建材创业准备计划书范本

　　建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。建材公司的创业准备计划书是怎样写的。 小编给大家整理了关于建材创业准备计划书范本，希望你们喜欢!

　　建材创业准备计划书范本篇1

　　一、企业简介

　　公司名称星辰建材有限公司

　　主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主)

　　目标打造瓷砖领域领先企业

　　宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳

　　二、行业分析

　　1、市场需求

　　近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。

　　虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。

　　a、实施创业的基本条件

　　1具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等

　　3发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　b、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。

　　主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

　　2、经营理念

　　做准、做精、做好。

　　作准品牌掌控。

　　做精品质控制。

　　做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。

　　三、顾客群体分析市场细分和目标顾客

　　1、目标顾客

　　a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

　　b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党

　　政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

　　c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买

　　d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。

　　2、顾客需求满足

　　a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求

　　b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

　　d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。

　　四、市场分析

　　1、市场格局分析

　　a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较平稳。

　　b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)

　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。

　　c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)

　　目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。

　　2、竞争对策

　　a、首先应正确选择品牌及品牌的定位

　　建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。

　　目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 b、正确选择配套品牌产品互补

　　建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。

　　五、定价与销售

　　1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。

　　2、定价和销售渠道

　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　3、促销手段

　　a、价格适宜。

　　b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多

　　c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

　　d、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

　　e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 4.面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

　　具体策略：

　　合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!

　　合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。

　　六、人员及组织机构

　　1、总经理1名 (负责公司整体运营、方向把控)

　　2、市场部经理 1名 (负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)

　　3、采供部 1名(负责产品采购、跟单进货)

　　4、售后物流部 3名 (产品装卸、配送)

　　5、展厅店长 1名、销售人员 4名 (负责展厅销售)

　　建材创业准备计划书范本篇2

　　一、创业起源:

　　随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足! 另外，我们要实现自己的人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想!

　　二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。

　　三、经营运作方式：

　　前期： 1、门店销售10%; 2、业务员跑单40%; 3、熟人介绍工程安装50%

　　后期： 1、门店销售30%; 2、业务员跑单35%; 3、熟人介绍工程安装35%

　　四、公司运作SWOT分析：

　　优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得;

　　2、个别股东具备一定的经营管理经验。

　　3、大家有一定的创业激情;4、股东技能互补 劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找;安装维修没有成熟及可信的团队;进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。

　　机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍;另外，我们门店也会逐渐有客户上门购买(但需要1-3个月的时间)。威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致后面所有客户拒绝服务。

　　五、合伙人素质要求：

　　技能互补(一人具备综合管理能力;一人具备市场开发能力;一人具备技术

　　安装能力)

　　六、 风险评估：

　　五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约;但杏林区域及店铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%;前期可能会有一点盈利，中间可能会出现一段无客户订单现象(低谷期)，市场需要一定时间的培养、维护、开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走出低谷。

　　七、门店销售的调查：

　　我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺;市场是慢慢做大的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。

　　八、进货渠道及运输方式：

　　联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。

　　九、投资成本预算：

　　1、装修费(含货架、办公设备等)：10000元(包括商标设计);(尽量控制在5000以内);

　　2、房租费：1200元/月，一年14400元;

　　3、电话费：200元/月，一年2400元;

　　4、水电费：100元/月，一年1200元;

　　建材创业准备计划书范本篇3

　　一、关于创业的基本条件可行性概述

　　1、市场需求与本人的关联

　　本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

　　2、实施创业的基本条件

　　(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。

　　(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。

　　(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

　　(4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。

　　(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

　　(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

　　(7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳 80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80% 的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

　　(8)企业的发起人(群)对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。

　　(9)企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

　　二、企业的一般情况

　　1、公司性质和主要经营范围

　　公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

　　主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

　　2、地址选择

　　工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。

　　工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

　　3、经营理念

　　做小、做精、做好。

　　做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

　　做精：品质控制。

　　做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

　　4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

　　特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

　　企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

　　三、产品与服务

　　产品销售与服务范围见"主要经营范围"。

　　其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

　　四、市场与顾客群分析

　　1、目标顾客

　　新办企业的目标顾客为：

　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

　　1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

　　1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

　　在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

　　2、顾客需求满足

　　以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

　　--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

　　--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

　　--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

　　3、顾客群分析及目标市场预测

　　新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

　　新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。

　　第一类(单体顾客群分析)

　　目标市场容量(25亿-30亿元之间)

　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为 5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。

　　流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)：

　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。

　　4、市场前景与优、劣势分析

　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45 亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。

　　4.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为：

　　a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

　　五、竞争

　　1、企业竞争对手分析

　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

　　款式、品质情况如下表：

　　竞争对手款式价格服务品种木料

　　外地企业A和式9900元一般变化少实木

　　上海企业B流行款8632元一般变化多双包抽木

　　上海企业C流行款7200元一般变化少双包水曲柳

　　2、竞争对策

　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。

　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

　　六、定价与销售

　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。

　　时间1-3月4-6月7一9月10-12月

　　销售额273156117234=780万元

　　百分比35%20%15%30%=100%

　　2、定价和销售渠道

　　定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

　　3、促销手段

　　(1)价格适宜。

　　(2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购

　　者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

　　(3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。

　　(4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

　　(5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

　　(6)销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

　　七、成本计划

　　企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、

　　二年，销售价100%)：

　　类别123

　　内容单体顾客团体顾客有特殊需求的顾客

　　成本计划(目标成本)%88%85%20%

　　毛利率%12%15%80%

　　成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险

　　费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。

　　例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表：

　　(1)主要原辅材料和成型加工件：约占55%

　　(2)精加工和装饰的材料和人工支出：18%

　　(3)宣传广告费用和开发试样费用：5%

　　(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10%

　　(5)毛利率：12%

　　八、现金流量计划

　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。

　　780万元×80%=624万元;

　　624万元÷12=52万元(用第一类产品销售)

　　资金周转天数：80-90天/次

　　流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

　　销售额(第一类)期初投入期末投入期中回收期末回收

　　52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元

　　156万元/3个月

　　具体现金流量由专业人员设计。

　　九、投资回收

　　1、投资回收期(初期投入额为100万元)

　　新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。

　　2、投入资本的初期分配

　　固定资产投入流动资金投入一次性销售地投入

　　20%80%

　　20万元80万元40万元

　　100万元其中40万元为流动资金贷款

　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。

　　十、组织和员工

　　1、组织

　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人.管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]

　　2、员工

　　企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人)。

　　执行层

　　决策层

　　员工中的60%以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。

　　十--十四(略)

　　十五、申办程序及日程安排

　　1、步骤

　　发起人确定投入款确定性质确定起草章程

　　姿本金到位登记式发起注册

　　2、日程表(筹备)

　　企业的筹备期为90天。

　　鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。

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