数企业的内部运营模式都具有相近的特点,不论是国营还是私企或是合资、股份企业,其趋同性说明这种结构模式有其存在的优势,研究这种模式无疑对企业的良性发展会有很大的帮助。下面是小编为大家收集的关于企业经营的诀窍:销售最大,费用最小!希望可以帮助大家。

  严控乱花公司钱的人

  从为了公司的责任感出发,在公司金钱的使用方面,我采取了严格的态度。我最讨厌乱花公司金钱的人,会对他们严加训斥。我发现,对公司的钱随意乱花的人,总是对自己的钱管理细致且吝啬的人。

  对自己的钱,我从不在意。因为受影响的只是我个人,至多影响到我的家庭。

  到百货商店买东西,我不会讨价还价。在家时,我会对妻子说:“买东西要杀价哦。”但被带去百货商店,我很快就忘了讨价还价,“你说的这个价钱,行了”,甚至语无伦次。

  还有,园艺师来我家整修庭院,我会对妻子说:“园艺师只是把松树的枝叶剪一剪,要价就这么高。”但面对园艺师我却说不出口。园艺师进门会说:“您好!请多加关照。”我会不假思索地说“啊!一直受到您的关照”,简直是前言不搭后语。

  但是,如果是公司的事情,我就很会讨价还价。

  看到采购部门采购马虎,我会对他们说:“这是在使用大家的钱购进原材料,你们要有这个意识。供应商说什么你们都点头,在他们看来,你这个采购部长人不错。但这不是很怪吗?如果不用尽可能低的价格采购,对公司就不利。这次采购价格由我直接交涉,你们看我是怎么交涉的。”接着,我会坦率地对供应商说:“你这个价格高了一点儿,如果不降价的话,我们将从别的厂家进货。”

  在家时,我一点儿威势都没有。因为无论对错,影响都不大,最多影响到我的孩子。凡事自己忍耐一下就过去了。但是,一到公司,比如有20名、30名员工,加上他们的家属就有100人,必须保证这100人有饭吃,所以光是一副好人面孔不能解决问题。

  因此,讨价还价不是坏事。低价购进材料,提高产品的附加价值,这是合理的,并不违反人性。

  中小企业“谋取暴利”该不该被批判?

  过去我对人说过,凡是中小企业必有竞争,所以想靠高价谋取暴利是不可能的。所以通过在互相竞争中确定的卖价获得高收益,是自己努力的结果。制定不合理的高价赚钱叫作谋取暴利,但在竞争中制定能够畅销的价格从而提高利润是正当的,是自己努力的结果。

  这个观点很重要。经常有这种情况,中小企业一努力,效益提升,就有人批判,说是贪图暴利。但是,说实话,他们不该批判,应该表彰才对,应该说:“你们干得好!”

  而另一方面,这些批判别人的人又会抱怨,自己的公司不赚钱是因为竞争激烈。这简直是混账逻辑。这是他们不努力的结果。如果努力的话,不管竞争多么激烈的行业,都可以获取相当的利润。我相信这一点,所以经营一直顺畅。

  但是,为了提高利润,重要的是首先要弄明白利润是怎么产生的。

  利润是怎么产生的?

  首先销售额必须提高,为了提高销售额,需要花费材料费、人工费、电费等各种费用。销售额减去这些费用,剩下的就是利润。

  既然销售额减去费用剩下的就是利润,那么大家就会明白,尽量增加销售额,减少费用,这才是重要的。

  我不懂会计,不懂财务,所以这样简单地去理解利润,这是谁都可以理解的道理。但是,很多人却不这么思考问题。有人就只考虑“要获得百分之几”的利润。

  而且,销售额增加,费用也增加,大家都这么想。因为大家都有一些经营学和会计学的知识,所以才会这么想。但是我既不懂经营学,也不懂会计学,所以我只知道销售最大化、费用最小化,这就是经营。所以我的工作就是大力降低费用,大力提升销售额。

  当然,会计学有固定费用和变动费用等各种费用增加的因素。但不管哪种费用都应该尽可能不用或少用,同时尽可能增加销售,首先必须这么去想。销售增加,费用也会随之增加,这是一般情况。

  或许有人认为,我的想法像画漫画一样随心所欲、不切实际。但是,怀抱坚强的意志,为了做到销售最大化、费用最小化而付出努力,这才是经营的要诀。

  所以,不是直接把利润率作为目标去追求,而是付出努力,把销售最大化、费用最小化这一条做彻底,利润率只不过是努力的结果而已。


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