学习啦>创业指南>市场营销>营销策划>

一位80后创业者-你应该懂得营销手段

创丰2分享

  一个经历了大起大落的80后的创业者,他会给我们带来什么样的创业经验呢?下面由小编与大家分享,希望你们喜欢!欢迎阅读!

  大家好,我是80后创业者老谢。

  我在个人微信公众号每天分享一篇原创文章,记录我从传统实体行业转型负债300万,到重新出发再启航,逆境重生的励志故事。

  希望我的负债上岸的故事能点亮更多人的创业之路。

  “人生无处不营销”,如果想在营销领域获得成就,最好把这句话刻在心里,当这句话成为你生命中一部分的时候,你就成功了。

  营销的最高境界不是卖产品,而是营销自己。

  只有客户认可你的人,才会有故事发生。

  特别是在组织化社群营销的商业模式里,卖产品的背后核心其实是营销自己。

  2002年开始,我都会被很多朋友邀请听一些项目的分享会,例如直销,但是这十多年时间,我从未做过任何直销项目。

  为什么?

  第一,直销的产品价格体系我不认可。虽然产品很赞,但是价格更高。

  而且直销的商业模式很复杂,到目前为止,我还不能把任何一个直销企业的奖金制度完整复述出来,不是我笨,而是太复杂了。

  大道至简,太复杂了都是人为设计出来的。

  这是一个自动化躺赚收益的伪生态。

  我十多年时间里,从未做直销等组织化营销的项目,除了对于直销的产品和收益奖金模式不认可以外,其实最核心的深层原因是和我分享直销项目的那个人我不认可。

  对,就是因为对人的不认可,所以对于他给我介绍的项目没有兴趣。

  任何一个人,如果想做好销售工作。

  第一,让客户认可你本人。

  第二,让客户认可你背后的公司和产品。

  否则,你无法营销对方。

  因为深层原因是任何一个人都不愿意跟着一个不如自己的人混,特别是曾经做过老板的人。

  所以,过去有人跟我聊很多直销项目,我都直接拒绝了,因为做直销项目的这个人很一般。

  2015年,云集微店创业起步时,曾经一个朋友和我分享云集,说云集的未来,CEO肖总的大格局,大未来,我没听进去,因为对方只是一个工薪族。

  没想到,4年后云集上市了。

  我也许错过了一个在云集初创时期进入的好机会,但是很遗憾,和我分享云集项目的那个人的能量一般,让我们彼此都错失了一个好机会。

  其实,如果你的能量不足以影响对方,你可以借助团队老大的能量,比如邀请我直接见CEO肖尚略,也许我会被打动。

  最有效的营销是降维营销。

  因为维次不一样,能量是不一样的。

  降维营销,轻而易举。

  所以,如果自己的力量比较弱,一定要学会借力,学会借力团队领袖,学会借力公司背景实力,当然最重要的是先要学会营销自己。

  如何营销自己?

  网上流行一种观点,说不会泡妞的人做不好营销,这个观点我是比较认同的,其实这里的泡妞,指的是通过与别人的交往,让别人喜欢自己的过程。

  这个过程是从相识到相知,再从相知到相互信任。

  泡妞如此,营销也是如此,尤其是现在的微信营销时代。

  这个世界从来就不缺少好的产品,同样的产品、同样的服务、同样的价格,别人为什么会选择找你买,这个问题是最值得深思的事情。

  今天,我们不探讨熟人营销,没有经过专业训练的人,熟人不会超过150个人,这是世界上的平均值。

  我们需要与更多陌生人相识、相知、相互信任,才能把营销这个事情做大做强。

  相识就是结缘,自从有了微信,结缘这件事变得越来越简单,扫个二维码就结缘了。但是缘起缘灭都在一瞬间,一旦对方把你屏蔽拉黑了,缘就灭了。

  所以说,相识相知,相互信任,这是一个不能断条的流水线,营销人要把这个流水线一气呵成才行。

  相识容易,相知难!你加我好友、跟我打个招呼,我们就结缘了,就相识了,但彼此不了解,何谈相互信任呢,没有信任,何谈成交呢?

  信任是营销和成交的基础,有了信任才会被成交。

  所以,我们首先要做的事情,就是让别人了解自己,信任自己,在微信营销时代,如何让别人第一次快速了解你呢?

  让一个陌生人快速了解认可你,甚至是信任你的四个核心关键词是:

  第一,头像

  第二,昵称

  第三,封面

  第四,签名

  我把这四个核心关键词称之为微信营销入门四要素。

  头像,是人们在互联网上的一张脸,在这个刷脸的年代显得更重要。我相信,每个中国人的第一个头像都是QQ头像,多年前,QQ头像大多是以卡通、风景为主,这是因为,对于中国的网民来说,QQ是互联网虚拟世界的一个入口,这里有一个词叫做虚拟。

  微信和QQ最大的不同,就在于虚拟和现实,过去我们把QQ当作一个虚拟网络聊天的工具,而微信是熟人朋友圈社交可以代替电话和短信的工具。

  所以,头像是从相识到相知过程中的第一印象,所以,头像一定要走心,一定要有意义。

  我们打开朋友圈可以看到形形色色的头像,有用产品图做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有用小动物做头像的,还有很多用孩子照片做头像的,用什么的都有。

  如果我们的目的是相知,是走心,是有意义,那上述这些做法都是错误的,用产品做头像的,没有人情味、更别说走心了,我感觉我在跟一个产品在做好友,我跟一个产品怎么可能彼此信任呢?

  用风景、卡通,小动物做头像的,你显然把微信当作了虚拟网络世界里的QQ了,因此也把我当成了QQ里的网友来看待,这毕竟很虚拟,大家都很忙,没那么多时间跟你玩虚的,不是吗?

  反而用孩子照片做头像的朋友是最走心的,这说明你很爱自己的孩子,想每天看到孩子的笑容,可是你的头像是给别人看的,别人未必每天想看到你孩子的笑容。

  别人看到你的孩子,对于跟你相知、相互信任这件事毫无帮助,不是吗?

  那微信头像到底设置成什么是对的呢?答案你可能想到了,就是自己的真实照片。

  但是自己的照片很多,应该如何选择呢?

  这里我给大家几个标准。

  首先要能看清楚,最好是半身照,并且是上半身。

  其次,这个照片不一定要选择最好看的,但一定要选择最有代表性的,能代表你的专业领域最理想,比如你是销售汽车的,那车展上的照片就比较合适。

  再次,要选择表情最温和的,拍照的角度和光线不同,体现出来的表情和感觉都不同,同样一个人,可以拍的尖嘴猴腮、也可以拍的憨态可掬,那肯定要选择憨态可掬的照片,即使你自己认为这不是最好看的。别人对你的第一印象在脸上,所以表情和神态是可以加分的。

  关于微信头像,我特别喜欢从事保险的业务人员的头像,特别职业很有能量,这些加分的微信头像一般都是专业摄影店拍摄的职业照。

  对外传递一个职业的形象,是成功的第一要素。

  所以,建议微信头像去专业摄影店去拍摄一张,比如海马体照相馆。

  头像设置好之后,我们再来看昵称。

  大家都知道人的名字很重要,所以现代人孩子出生之后都会找大师给起名字。微信昵称同等重要,因为这是你的标识,是别人了解你的一个重要渠道。

  我经常可以看到一些比较有代表性的错误昵称,比如昵称前面加上字母A开头的、昵称直接用产品名或品牌名的、昵称里带有各种表情符号的,还有些毫无意义的昵称,比如叫我是一个人,屋顶上的猫,树上的鱼,稀奇古怪的名字还有好多,我就不一一列举了,这些都是错误的。

  昵称前面加字母A的朋友,一定是听了某个微信营销大师的课程了,因为可以排在前面,但是,我要告诉你的是,你在我通讯录里永远不在前面显示,因为我的标星朋友永远踩在你的头上,我根本没有机会、也没有兴趣看你的昵称。

  昵称直接用产品名和品牌名的,跟头像用产品图片是一样的,缺乏人格化。

  昵称里夹杂着各种表情的,也都是毫无意义的,你的昵称里有一朵花、一个房子、一个高跟鞋、一团火,这对我了解你有什么好处呢?

  那正确的昵称应该怎么写呢?

  一个好的微信昵称,要包含两个要素,名字和标签,这里的名字建议用真名,如果你不喜欢自己的名字,可以给自己取一个花名,但是一定要有高辨识度、要好记,而且这个名字不能随便改,你要一直叫下去。

  这里说的标签,是指你自己给自己打上一个标签,如果你是卖化妆品的,你可以把自己定位成美容养颜顾问,如果你是卖女装的,你可以把自己定位成时装达人等等,这个标签是你自己来定位给别人看的。

  如果你有一定的头衔或者身份,那么你的头衔和身份就是你的标签,一个正确的昵称,就是名字加标签,比如“中宏保险某某某”、“某某某皮肤管理”、“CSA新农人某某某”。

  其实,更多优秀的企业家,优秀的营销人,他们的微信名字都是本人的真实姓名,因为他们已经不需要标签了,因为他们已经在多年的营销中有了无形的标签了,这样最简单,更有效。

  总结一句话,如果一个陌生人加了你的微信,还需要修改你的名字的话,那么你的微信昵称就是失败的,要改。

  再来说说相册封面和签名,封面和签名相对于头像和昵称来说,展示的次数相对要少很多,因为别人要查看你的详细信息或者翻阅你的相册才会看到。这并不代表它们不重要,因为能够查看你详细信息和翻阅你相册的人,一定是想了解你的人。

  先说相册封面,封面在你的相册页的顶端,是一个最抓眼球的地方,也是一个最能提升逼格的地方。

  如果你跟主席合过影,放这里是最好不过的了。

  如果你没有跟名人合过影,那就放自己的荣誉,比如你在领奖台上的照片。如果荣誉也没有,那就放自己的照片吧。

  记住两点。

  第一点,不要跟头像用同一张照片,因为那样很不协调,一大一小两个同样的照片放一起,很别扭。

  第二,尽量放一张大气磅礴的照片,比如背景是大海、草原、蓝天的这种,因为这种视觉冲击力能够体现你的胸怀,别人看起来会很舒服。

  签名也是有讲究的,签名应该包含的要素是,身份头衔、获得的荣誉、专业特长,个人标签。

  如果你没有身份头衔和荣誉,可以不写,但是不要瞎编,专业特长一定要写,因为这是你的标签,你的标签就是你的生意,你最需要让别人了解到的就是你的生意,身份头衔和荣誉都是给你的专业特长锦上添花的东西。

  比如:我的微信签名是,80后创业者老谢,每天一篇文章,分享我的创业故事。

  头像、昵称、封面、签名,这四个要素构成了你在微信中给人传递的第一印象,万丈高楼平地而起,这仅仅是微信营销入门的第一步而已,后面的路还很长,接下里关于微信社群营销的思维和经典案例我都会持续分享。

  如果你觉得我的文章对你有用,请关注我的个人微信公众号持续阅读,我会每天写一篇,如果你支持我持续的写下去,请把这篇文章分享到你的微信朋友圈,读者越多,我写作的动力就越强!

  最后,请你记住一句话:人生无处不营销!
 


相关文章:

1.你知道80后创业者最成功的是哪些人吗

2.80后创业故事-王兴

3.80后创业代表人物

4.80后创业故事-姚旗平

5.80后创业故事-张一鸣

    207699