80后眼镜电商创业故事
从人手不足，就自己身兼美工、摄影、编辑、客服和运营等数职到品眼镜最高销量突破150万副，想知道他是如何做到的吗?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!
今年的“双十一”已经到来，广大剁手党们是否已经货比三家，有所斩获了呢?2009年至今，天猫“双十一”已经步入第9个年头，从最初的5000万元销售额，到去年的1207亿，实现了千倍增长。盛状的背后，是国民生活水平的提高，购买力的日益提升;是互联网的发展与普及带来购物主流方式的巨大变革;同样，也是电商行业的进步，成千上万电商从业者的持续努力!
追本溯源，业界很多人将2010年称为电商的“发展元年”，虽未经过权威认证，但确实从那时起，电子商务发展一路高歌猛进，涉足的行业越来越多也越来越广，呈现出从量变到质变的飞跃。
也正是在2010年，80后小伙子金文翔开始了电商创业之路。
为什么选择做眼镜电商?
互联网连接着全国乃至全世界各地几亿网民，其中蕴藏着巨大的消费潜力。“那时候，电子商务这个词汇还算比较新颖，淘宝也并没有现在这样普及，杜桥电商的数量并不多，”金文翔回忆道，“我想着既然发展电商这块比较有机会，现在开始做，也不至于太晚。”这些都让当时还在父母厂里工作的他开始萌生了做电商的念头。
卖什么呢?眼镜!
金文翔的家乡临海市杜桥镇是全国闻名的“眼镜之乡”，国内最大的眼镜生产基地之一，拥有眼镜相关生产企业千余家，太阳镜生产量占全国40%以上。可以说，当地最特色的产品就是眼镜，既然家乡的眼镜行业这么好，为何不利用这个特点，发展眼镜电商呢?
“当时是这么想的，一方面，可以将家乡生产的眼镜销售到更远的地方，让更多的人认识我们杜桥。另一方面，有这么好的货源基地可以就地取材，能降低不少成本。”金文翔说道。
说干就干，金文翔的网店就这样开业了。考虑到网店的进一步发展，当年8月，他奔赴工商窗口注册了“临海市协佳眼镜有限公司”。
就此放弃还是咬牙坚持?
都说万事开头难，此话自是不假。公司成立初始，必须要有“从头越”的创业精神，将所有事物从无变至有，将并不充裕的资金利用至最佳。
“刚开始那段时间确实很忙。”金文翔坦言。很多事情需要策划，人手不足，就自己身兼美工、摄影、编辑、客服和运营等数职。好在他亲力亲为，虚心好学，渐渐开始掌握经营网店的基本技能，在一番摸爬滚打中累计出经验。公司总算慢慢有了起色，也逐渐有了较为固定的客源与销量。
然而，风平浪静的背后实则暗潮涌动。
平静的日子没过几年，随着电子商务行业的不断发展，越来越多的人跻身电商领域。2014年，仅杜桥就有300多家眼镜网商，镇区年网上市场成交额近3亿元，行业间激烈的竞争让市场硝烟四起。不断上升的人力成本、物流成本、仓储成本等等，压缩着产品利润空间。而越来越薄的利润，也让企业感受到了空前的压力。大部分单打独斗的中小微型企业都举步维艰。金文翔的公司也同样遇到了这个难题。
是放弃还是坚持?当然不能放弃!
他坚信不能因外界带来的压力而退缩，要摆正心态，从困境中突破，才能从根本上得到进步。
抱团发展，在困境中求突围!
是的，小微企业身单力薄，规模小，底子薄，经济实力弱，抗风险能力低，很容易在市场优胜劣汰中被踢出局。
那么，在短时间内如何改变这种困境?
金文翔想到了与其他企业结盟，抱团发展。几个企业一起，彼此间资源共享，相互拉动，也许能提高各自抗压能力，让企业不至于“太孤独”。于是，他向身边几个同样做网商的好友提议，不料，大家都有这个想法，一拍即合，一番筹划后终于创立了“众成电子商务”，通过共享资源的方式节约大部分成本。
2015年7月，在政府部门的指导下，杜桥镇青年电子商务协会成立，协会不仅为会员提供电商业务培训、会员产品推广等服务，还主动对接市场监管、邮政、电信、银行等部门单位和团委、妇联等群团组织。加入协会后，金文翔遇到了更多志同道合的朋友，也收获了更多知识经验，他将这些付诸于公司的日常运营之上。道阻且长行将至，总算在风雨飘摇的市场里立住脚跟，公司业绩也开始蒸蒸日上。
目前，金文翔的公司旗下已经在天猫平台，淘宝平台，阿里巴巴平台拥有多个网店，近几年年销售额一直呈直线上升趋势，单品眼镜最高销量突破150万副。
但是，金文翔如今又有了新的忧虑。要在大量的竞争者中脱颖而出，只有加快品牌建设。目前公司虽有七个品牌，但只局限在网店销售，无法创造更多附加价值，也无法打开知名度，进入主流视野。他还在琢磨法子……
事实上，在杜桥，像金文翔这样的年轻人还有很多，他们有着所有年轻人的活力与激情，有着对梦想无限执著的信念，不甘认输，矢志坚持，在坎坷中成长、成熟，在风起云涌的电商时代奋力开拓立足实地!他们为杜桥眼镜行业注入了新鲜血液，正在开创眼镜行业的未来!
四点创业技巧，避免无效创业!
借老东家的资源创业
经理人创业最忌讳和老东家对着来干，如果对着干失败是必然的，就像一个婴儿与一成年人为敌。有人会立即举出蒙牛成功的例子。这个反例不成立，因为蒙牛团队是从伊利分化出来的，伊利是什么性质企业?是国企。国企是什么?不用说大家都明白。
处于婴儿期的创业老板，和已经是成年期的企业对着干，结果是不言而喻的。所以经理人要出来创业，最好借原老板的资源才能成，或者把原东家做客户，最次也要错位经营。经理人出来创业，能借的唯一资源就是原来老板的资源，别人不会借给你资源，只有你原来的老板才会给你资源，别人都给不了你资源，因为别人没有你所用的资源，过去经理人朋友给你的资源都是帮忙，只有老板给你的资源具备持续商业价值，大家可以形成相对稳固的利益关系。
借风投扩展创业规模
风投投资的优势就是资金优势，因为，风投的钱会源源不断，现金流不断，企业就死不了。资金断了你就死了，资金不断你就死不了，这是借风投的第一个好处;
第二好处是借风投可以帮助自己扩大创业规模，省得自己艰苦卓绝地蜗牛爬墙般地滚动发展;
第三，借风投创业还有一好处，就是风投代表人会给你带来很多管理资源和信息资源以及经营资源，使创业步入快车道，把自己和风投绑在了一起，把自己和企业的未来捆绑在一起。
得到了好处的同时，你也将面临风投给自己带来的苦恼：虽然风投并不一定展绝对大股份，但你不得不面对风投代表的经常性逼问，虽然你拥有一定的股份，其实，一旦用了风投，就等于又开始了打工生涯，只不过是换了一种打工形式，过去你是为具体的老板打工，现在为风投背后的投资团队打工，你个人也是从过去成熟企业的经理人身份，变成了创业型经理人。这叫得失平衡。
练就宽广的胸怀
当老板很重要的要有胸怀，你得容忍很多事情，你再难受的事你也得忍受，没有胸怀什么事情也干不成，尤其要能够容忍与你不同的人，不当老板可以不容人，当老板就得有胸怀容人。连老板都不能容忍的人，其他人就更不会容忍了。经理人实在忍受不了，可以辞职，老板辞不了职，所以只能忍，要忍就得有胸怀。
习惯于爆发状态工作
创业当老板必须在爆发状态下工作。其他人可以把工作和生活区分开来，可以把工作当生活，但创业老板必须把工作当工作，把生活当工作，把一切都当成工作，一天24小时处在工作状态，而且是爆发状态，星期天不休息，习惯没日没夜的工作，这叫5+2，白+黑的工作方式，让老板恢复常态，反而不适应。其他人也有爆发工作的时候，但大多是常态工作方式。
相关文章：
