校园洗衣店创业准备计划书

　　鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些中学和校园学生来说。所以现在在校园内开一家洗衣店，满足学生的需求。小编给大家整理了关于校园洗衣店创业准备计划书，希望你们喜欢!

　　校园洗衣店创业准备计划书篇1

　　第一部分 基本概况

　　1、 项目名称：XXX干洗店 经营范围：周边社区居民、学生、白领、承接各大公司、酒店、婚纱摄影店等衣物清洗、皮具护理、补色及清洗等。

　　2、 项目投资：预计投资XX万元，现本人自有资金XX万元，需要贷款XX万元。

　　3、 店面预设：XXX。 项目概况：为客户提供便利的服务，本店实行全方位的服务。打造一个集干洗和水洗于一体的现代化洗衣服务模式。最主要的是打造诚信合作的友谊客户关系，以诚信提升本洗衣店的的信誉。因此，不用客户费多大周折，只需客户提供要洗的衣服或拨打一个电话，本洗衣店亦会有专门的工作人员收取衣物和送衣服。

　　第二部分 市场分析

　　洗衣行业在中国的市场上虽然已近有100多万家，但是这些洗衣店都做得比较单一，干洗店和水洗店大多分开。随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。

　　随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要。老式洗衣店有80%已经面临淘汰的危机，首先在设备上不符合环保要求，难于保证服务质量，洗衣技术也相对落后。无法满足顾客在干洗、水洗、专业皮衣护理等方面的大量需求;相对洗衣速度也比较缓慢，这为新型专业洗衣店的发展带来了良好的发展契机。可能仅有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它们也许根本就不能满足现代人的时尚追求。因此，市场就需要这样的便民洗衣店来缓解人们在生活上的各种烦恼。开设的洗衣店要全面的铺开，既要有干洗又要有水洗，还要有更专业的皮衣护理人员。与此同时，还要做到服务周到的全方位服务理念，给顾客带来最大的便利。更大程度上体现我们洗衣店的诚信度。

　　此外，还要在街道的带领下针对附近社区里的孤寡老人、空巢老人、残疾人和留守儿童免费提供洗衣服务。以体现我们洗衣店的爱心色彩。

　　第三部分 人员架构

　　人员主要有以下一些成员组成： 店长 本人兼 干洗人员 1 人 水洗人员 1 人 皮具护理 1 人

　　人员工作具体安排

　　干洗人员主要是负责干洗这块，必须有专业的技能，要有责任心和上进心。 水洗人员主要是负责水洗的衣服，这样实行分工合作可以使工作做得最好。 皮具护理人员主要负责一般皮衣、皮包、皮带等护理、清洗、补色等工作，需要耐心好，有责任心。

　　其次就是收送衣服的人员，本人及店员兼，保证每天能够准时把衣服给送出去，让客户感觉到我们最真诚最有效的全程服务。

　　第四部分 营销策略

　　1.广告宣传

　　在本店新开张的时候，首先要做好广告宣传，对于人口流动比较大的地方，可以采取发传单的方式，店内员工在人口较为密集或地铁站附近派发传单。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，客户通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。

　　2.质量保证

　　保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响本店形象，所以这是绝对要杜绝的。另外在保证基本质量的基础上，还必须

　　采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在客户来取衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。

　　第五部分 财务预算

　　基本启动费用：

　　一月销售预计：

　　以上为本店初步定价

　　预计一日内清洗衣物为40件，金额取中间值5-30元 预计一月金额取中间值在(15*40)*30=18000元 预计一月内护理皮具为80件，金额取中间值50-500元 预计一月金额取中间值在200*80=16000元 预计一日内清洗家居用品7件，金额取中间值算15-180 预计一月金额取中间值在(130*7)*30=27300元

　　批量清洗工作衣一件7元，按500件算一个月=7*500=3500元 会员卡销售预计一月金额2000元。

　　以上收入合计： 18000+16000+27300+3500+2000=66800元

　　一月成本预算

　　房租：13000元

　　水电气：5000元 员工工资：13000元 原料费：10000元 推广费：1000元

　　其他不可预见费： 1000元

　　每月总成本：43000元。

　　利润估算

　　每月利润=月营业收入-月总成本

　　=668000元-43000元 =23800元

　　年利润：23800x12=285600元

　　开业一年即可收回全部投资23万元，并盈余5万元。

　　第五部分 洗衣店市场风险预测

　　风险分析： 1、 技术风险

　　技术风险也是有可能存在的，有可能洗衣店的洗衣技术没有做到最好就可能导致技术风险的冲击。从而带来顾客的不满以致于洗衣店的生意会出现不好的影响。可能会给洗衣店的信誉带来更大的冲击。因此，洗衣店必须在洗衣技术上加大投入，以保证在质量上有很大的改变，以此避免不必要的隐患发生。 2、 管理风险

　　对于洗衣店的工作人员来说，管理风险不是很大。但是洗衣店不得不重视这些小小的事情。管理风险主要是工作人员的道德素质上，有可能他们的不经意可能就会给洗衣店的信誉带来很大的影响。俗话说:不以规矩不成方圆。所以不管任何行业任何有组织的企业都需要有一套好的管理模式，从它的管理就可以体现出一个企业或者是单位的美好形象。 风险规避：

　　1、无论是对于刚刚起步还是准备抄“大经营规模的经营者来说，分期投入、

　　逐步扩大都是一种值得提倡的稳健经营模式，虽然这种发展模式不能在短期内给经营者带来惊人的收益，但是权衡全局，它可以使干洗店脚踏实地地向经营目标行进。

　　2、时刻关注同行。通过关注同行竞争对手，分析对方在产品、服务或经营措施上的成功经验与失败教训，制定和调整自己的经营策略，完善自己的经营模式和经营方式。

　　3、在平时注意资金流通，使得自己在亏损的情况下能够全身而退。

　　校园洗衣店创业准备计划书篇2

　　一、项目内容

　　1、项目名称：“洗洁联礼”校园洗衣连锁

　　2、项目概述：

　　自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机(采用臭氧杀菌技术)，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争.自助洗衣项目呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。

　　这是一种易管理,易操作,价格合理,方便,快捷,卫生,时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼,学生的学习时间胜过一切而很多校园内学生洗衣房不能满足学生的需求，所以学生宿舍为主要进军市场,我们抓住这一个商机，推出在各个校园宿舍楼，包括大学校园和中学校园，设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。

　　二、项目实际意义

　　1、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。

　　2、节省学生洗衣所耗去的时间和精力，把更多的时间用于学习。

　　3、 无需校方投资和管理，却能有效提升学校综合办学条件，有利学校扩大招生数量。

　　4、有效解决在校学生洗衣难的问题。学生投币洗衣，自主、自愿、自助，方便实用。

　　5、能有效节约学生洗衣所需的用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%—50%的用水量。

　　三、市场分析

　　(一)总体市场环境

　　1 、 洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣店、洗衣房的出现。目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生公寓，自助投币洗衣机随处可见。 2 、 目前国内洗涤行业发展形势非常看好。据不完全统计，全国连锁加盟店从1998年的2600家，增加到2003年约5800家。单体洗衣店数量也有很大程度的增加。据调查，目前仅广州市区品牌洗衣店超过了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。洗衣连锁店在九十年代中

　　后期，以每年600多家的增幅发展。虽然国内洗衣店数量每年以近数百家至一千家的增幅发展，但几乎无一例外走的都是中高档市场路线，涉及到低档市场的还是极少数，这就是我们的市场空间。

　　3 、 人们对水洗的重新认识。很多人都认为干洗衣物不一定比水洗的干净，并且干洗对一些衣物还有伤害。

　　4 、 成本低。水洗衣设备比干洗衣设备更便宜，其它的支出相差更大。

　　5 、 市场大。现在，在校的高校学生、社会上的上班族及单身贵族越来越多，因为收费并不高，所以他们是愿意花钱买轻松的。全国2亿多单身群体及追求个性化富有情趣生活的非单身群体都需要。如学校、工厂以及人多居住的出租房屋群。

　　6 、 为学校等一些单位实现了现代化的管理，提高了学校的形象和美誉度，提高了学生等人的学习和工作效率，适应现代社会高速发展的潮流。

　　7 、 在一定程度上实际是社会分工的产物，它适应了现代人快节奏生活发展的需要。因为随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。

　　8 、 目前国内仅有少数的使用的自助式洗衣机多为大型IC卡式的公共洗衣机，需要一个大铺面，其占用空间大、成本高、投资大、投入与产出不成比例，所以不宜普及。且IC卡受到流动人口的限制，如学校每年的新生来老生走所存在的问题。另IC卡成本高、耗损大、读卡机故障率高、收款难、都是其不宜普及之处。而这时，一种易管理、易操作、价格合理、方便、快捷、卫生、时尚的全新的智能全自动投币洗衣机应运而生。

　　(二)威海市场环境

　　据我了解，在威海，除山东大学(威海)、哈尔滨工业大学(威海)两所高校部分公寓楼的部分楼层安装有自动投币刷卡双用洗衣机外，其他学校均无安装相关设备。特别是初中、高中，是一个空缺。中学学习压力较大学更为大、学习时间更为紧迫，洗衣时间就越少，市场较之大学高校更为广阔。

　　四、项目经营优势

　　1 、 自助洗衣项目本着以人为本、服务大众的精神，以扩大规模——普及全国各大、

　　、 自助洗衣项目是以先进科学的水洗衣设备——环保节能型投币式全自动洗衣机(采用臭氧杀菌技术)，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，独具魅力的经营模式从容面对市场的竞争。自助洗衣项目具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。

　　3 、 竞争优势：经调查的情况显示现在一些城市高校附近的洗衣(水洗)价格为每1.5公斤收费2—3元;小区或其它地方自助洗衣(水洗)的价格为每1.5公斤收费16元(包烘干和洗衣粉);干洗洗衣为每件收费10元以上;而我们每5.2公斤才收费3元，费用大大低于目前市场价格。这就是我们的竞争优势所在。

　　4 、 市场需求大，全国各中学、大学学生群体都需要。

　　5 、 投资少，回报大，回报稳定。

　　6 、 节省管理时间和人力资源，不需要专人看守，只需数天或半月一次收款和维护，有故障即报由公司维修，一人可以投资多处、可管理多处。

　　7 、 占用空间小，可安装在宿舍走廊或楼梯多余的地方、学生洗漱区域、洗衣房等。 8 、 没有投资风险：不用租用铺面，和学校合作，同时也避开了洗衣行业的淡季风险。 9 、 目标市场明确，主要市场为大、中专院校和有住校生的中学学生宿舍。

　　10 、 产品依赖性强，为生活必用品。

　　11 、 操作简单、运行快捷，电脑全自动洗衣程序，从进水到甩干自动完成，故障率极低。

　　三、初步定位市场环境 我们首期开拓市场定在还未安装投币刷卡双用洗衣机的威海职业学院和威海第一中学学生宿舍。威海职业学院全日制在校生15300人，成人教育在校生4900人;威海一中在校生4200名。此项目的市场需求率极高，因为学生长期在校，洗衣时间极少，洗衣店又极不便利。如果能将自动投币洗衣机安置在学生宿舍，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。

　　四、市场预测

　　此项目运行一年后，相继打开威海其他中学和高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。我们可以初步估计一下客流量。按每幢或每层学生宿舍或学生公寓住有学生人数100人(事实上公司调查过的学生宿舍远不止这个人数)，按每天有10%的人会选择自助洗衣(学生中跟风消费的思想很严重，一个宿舍内有一人选择投币自助洗衣，其他几个也选择投币自助洗衣的可能性为50%—80%，这里我们故且按保守数目10%计算)，一天将有10人次的消费，我们根据机器的特点设定每人次消费3元(一次最大量可洗衣5.2公斤，约合13—20件)，则一台投币洗衣机一天的毛利为30元，那么一个月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人计算，则有学生宿舍1000/100=10幢或层，那么一个月一所高校的洗衣收入为900×10=9000元。而公司以每100人设放一台的标准铺放，位置选在学校宿舍楼内，客流量预计将会超出估算范围。

　　五、使用产品介绍

　　1、节能型全自动投币洗衣机的具体参数如下：

　　外形尺寸：长525×宽530×高930(mm)

　　使用电源：220V / 50Hz

　　额定功率：220W，待机不耗电

　　最高洗涤、脱水容量：5.2 Kg(以干衣重量计算为准)

　　标准水位：高58L;中47L;低36L

　　防水等级：IP X 4

　　每次洗衣耗时：标准程序耗时45分钟，快速程序耗时30分钟。

　　扩展配置：校园一卡通刷卡装置

　　2、功能及相关介绍：

　　(1)、采用臭氧杀菌，防止交叉感染，学生易于接受。

　　(2)、采用多台小容量设备，占用场地小且机动性强。

　　(3)、无需专人看管，节约人力资源和时间。

　　(4)、用电量少、用水量少，待机不耗电，故为节能型洗衣机。水电费成本较低，以2.0元/吨水，用电0.80元/度。运作一次30分钟，约0.18元/次。用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。按次收款，每次3元，服务价格低。

　　(5)、洗衣机部件选用加强型工业材料，机体及内桶采用加厚型材料，持久耐用。

　　(6)、投币器具有假币识别功能。每次只需投入3枚一元真硬币，放入衣物≤5.2kg，从进水洗涤、直到甩干完成为止，全自动洗衣程序，每次洗衣时间为标准程序45分钟、快速程序30分钟，操作简单、运行快捷。

　　(7)、可设置投币的数量、时间、统计投币数。投币方式经营，维护成本低、财务控制容易。

　　(8)、具有按衣服量自动调节水位功能，大大节约水资源。

　　(9)、产品设计人性化，可以单独脱水，

　　(10)、具有断电记忆功能，按程序运转，避免衣服没洗干净就停机。

　　(11)、防水、防潮、防震、防雷。

　　六、投资、成本总额及构成

　　筹集资金：10万

　　购买成本：每台2300元×20台=46000元

　　场地租金:20台×5000元(每台/每年)=10万首期付款5万

　　水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

　　运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

　　日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

　　七、利润分析

　　按学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20台=36000元/月

　　2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×20台=3600元日常管理费用36000×5%=1800元

　　八、商业洽谈

　　自动投币进入校园的可行性分析：

　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策

　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

　　4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生

　　5.性能的可靠性与稳定性是IC卡洗衣机所不能比拟的,为学生提供长久安全稳定的服务

　　6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果

　　7.增加学校经济来源(一年学校收租金和水电费共计13.6万元)，学校和我们共同受益

　　九、`运营流程及商业模式

　　(一)营运流程

　　1.和相关单位签定合同及协议.

　　2.购置符合要求的自动投币洗衣机

　　3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

　　5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

　　6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

　　7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生

　　(二)商业模式

　　针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，和校方及投资商进行合作。校方提供校园市场、场地，由投资商购买公司投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。

　　(三)经营方法

　　1、和校方进行合作。校方提供校园市场、场地，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。

　　2、安排每周或半月一次到学校收款，指定某一收款日期，如每月15号和30号。

　　洗涤的衣物主要定为二类：

　　①、内衣、内裤、衬衣、外套等日常服饰;

　　②、被单、床套、毛毯、窗帘等大件床上用品和帘布等;

　　3、学校的洗衣条件往往为一般的，特别是冬天，水温很低，洗衣服更是一件苦差事，自动洗衣以低廉的费用招揽这部分顾客。

　　十、 投币洗衣机放置的场地及投放的数量

　　1、 放置于宿舍楼层公用洗衣间或楼道口等适合水电安装的位置。

　　2、 放置于宿舍楼层两端不影响消防通道的处所。

　　3、 放置于宿舍底层适合的场地。

　　4、 投放的数量每100—120个学生安装1台的标准配置，根据学生实际需求可以增减洗衣机数量。

　　十一、 投币自助洗衣机的投资、安装及管理

　　(一)投资安装

　　1、 本连锁机构负责研发生产并全额出资投放所需的投币自助洗衣机。

　　2、 所有投放的设备所有权归本机构所有。

　　3、 本公机构有权利对投放的洗衣机依据具体的运营使用状况进行必要的调整。

　　4、 校方有义务教育并监管住校学生爱护洗衣设施，以免造成人为损坏。

　　5、 洗衣机的安装所需的材料、工资、交通运输费用均由本机构承担。

　　6、 校方应为本机构的安装工作指派专人负责协调并提供工作所需的出入便利。

　　五、 投币自助洗衣机日常维护、清洁及经营管理责任。

　　1、 洗衣机日常维护、清洁和收帐的工作由本机构承担，校方应提供以上工作所需的出入便利。

　　2、 由设备故障或其它原因造成的所有经营管理责任均由机构承担。

　　十二、营销策略

　　价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗

　　促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。

　　运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。

　　十三、风险分析及对策

　　风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。

　　市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系

　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。 政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响

　　相应对策:

　　⑴必须要找产品质量好的厂家;

　　⑵建立维修通报和巡查制度;

　　⑶建立周转机(1-2台)，及时补充因产品维修而造成的使用空缺

　　后期项目扩展介绍

　　一、项目简介

　　1、项目名称：自动投币洗衣机进入生活化

　　2、主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。

　　二、组建公司及简介

　　1、公司名称：“洗洁联礼”校园洗衣连锁有限责任公司

　　地点：威海市

　　主要服务设施：自动投币刷卡洗衣连锁

　　2、公司人力资源

　　公司业务发展进入第二年,公司规模扩大,组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策，逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设：招聘一些高水平、高技能人才，为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验

　　3、公司经营概述

　　投资比重：把公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用。

　　市场占有率：把公司产品销售从试点校园宿舍逐渐延伸至威海所有中学、大学学生宿舍，也可在部分社区公寓进行投资。加大产品的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。

　　三、市场分析

　　1、市场调查

　　学校例证效益分析

　　学生每星期平均洗衣次数： ≥1次;

　　洗衣房开放时间： ≤8小时左右;

　　每次洗衣时间： ≥39分钟左右(与水压的大小有关);

　　洗衣机工作次数(平均)： ≥10次/天(上课时间除外);

　　每台洗衣机每星期工作： ≥70次;

　　每台洗衣机可满足学生数： ≤50人;

　　洗衣机使用年限： ≥5年(满负荷运转)

　　预计投币洗衣人数： 1/4-1/2(占学生总人数)

　　学校基本情况调查

　　在校学生数：大约50000人

　　2、行业分析主要是竞争对手资料

　　主要是刷卡洗衣机目前已占领，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。

　　3、市场预测：

　　拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的校园市场，然后进入工业园区市场

　　四、投资及构成

　　银行存款及库存现金：24万

　　固定资产：20台机器

　　购置成本：每台2300元×40台=92000元

　　场地租金:20台×3000元/每台·每年=6万40台×5000元/每台·每年=20万元首付13万

　　五、利润分析

　　1.月收入3元/次×20次×30天×60台=108000元/月

　　2.月支出水电费0.3元/次×20×30天×60台=10800元日常管理费用108000元×10%=

　　10800元

　　3.每月纯利润86400元

　　六.风险分析

　　资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险。 管理风险：管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂

　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

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