syb创业准备计划书汽修厂(2)
syb创业准备计划书汽修厂篇3
一 公司概述
(1)公司拟用名称：XXXX汽修汽配服务公司
(2)公司性质：双人合作经营
(3)主营业务：从事汽车维修、汽车美容、汽车日常维护、发动机、底盘，车轮、空调
等检测以及汽车配件销售等相关服务。
(4)公司面积：200平方米左右
(5)公司预计启动资金：XXX万(现自有资金XXw，需XXw贷款)
(6)公司面向群体：私人用户，企事业用户
(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进
(8)装修风格：整洁中档
二 经营理念
在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。
随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。因此，建议汽车维修行业在自身的发展中，应重视转变观念，将过去的“以企业为中心”的经营理念转变为“以客户为中心”的理念。
三 市场分析
随着国民消费水平不断的提高，汽车已经成为了每家每户不可缺少的代步工具。而我国汽车销售业也进入了黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传
统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。 中国汽车市场发展潜力巨大，特别是私人汽车消费，在未来20年将持续高速增长。我汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，按照一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。
截至2015年6月底，全国机动车保有量达2.71亿辆。与2014年底相比，增加8576800
辆，增长5.55%。与去年同期相比，增加15787121辆，增长10.72%。汽车保有量占机动车总量的60.17%，比去年底上升1.54个百分点。全国有38个城市的汽车保有量超过百万辆，
其中北京、成都、深圳、天津、上海、重庆、苏州、郑州、杭州、广州、西安等11个城市汽车保有量超过200万辆。私人汽车保有量达1.35亿辆，占全部汽车保有量的82.64%，比去年底上升1.17个百分点。
本公司的目标客户群为虹口区的白领及小区住户的有车一族。闹市区车流量较大，办公楼及小区有车一族较为稳定，人均消费水平较高，可以保障本店的持续收入。
我公司将致力于提升自身品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，完善售后服务体系，用良好的服务态度，优质的产品，一流的技术保障客户的权益，满足爱车族们的一切需求，汽修汽配市场中站稳脚跟。
四、 店面设计及产品项目
(一)店面设计
本店面积约为200平米，装修风格以整洁明朗为主。公司员工着统一的汽修汽配服装，给客户一种专业的感觉，提升公司形象。
(二)、产品项目
1、汽车美容
新车开蜡、手打蜡、机打蜡、同样饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。
A、汽车美容
(1)、外部清洗 (2)、新车开蜡 (3)、整车封釉 (4)、座舱桑拿 (5)、
杀菌消毒(6)、皮革上光 (7)、轮毂增亮 (8)、划痕修复 (9)、底盘封
塑 (10)、漆面打蜡
B、汽车养护
(1)、燃油系免拆清洗养护 (2)、刹车系免拆清洗养护 (3)、润滑系免
拆清洗养护 (4)、冷却系免拆清洗养护 (5)、转向系免拆清洗养护 (6)、发动机内外清洗养护 (7)、漆面划痕修复 (8)、四轮定位 (9)、快速换油 (10)、 换三滤
C、汽车装饰
(1)、贴风挡防爆太阳膜 (2)、中控锁 (3)、安装音响、VCD (4)、倒车雷达 (5)、桃木内饰 (6)、顶棚开天窗 (7)、真皮座椅 (8)、防盗器 (9)、隔音工程 (10)、脚垫座套
2、汽车维修
换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱并补充、查四轮气压并补充、例行做一些发动机的清洁、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。
(A)、发 动 机
(1)、检查发动机润滑油是否亏损，是否需要更换
(2)、检查自动波箱油是否亏损，是否需要更换
(3)、检查冷冻液的冰点是否亏损，是否需要更换
(4)、检查刹车液是否亏损，是否需要更换
(5)、检查助力转向液是否亏损，是否需要更换
(6)、检查发动机橡胶部件是否老化，连接状况(真空管)
(7)、检查发动机传动部件(传动皮带)
(8)、检查发动机有无异响
(9)、检测各水箱管的连接
(B)、底 盘 检 查
(1)、手排档变速箱离合器压盘片是否磨损(打滑)
(2)、检查传动部件有无破损(传动球笼、十字轴)异响
(3)、检查四轮定位轴承有无异响
(4)、免费轮胎调位
(5)、免费更换轮胎、动平衡(注：需在本店采购轮胎)
(6)、转向球头是否松动
(C)、附件排查
(1)、检查防盗器故障
(2)、检查中控锁故障
(3)、调试音响故障
(4)、检查音响碟盒故障
(5)、检查音响功放故障
(6)、检查音响低音炮故障
(7)、检查电动门窗故障
(8)、检查电动天线故障
(9)、检查电动座椅故障
(10)、检查倒车雷达故障
(11)、检查电动天窗故障
(12)、检查高位刹车灯故障
(13)、检查车载免提故障
美容维修站要向顾客展现本店的服务、技术水平，必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使之成为维修站的行为习惯，这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心。
3、配件销售
主要销售大众、通用等品牌的常用配件易损件等，采用店面和网络销售并举的方式。
五、营销策略
1、客户群的建设和维护
通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于自己的忠实客户群体。开业后亦在大众点评网，微信朋友圈，五八同城，百度等网络信息公共平台上发布本店相关优惠团购信息等。
2、产品定价
对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。客户办会员卡可享受洗车、打蜡等之类的优惠活动政策(具体以店内海报为准)。
3、营业安排
营业时间： 9：30——20：00。全年无休，节假日照常营业。
六、人员配置
总经理：由本人兼任，主要负责公司重大问题的决策。
财务部：外包，主要负责公司的财务工作。
维修部：设维修主管1名(本人兼)，主要负责对汽车的各类维修。维修工5名，洗车工2人。
采购部：设采购员1名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系
统的日常工作和维护。
七、财务分析
(一) 启动资金预算：30万元。
1、 手续费用6200元：
营业执照、注册、税务登记等1800元。
消防许可证：2000元。
环境保护许可证：2400元。
2、汽车维修工具：1.3万元(汽修通用加工设备、机修工具组、钣金工具组等)
3、汽车保养美容设备：2万元(高压清洗机、除尘除垢设备、泡沫机、专业皮具护理设备、打蜡抛光设备、喷枪等)
4、机修车间养护设备：4万元(四轮定位仪、四柱升降机、轮胎拆解装备、总成吊装设备等)
5、汽车销售配件：1万元(油封、皮带、内饰、外饰、发动机、电瓶、车灯、玻璃等)
6、门面及内部装修：2万元。
7、空调，电视等：8800元
8、消防设备：8000元等
9、广告推广费：2000元(地面传单/网络推广/广告横幅/会员卡等)。
10、员工服装费：2000元。
11、店面租金：7.2万元 (付三押一)。
12、转让费：3.3万
13、人员工资：4.5万(一个月，8人)。
14、流动资金：2万元。
以上合计30万元。
本人自有资金10万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。
(二) 收入预测
1，服务项目及收费
普洗 按座位分15-20元不等
精洗 按座位分40-50元不等
维修 按损坏部位分或更换车内仪器 100-5000不等
打蜡 机器打蜡45元、手工打蜡65元
全套保养 按品牌、座位分500-2000元不等
换色喷漆 全车换色按车型分1000-5000元左右
配件零售 按需求各零部件价位不同 50-1000元左右
会员卡 次卡 普洗10次送2次打蜡 300元左右
月卡 有效期一个月不限次数普洗送一次打蜡 500元
金卡 全年不限次数普洗四季度4次打蜡精洗6次 1500元
网上配件销售：淘宝 各零部件价位不同50-1000元左右
2，本店覆盖区域内客户预估
每日零部件更换约1000元左右
每日洗车(普洗)25部车约 375元左右
每日洗车(精洗)10部车约 400元左右
每日打蜡(机器)4部车约 180元左右
每日打蜡(人工)3部车约 195元左右
每日全套保养约 1000元左右
每日换色喷漆约 1000元左右
网销汽车零件及店内销售零件 每日约800元左右
会员卡办理每日约800元左右
每月总收入：(1000+375+400+180+195+1000+1000+800+800)*30=172500元左右
(三)每月成本预算
房租：18000元
水电气：3000元
员工工资：45000元
材料损耗费：40000元
装修折旧： 3100元(三年折旧期)
设备折旧： 5000元(三年折旧期)
推广费均摊： 800元(一年均摊)
其他不可预见费：2000元
每月总成本：116900元。
(四)利润估算
每月利润=月营业收入-月总成本
=172500-116900
=55600元
年利润：55600*12=667200元
开业一年即可收回全部投资30万元，并盈余36万元。
八 风险分析
(一)风险预估
该项目风险主要可能来自于两个方面：一是市场供需实际情况可能与预测值发生偏离。二是产品市场竞争能力的变化。
从当前中国经济形势来看，汽修汽配仍处于一个平稳增长阶段，国家出台的各种优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景。公司将本着“高效﹑务实﹑严谨”的管理模式，不断加强和完善营销机制、管理机制和服务意识，加强广告宣传力度，给客户以便捷舒适的体验。
(二)风险规避
1、加强市场开拓。建立有效的市场开拓网络和体制，采取必要的宣传和市场开拓措施，扩大市场占有率。通过扩大和稳定市场份额，抵御市场变化带来的风险。
2、加大产品宣传力度，创新营销方式和手段，开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍。吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。
3、以优质的服务和精良的技术参与市场竞争。进一步加强企业管理，提高公司的整体素质，加大成本费用的控制力度，完善薄弱环节，始终秉持积极创新、稳中大步前进的经营策略。提高公司在同行业中的竞争能力。贴心的一站式服务，满足不同客户差别化需求。同时，根据市场需求变化积极调整和促进产品的销售，拓宽产品市场容量。
syb创业准备计划书汽修厂篇4
开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅广州市，2004年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路
附近。此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。)随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。
两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。
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