空气净化创业准备计划书范文
空气净化是指针对室内的各种环境问题提供杀菌消毒、降尘除霾、祛除有害装修残留以及异味等整体解决方案。现在很多家庭都添置了空气净化器，所以说开一家专卖空气净化器的店是不错的选择。写空气净化器的创业计划书有哪些内容。以下是学习啦小编为大家整理的关于空气净化创业准备计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!
空气净化创业准备计划书篇1
1.项目的由来;
根据世界卫生组织(WHO)统计：目前全球每年有近200万死亡病例是因室内空气污染所致，全球约7%的疾病与室内环境污染有关，室内空气污染已经成为人类看不见的杀手。在中国，每年因室内空气污染引起的死亡人数和门诊人数分别由2001年的11.1万人和167万人上长到2006年的18.7万人和641万人。人类在经历了“煤烟型污染”、“光化学烟雾型”污染后，现已进入了第三次污染“室内空气污染”时代。根据中国权威部门的检测结果显示，在新建新装修的居室、写字楼，室内空气污染情况通常为室外的5-10倍，有的甚至达到20倍以上。车内空气污染，是室内空气的5倍甚至更高!在装修不久的房屋中，室内主要污染物甲醛、苯和TVOC和其他有害气体的检出率为100%，甲醛超标近20倍，装修5天后室内的甲醛浓度是标准值的30倍，即使6个月以后也超标3倍以上。由此可见目前我国室内空气污染处于非常严重的状况，其危害性不容忽视。另外，随着中国私家车数量的猛增，车内污染日益严重地影响着人们的身心健康。
车内空气污染不是什么新鲜事，中国室内环境监测中心曾针对车内空气污染问题进行过调查，随机抽检了100辆轿车，发现90%存在车内空气污染。深圳市计量质量检测研究院、广州中科环境检测中心、南京大学室内环境分析中心等国内权威检测机构的随机抽检表明：参照室内空气质量标准，有近九成的汽车存在车内空气污染问题，大部分汽车车内的有害气体含量超标五、六倍，最高达到十倍.现在这一情况并没有得到很大的改观„„
2、项目建设的重要性与必要性;
近几年，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，购房、购车、装饰已成为市场消费热点，但同时不可忽视的是，室内空气污染问题也变的日益严重起来，家庭、公共场所装修产生的有害气体、新车内饰污染等，都直接危害到人的身体健康。近两年在各地发生的空气污染司法案件也在不断增多，说明消费者的室内环保意识已经觉醒，虽然还不具有普遍性，但是注重室内空气污染问题已成为一个不可阻挡的必然趋势。
第二节 净水行业背景
1、我国水污染状况
我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染，总体上呈加重趋势。海河、辽河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染严重，七大水系中，不适合作饮用水源的河段已接近40%;工业较发达城镇河段污染突出，城市河段中78%的河段不适合作饮用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾，对工农业生产和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最为严重。我国有82%
的人饮用浅井和江河水，其中水质污染细菌超过卫生标准的占75%，受到有机物污染的饮用水人口约1.6亿。
2、我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展，环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在两个方面：
(1) 水源污染：国家环境部门统计，我国82%的河流受到不同程度的污染;在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不适合作饮用水源;约50%的城市地下水受到污染。
(2) 自来水输水管网二次污染：自来水出厂后，需经过漫长的输水管网及水塔、水箱等设施， 接触的污染物甚多，尤其是我国在60年代起建设的输水管道，采用的是镀锌管，存在严重的污染隐患，如：生锈、结垢、腐蚀等。虽然早在1998年，我国上海市建委沪建材[98]第0141号文件就已禁止设计镀锌给水钢管，但之前已经铺设的镀锌管，我们一直都还在使用。同时，多数的高楼水箱、水塔长期无专人护理，得不到及时清洗，水箱内各种沉积物越来越多，甚至长出青苔;密封条件差，滋生细菌、病毒等，甚至出现腐烂的动物尸体，严重污染了自来水水质。
(3)自来水加氯消毒引起的潜在危害：目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤、加氯消毒的传统处理工艺，而氯化过程中，氯同天然有机物、腐殖物相结合生成三卤甲烷(THMS)、四氯甲烷、卤乙酸(HAAS)等新的、更为强烈的有机污染物，这些都是癌症、心脏病的主要死亡杀手。美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为：“氯太危险了，它应该被禁止使用，将氯加入水中就象启动一个定时炸弹
国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果。其中37组桶装水不合格，样品不合格率为22%。
二、净水行业的市场现状
1.国内净水机行业现状
国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段。大多数厂家的产品都是针对喝水市场，包括(饮水机上的)净化桶、小型RO纯净水机、离子水机(卫生部已发文禁止)、社区纯净水机、宣称磁化/活化等一些功能性水机，以及很多形式的
直饮水机等。这些产品都在攻击桶装水的不好，或者强调自己产品的水如何有营养，喝了更健康。
其实在喝水这个需求市场，桶装水目前还是占据主导的市场份额。一些净水机产品为争夺喝水市场而大炒概念，相互攻击，甚至发展到水可以医疗治病等程度，已经偏离了实际人类对水的功能认识范围。况且喝水只是人们日常用水的一小部分。我们的一日三餐，以及冲凉/洗衣要消耗更多的生活用水。这些用水如果水质达不到标准，对我们身体的危害是非常严重的。
针对家庭和单位的生活用水净化，如厨房食用水的净化，经济条件好且健康意识好的高端家庭的全屋用水净化，尚处于市场开发阶段，更具市场前景。但目前只有极少部分厂家的产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题。
2、国内净水器的消费市场现状
受净水器产品厂商的市场宣传影响，目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水层面上，认为净水机就是解决喝水问题的。
我们日常使用的生活饮用水(自来水)一直以来由政府管理，加上水处理技术的专业性，大家接触和了解不多，故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任。另外，由于水质污染的表征不是特别明显，以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程，因此大多数消费者对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视。
水质污染不仅是中国，同时也是全球面临的一个重要课题。如今，随着经济的迅猛发展，导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多。事实上现在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好(浑浊/铁锈/异味等)，因此消费者对水质问题日益重视。随着生活水平的提高，相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性，会接受生活饮用水需要二次净化的观念，接受家庭终端用水净化的解决方式。
毫无疑问，由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的。 室内全屋整体净化系统可行实施方案
针对上述一系列关于室内空气，水等等严重影响人们健康生活的现象，我们决定做大同市第一家整体全屋净化的服务公司。公司针对空气与水的净化方案分四步进行。
1：家装污染彻底从源头清除，采用现在世界上发达国家的流行技术。(现在大城市基本已经普及) 活性氧消毒剂
【作用原理】
活性氧消毒剂是国家“九五”科技攻关项目科研成果的基础上，采用膜分离技术制备活性氧衍生物等复配而成的环保型消毒剂。本品通过利用活性氧衍生物等协同杀菌功能，达到破坏病原微生物的蛋白质、酶和核酸，彻底杀灭病源微生物的作用，能有效地预防流感、肺炎、肠炎、性病等疾病的传播及交叉感染。对皮肤无刺激性，对皮肤炎症有良好的消炎作用，对真菌引起的脚气;痔疮炎症,中老年妇女妇科炎症,口腔炎症，牙肿病症均有良好的作用。
本品不含氯，作用后生成氧气和水，消毒与灭菌效果好，稳定、无毒、无味、无副作用。
一、家具治理液A——强力渗透型
【原理】
根据家具的特殊材质研制而成，无间隙迅速渗透至家具内空间及材料表面，并能加速家具材质中甲醛和苯类物质的释放和降解，并能有效吸附、捕捉、分解空气中甲醛等有害气体。
二、家具治理产品B——持久高效型
【原理】
根据家具的特殊材质研制而成。治理液中的活性基团能够迅速与甲醛等有害物质进行发应，并能形成致密高分子膜，持久高效抑制、去除有毒有害气体，去除率高达98%以上。同时与植物提取液的完美融合，起到显著抗菌、防霉等效果。从纯天然植物中提取的胺基活性物质,溶入微量氧化吸附剂、活化剂、稳定剂，经过高温化合、冷却，添加少量聚合剂而成。所有成分均无毒害作用。清除甲醛能力持久，生成物无毒、无害、不易分解，治理后不反弹，真正做到“一次治理,长期有效”。
【适用范围】
用于甲醛释放量超标严重的墙壁处;
用于甲醛释放量超标严重的裸露板材;
用于甲醛释放量超标的地毯、地板、壁纸、窗帘处。
【功能】
高效：高效去除室内甲醛、苯、氨、TVOC等有害气体;
抗菌：有效杀死并分解大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等细菌和病毒，抑制流感等病原菌。除菌率达99%以上;
防霉：抑制黑曲霉、黄曲霉等霉菌的繁殖，防止坐垫下、接缝处等隐蔽部位的霉菌滋生，防霉级数达0级;
持久：采用科学配方，防水、透气，耐擦洗，功能效果长达5-10年;
安全：无毒无害，产品及反应生成物对人体无任何危害，对板材和家具无任何影响
装修除味剂 ——液态装 原理
本品采用负离子技术与天然植物提取技术完美结合，能够迅速吸附分解室内空间中甲醛、苯系物、TVOC等有害气体，并增强杀菌、防霉、防虫等功能，散发天然植物清香，令空气清爽宜人。
【功能】
净化 能够迅速吸附分解室内空间中甲醛、苯系物、TVOC等有害气体和臭
味物质
杀菌 : 影响细菌赖以生存的电场环境，破坏细菌细胞膜，并分解其代谢产物 避虫 :天然植物提取净化能够防止蟑螂、蚂蚁、蚊虫等进入屋里，具有避虫效果
森林浴: 释放负离子和天然植物提取的药效活性物质能够带来森林浴般的享受
安全:无毒无害，产品及反应生成物对人体无任何危害，对板材和家具无任何影响
对滞留于室内空气中及附着于家具、墙壁表面的甲醛、苯类有害气体及挥发性有机物进行氧化降解，并对固定家具等无法接触之有害物释放源进行气体渗透氧化降解，分解成二氧化碳和水。
1、装修除味剂主要作用：清除苯系物及其它挥发性有机物
2、装修除味剂也可以清除甲醛，但其清除的地方(污染源)不一样： A已经释放到空气中的甲醛
B附着于家具表面及油漆膜中的甲醛
C附着于墙壁表面及涂料层中的甲醛
D对固定家具等无法接触之有害物释放源进行气体渗透氧化降解。如：清除墙纸及墙纸背面的胶粘剂中甲醛、苯系物等。
负离子光触媒系选用天然极性矿物材料、纳米材料、无机抗菌材料等材料复合而成的高性能、多功能空气净化产品。本产品可自行吸收自然环境中的光能、热能以及电磁波等各种能量，在产品表面产生具有强氧化能力的电子—空穴对，从而有效地分解消除室内甲醛、苯、氨等各种有害气体和致病菌，强大的微观电场可电离空气中的水分子产生大量的羟基负离子，对有害物质进行包裹沉降，达到彻底净化空气、有益人体健康的目的。
【什么是光触媒】
光触媒是一种以纳米级二氧化钛为代表的具有光催化功能的光半导体材料的总称，是当前国际上治理室内环境污染的最理想材料。
光触媒在光的照射下，会产生类似光合作用的光催化反应，产生出氧化能力极强的自由氢氧基和活性氧，具有很强的光氧化还原功能，可氧化分解各种有机化合物和部分无机物，能破坏细菌的细胞膜和固化病毒的蛋白质，可杀灭细菌和分解有机污染物，把有机污染物分解成无污染的水(H2O)和二氧化碳(CO2)，因而具有极强的杀菌、除臭、防霉、防污自洁、净化空气功能。
光触媒的特性为利用空气中的氧分子及水分子将所接触的有机物转换为二氧化碳跟水，自身不起变化，却可以促进化学反应的物质，理论上有效期非常长久，维护费用低。同时，二氧化钛本身无毒无害，已广泛用于食品、医药、化妆品等各种领域。
2：空气净化机全天候保护家庭空气保持清新。
空气净化器的净化技术
负离子技术
负离子是空气中一种带一个或者多个负电荷的气体离子，空气分子在高压或强射线的作用下被电离所产生的自由电子大部分被氧气所获得，因而，常常把空气负离子 统称为 “负氧离子 ”。负离子具有镇静、催眠、镇痛、镇咳、止痒、利尿、增食欲、降血压的功能，可以说负离子对于人体的各大系统都是有百益而无一害的。
人们处在森林里面，瀑布边上，雷雨过后，都会感觉到心情舒畅，就是因为空气的负离子增多的缘故。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(即氧自由基)、减少过多活性氧对人体的危害;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。因此负离子又被戏称为“空气维生素”。但是负氧离寿命很短，往往只存在几十分钟，而且还会随着空气污染程度而缩短寿命，并且不洁空气会进一步使其浓度降低，对于污染较重的地区比如工业区、工业重镇等等地区的室内空气净化效果不佳。空气净化器当中使用到负离子技术的有很多。
臭氧(活性氧)技术
臭氧是一种有特殊臭味的蓝色气体。大自然中的臭氧主要存在于距离地球表面20公里的臭氧层中。臭氧对病毒的作用首先是病毒的衣体壳蛋白的四条多肽链，并使 RNA 受到损伤，特别是形成它的蛋白质。噬菌体被臭氧氧化后，电镜观察可见其表皮被破碎成许多碎片，从中释放出许多核糖核酸，干扰其吸附到寄存体上。臭氧杀菌的彻底性是不容怀疑的。
但是臭氧对人体，尤其是对眼睛，呼吸道等有侵蚀和损害作用。地表臭氧也对农作物或森林有害。环境中由于汽车尾气排放不达标等原因，目前环境中已存的臭氧浓度接近0.02ppm ，之所以闻不到，是因为空气污染太严重的缘故。超标的臭氧对人体健康的危害严重，它强烈刺激人的呼吸道，造成咽喉肿痛、胸闷咳嗽、引发支气管炎 和肺气肿;会造成人的神经中毒，头晕头痛、视力下降、记忆力衰退;会对人体皮肤中的维生素 E 起到破坏作用，致使人的皮肤起皱、 出现黑斑;臭氧还会破坏人体的免疫机能，诱发淋巴细胞染色体病变，加速衰老， 致使孕妇生畸形儿。选用使用臭氧杀菌的空气净化器要严格注意臭氧的产生率是否符合国家标准。
紫外线技术
紫外线 是电磁波谱中波长从 0.01~0.40 微米辐射的总称，不能引起人们的视觉。大自然中的紫外线来源于太阳。电磁谱中波0.01~0.04 微米辐射，既可见光紫端到 X 射线间的辐射。紫外线 根据波长分为：近紫外线 UVA，远紫外线 UVB 和超短紫外线 UVC。紫外线对人体皮肤的渗透程度是不同的。紫外线的波长愈短，对人类皮肤危害越大。短波紫外线可穿过真皮，中波则可进入真皮。波长 200 ～ 290nm 的紫外线能穿透细菌、病毒的细胞膜 ，给核酸(DNA )以损伤，使细胞失去繁殖能力，达到快速杀菌的效果。波长 200nm 以下的短波
长紫外线能分解 O2 分子，生成的 O* 与 O2 结合产生臭氧 O3 。紫外线和臭氧具有强的氧化分解包括恶臭在内的有机分子的能力， UV/O3 并用的相乘作用在空气净化处理中发挥强大威力。(以前我们常见的有紫外线灯，多用于医院的消毒杀菌。)
光触媒技术
光触媒是一种纳米级的金属氧化物材料(二氧化钛比较常用)，它涂布于基材表面，在光线的作用下，产生强烈催化降解功能：能有效地降解空气中有毒有害气体;能有效杀灭多种细菌，并能将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理;同时还具备除臭、抗污等功能。
光触媒必须在紫外线的照射下才能发挥作用。如果不能获得太阳光照，若想激活光触媒，则必须另外加上紫外灯。紫外灯的选择应该是254nm 或者 365nm 的效果比较好 。至于在自然光和日光灯等微弱光源甚至是无光的条件下，光触媒是不能正常发挥功效的。那种所谓的无光条件下发挥作用的“冷触媒 ”已然失去了 “光触媒 ”的真正含义。 但是过多的紫外线对人体有伤害。光触媒技术其实是靠紫外线照射光触媒网上的氧化钛离子，使其激活进而氧化接触到其表面的细菌。
活性炭技术
活性炭孔隙结构发达，比表面积很大(1500m2/g以上)，吸附能力很强。活性炭是以煤、木材和果壳等原料，经炭化、活化和后处理而得。由于炭粒的表面积很大，所以能与气体(杂质)充分接触。当这些气体(杂质)被微孔吸附，起净化作用。但是活性炭只能暂时吸附一定的污染物，温度、风速升高到一定程度的时候，所吸附的污染物就有可能游离出来，再次进入呼吸空间造成二次污染。所以要经常更换过滤材料，避免吸附饱和。气味滤网中的活性炭由椰壳经特殊处理制成，并被压成圆柱体状，在不妨碍空气流通的前提下，让活性炭表面接触尽可能多的异味及化学污染物，成功提升逸新空气净化器的精华能力，气味滤网中的活性炭拥有超大吸附面积，滤净能力超群。研究数据表明，重量为 1 克的活性炭吸附面积可达 500-1500 ㎡。
静电除尘灭菌技术
静电除尘： 能过滤比细胞还小的灰尘、烟雾和细菌,防止肺病、肺癌肝癌等 疾病。空气里对人体最有害的是小于 2.5 微米的灰尘，因其能穿透细胞，进入血液。普通净化机采用滤纸来过滤空气中的灰尘，极易堵塞滤孔，灰尘越积越多，不仅没有灭菌效果，而且容易造成二次污染。
静电灭菌：静电钨丝释放 6000 伏高压静电，能瞬间完全杀灭寄附在灰尘上的细菌、病毒，防止感冒、传染病等疾病。其灭菌机理是破坏细菌衣壳蛋白的 4 条多 肽链 , 并使 RNA 受损。
HEPA 过滤网技术
HEPA 是 High Efficiency Particulate Air Filter (高效率空气微粒滤芯)的缩写，HEPA过滤网由一叠连续前后折叠的亚玻璃纤维膜构成，形成波浪状垫片用来放置和支撑过滤界质。HEPA 它是一种国际公认最好的高效滤材，最初 HEPA 应用于核能研究防护，现在大量应用于精密实验室、医药生产、原子研究和外科手术等需要高洁净度的场所。HEPA 由非常细小的有机纤维交织而成，对微粒的捕捉能力较强，孔径微小，吸附容量大，净化效率高，并具备吸水性，针对 0.3 微米的粒子净化率为 99.97% 。也就是 说：每 10000 个粒子中，只能有 3 个粒子能够穿透 HEPA 过滤膜。因此，它的过滤颗粒 物的效果是非常明显的!如果用它过滤香烟，那么过滤的效果几乎可以达到100% ，因为香烟中的颗粒物大小介于 0.5 —2 微米之间 ，无法通过 HEPA 过滤膜。HEPA 高效率微粒滤网的滤净效能与其表面积成正比。空气净化器的 HEPA 高效率微粒滤网呈多层折叠，展开后面积比折叠时增加约 14.5 倍，滤净效能十分出众。 低温非对称等离子体空气净化技术
低温非对称等离子体模块，通过高压、高频脉冲放电形成非对称等离子体电场，使空气中大量等离子体之间逐级撞击，产生 “雪崩效应 ”式的一系列物理、化学反应，对有毒有害气体及活体病毒、细菌等进行快速降解，从而高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，且无毒害物质产生，终身免拆洗，无需更换任何耗材等优点。
3：净水机安装使居家生活更加安全健康。
净水机定义：
净水机是按滤芯组成结构分为RO反渗透净水机和超滤膜净水机、能量净水机等。RO反渗透净水机标配的是5级过滤，即：PP棉、颗粒炭、压缩炭、 RO反渗透膜、后置活性炭(也称小T33)5级;超滤净水器是以超滤膜为主、其它滤芯如活性炭(不包括能量滤芯)为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种，立式超滤净水器由PP棉、颗粒活性碳、压缩活性炭、外压超滤膜、T33组成;卧式超滤净水器由不锈钢外壳及内压超滤膜、KDF组成。
净水机是一种净化自来水的机器,随着人们的生活水平的提高,水污染现象也越来越严重.于是就出现了"净水机"它可以将自来水净化，
从而达到无毒害可饮用的作用.作为二十一世纪的高新技术之一，超滤膜分离技术是国家重点科技投入的科研项目。在我国，由于水源污染以及二次污染相当严重，用普通的过滤介质难以实现深度净化生活饮用水的效果。超滤膜净化技术采用高精度纯物理的过滤原理，过滤精度达到手0.01微米，不添加任何化学物质，依靠超滤膜表面密布的微孔进行筛分，从而截留有害物质，从而实现过滤净化、纯化的效果。同时，超滤膜过滤具备冲洗排污的功能，通过正反冲洗超滤膜膜丝，可将截留的污染物冲洗排出，延长超滤膜丝的使用寿命。另外，超滤膜过滤只需依靠自来水本身压力即可实现，不需要用电、加压，具有低压无相变，能耗低的特点，安全节能。随着制膜技术的发展和
生产规模化，使超滤膜性能更加稳定，目前是净化生活饮用水的主流技术，同时在饮料、生物、食品、医药等领域应用广泛。
营销渠道开拓计划及分析
4. 市场策略
(1)营销方式策略：
Ø 市场定位在中高档消费群及特殊人群
Ø 以社区宣传和人员营销为主
Ø 在每个目标小区、写字楼都发展一个固定监测治理报名点，而且负责人最好是本小区物业或者具有影响力的人
(2)营销价格策略
Ø 公开收费标准，使得广大消费者对消费清楚、放心
Ø 定期在小区内搞宣传，并在一些特殊节假日搞一些免费检测、打折治理活动
Ø 消费累计5000元的顾客，可以享受免费检测汽车一台;消费累计10000元，可以享受免费检测治理100平方米以内的房子一套
Ø 小区报名点负责人享受检测治理6折优惠
5. 市场战略规划
面对巨大的现有及潜在市场，我们作为这个行业的新军，应该迅速提升企业知名度，精心对待每一位客户，尽量缩短企业的适应期，稳固自身的市场地位。
(1)
Ø 提升企业知名度，树立企业形象
Ø 建立完善的营销网络，推广市场
Ø 打开市场，并逐步的进入市场，开发新顾客
Ø 不断总结，形成一套行之有效地服务体系，确保自身的服务在市场中是无可替代的
(2)
Ø 全面宣传，企业知名度覆盖到多个地方
Ø 全面推广市场，彻底打开当地市场
Ø 保证每个小区，每栋写字楼都进入营销网络
(3)
Ø 树立并保持企业形象，增加无形资产
Ø 树立市场占有率，成为当地市场的领导者
Ø 积累资金，为下一年的扩展做好准备
(4)
Ø 生产自己的产品，形成系统的室内环境治理方法，进而做室内空间的环保设计
6. 未来延伸方向
(1)销售装修材料
(2)生产治理产品
(3)开发治理设备
(4)室内环保设计
(5)开设家庭环保培训班
(6)装修监理
(7)装修咨询公司
业务范围
1. 居室环境检测和污染治理
Ø 根据国家《室内空气质量标准》对污染源进行六项(甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC)污染程度检测，检测分析后出具国家空气质量检验报告 Ø 根据检测报告中有害气体的释放指标高低，采用溶解法、光触媒法、TVOC法三道工序对污染进行综合治理，治理结束后跟踪复检，直到达标为止
Ø 装饰类污染治理产品的销售。(活性炭、竹炭、空气净化器、花卉等)待后期有实体店面可考虑
Ø 可以做大的装修工程的监理工作，监督装修过程的污染及装修规范
2. 具体应用
Ø 装饰装潢工程公司
Ø 室内空气污染治理服务(单位及家庭)
Ø 室内空气污染检测服务
Ø 商场、超市柜台销售
Ø 当地人造板及家具制造企业
Ø 新装修的办公或商业场所，如写字楼、宾馆、商场、展厅等 Ø 新装修的高档住宅区
Ø 店面自然销售
Ø 五金、建材市场设立代销点
服务流程
1. 电话预约，接受任务确定服务时间，并要求业主在检测前关闭门窗6-12小时。
3. 现场采样。
4. 对样品进行分析。
5.三天以内出检测结果和室内空气净化治理方案。
6.一周出权威检测报告。
7. 将检测报告和治理方案送交客户，约定治理时间。
8. 严格按照国家标准的规范现场治理。
9. 复查，若不达标，查明原因，继续服务，直到达标。
10. 业主签字确认验收。
前期投入
店面：2人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。
销售部：前期招聘5个业务员，加上我，6个人，负责所有渠道的销售和管理。
安装售后部：招2个安装工。
公司第一年，这8个人即可。
如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。前期主要是跑渠道市场。找各渠道代销。销量主要是工程和老客户介绍的生意，还有就是专卖店和卖场的销售。对于一些节假日，可以请一些促销员。
第四节 2010年财务规划
财务支出：门面费用：10万以内/年;
门面装修及办公用品：3万。
工资平均每人1500元/月。
运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。
需要样机展示，有些还需进场费与质保金。
周转资金：2万左右 财务规划总资金：20万。如接到大工程，需垫资或提前备货的，另算。 利益分红：按出资比例和业务能力分担，股东有提出建议和实施工作的权利，公司重大决策需经股东大会商议作出决定，公司总经理有权衡利弊并最终决定业务方向的权利。股东可以自由派遣财务专员，并可随时查账。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。同志们年轻是我们的资本。当我们渐渐老去的时候，回头想想自己是否碌碌无为的走过了那么多的美丽年华，我们是否一次又一次的任大好的机会从我们身边溜走。不想被时代所抛弃，不想让下一代为我们的无为而落后他人一步，那么来吧，我们一起共同创造美好的明天。
空气净化创业准备计划书篇2
1.1 城镇化的发展为生活馆创造了条件
随着中国的快速发展，特别是城镇化的展开，越来越多的人聚集居住在一
起，上千上万人甚至十万人的生活小区已经比比皆是，这些小区的居民一是消费水平比较高，而且消费力持久;二是消费群体稳定，不像街边商店的顾客流动比较大;三是因为生活节奏的加快，时间越来越珍贵，促进他们更愿意网上或者就近购买，方便而快速的享受家政服务。
1.2 收入的提高，人们希望“生活品质”越来越好
但告诉大家一个被忽视，但是一个不争的事实，家居生活中的家电电磁辐射、食品药品激素污染，家装甲醛污染，饮用水的污染，日化化学污染已成为现代家庭的健康杀手，并跃居全球影响健康十大因素的前五位，据央视报道，截至目前，我国每分钟就能检查出六名癌症患者。
1.3 市场需求广泛
人们的聚集、收入的提升、环境的污染、生活节奏的加快，这都为家居环保生活馆的连锁经营奠定了坚实的市场基础。我们主要以社区生活小区的居民为服务对象，以优质、就近、方便为特点、满足居民日常生活刚性需求为目标的商业行为。
2、产品及服务
2.1、健康水吧
水的质量决定身体的质量。
人对水的需求仅次于氧气，人如果不摄入某一种维生素或矿物质，也与还能继续活几周或带病活上若干年，但人如果不喝水，就只能活几天，水占人体70%左右，人体的细胞和器官都是靠水(体液)滋养的，水不仅是细胞和体液的重要组成部分，还参与人体内新陈代谢和运输，不仅能够调节体温，而且具有
润滑滋润和溶解消化功能。
世界卫生组织制定制定详细的健康水的标准：
1、不含任何对对人体有毒有害及有异味的物质
2、人体所需要的矿物质适中(280左右)
3、PH值呈弱碱性7.45～8
4、水中溶解氧不低于每升7毫升及二氧化碳适度
5、水分子团半幅宽小于是100赫兹(充满活力的小分子团水)
当今我国水的现状，我国主要的522条河流，其中436条已被严重污染，而国内有90%的地下水遭受严重工业污染。
随着居民生活水平的提高，人们对水的要求越来越高，而我们平常喝的水主要来源于三个地方，一是水厂自来水，二是我们净水机上矿泉水和纯净水，三是平时在外面买的瓶装矿泉水、纯净水和饮料等。
首先平常喝的从水厂出来可能是安全的，通过自来水管道通到各个小区，都会有一个水箱蓄水，再由水泵供到各个楼层，经过很长的水管道，可能会带有铁锈和滋生各种微生物，带来二次污染。
其次我们喝的由送水公司送的净水机上的桶装矿泉水和纯净水，由不同的送水公司送的水的质量也有所不同，没有形成统一的标准，给消费者带来选择上的困惑。
最后是我们在外面喝的瓶装矿泉水、纯净水和饮料等，他们极大的方便了我们的生活，但价格很高，不是我们主要获得饮用水的办法。
根据现在居民饮用水的状况，我们选用能够达到世界卫生组织健康水标准
的金伟连牌净水机，而我们的家居环保生活馆在为小区提供优质健康水的同时，也要传播知识，教会人们正确识别优质健康水。
2.2、空调及其他家电清理
空调不清洗的危害：室内循环风时减少，降低空调的制冷效果，空调内积存大量的赃物(灰尘、油烟、空气中的絮状物、细菌、胺、大碱有害化学物质严重堵塞过滤网、散热片、蒸发器。细菌、病毒、螨虫等微生物在空调内部分大量的滋生和繁殖，发出强烈的异味，污染室内的新鲜空气，危害人的身体健康，尤其对年老体弱及幼儿危害最大，容易引起呼吸道疾病及过敏性皮炎。长时间在这样的环境中活动，会感到头晕、身体发困、不舒服。
建议消费者一年清洗两次空调内外机，夏天来之前和之后各一次。不仅是空调，我们的冰箱、洗衣机、饮水机、微波炉等家电也是细菌、病毒、螨虫等微生物的重灾区，严重影响人的健康，建议一年两到三次进行清洗。
我们具有经过培训的专业空调等家电清理技术，有专业的检测仪器，以空调为例，在清洗前后对空调吹出的风进行细菌、粉尘等各项指标检测对比，突出清理效果，使顾客满意。
2.3、汽车空调清理
越来越多的人在享受驾车自由的同时，也会被一些不适的症状所困扰，那是因为经过较长时间的使用之后，汽车的空调系统遍布细菌、霉菌等有害菌，这些有害菌随着空调吹出的风污染整个车内空气，可能引发头痛、发热、突发性喉咙痛、扁桃体感染、哮喘、流感症状、皮炎及其他过敏性反应。
同样我们我们有专业的汽车空调清理技术和施工流程，加上专业的检测仪
器，最终还顾客一个健康清新的车内环境。
2.4、甲醛去除和清新空气
新装修的房子里一般甲醛都会超标，经常吸入少量甲醛，会有头痛、乏力失眠及植物神经紊乱等症状。能引起慢性中毒，出现黏膜充血、皮肤刺激症、过敏性皮炎等疾病。孕妇长期吸入可能导致新生婴儿畸形，甚至死亡，男子长期吸入可导致精子畸形、死亡，性功能下降，严重的可导致生殖能力缺失。
粘胶剂中的甲醛释放期最长，一般为5到15年时间，甲醛已成为室内空气的主要污染物，被世卫组织确定为致癌和致畸形物质。在所有接触者中，儿童和孕妇对甲醛尤为敏感。调查数据表明，在城市儿童白血病患者中，90%的家庭一年内进行过室内装修。
一般家庭除甲醛的办法有：
1、活性炭吸附法。其特点就是物理吸附，价格比较低廉和使用，但时间比较长，室内空气指标不能很快降到标准值。
2、室内通风。通过室内空气的流通，可以降低甲醛含量。但也需要很长的时间，室内空气才能降到标准值。
3、植物除味法。种植芦荟、仙人掌等植物净化空气。效果不能立即显现。
4、各种喷剂除甲醛，但时效短，挥发后失去作用。
我们采用两种办法去除甲醛：
第一种是采用宜悦牌空气净化器，这种办法能立即降低室内PM2.5、甲醛、二氧化碳含量，达到净化室内空气效果。
第二种是采用清洁泡沫和多功能清洁剂的吸收甲醛效果，通过专业化的操
作流程和专业的仪器检测，使室内甲醛含量降低到安全值。
2.5 家居环保生活馆销售
我们不仅为小区居民提供便民服务，而且销售环保健康的清洁剂、洗衣液、洗洁精、沐浴露、洗头膏、牙膏、净水机和空气净化器等。
3、市场机会
3.1、市场特征
3.1.1 地域方面
我们生活馆选址一般选在新建的小区，而且有一定入住率，以这小区为中心，覆盖周边一些小的小区，为其提供优质便民服务。
3.1.2 需求方面
新建的小区住房都是刚刚开始装修或刚装修完不久，有的居民想入住新房但又担心甲醛、苯等有害气体污染问题，从而有清洁空气需求。而覆盖的周边的小区，根据小区的不同，服务主打的项目也不同，像一些老的小区可主打健康水吧项目和空调家电清洗等项目。
3.1.3 获取信息方面
通过在不同的小区定期举办活动，如可低价享受活动，通过居民对效果的认可达到在小区内传播的目的。
3.2、市场发展预测
据统计，在国家城镇化建设的政策下，我市新建的小区有60个左右，其中新晋世家、万科、银海心悦等万人以上的大型小区有十几个，以小区为单位的消费群体已经形成，必将带动以小区为中心的服务业的发展，我市现在做家政服务的单位和个人很多，做净水和空气净化的公司和个人也不少，但做法和服务项目相对单一，而且对顾客没有进行长期稳定锁定，这样对我们进入市场带来机会，未来我们将以家居环保生活馆形式进行以社区为中心的服务，逐步形成以每个大型小区为中心的社区家居环保生活馆的连锁形式。。
3.3、市场开发与进入策略
首先以大型小区为中心建立社区家居环保生活馆，尤其是一些新建的大型小区，人们有的刚刚开始装修或刚刚装修完毕，相当一部分人们因为刚装修和添臵的家具气味想入住而望而却步，还有的经过一段时间的通风晾晒，但室内还有异味在苦恼，我们将定期在小区内做宣传活动，尤其做一些免费或者低价格的体验活动，比如做甲醛去除宣传和体验，可以通过抽奖的方式可以享受免费或低价格的除甲醛服务，可以做空气净化器进万家的活动，免费为住户做一一天的体验和了解。通过宣传和体验让小区人们认识我们的服务，在我们优质服务下，让人们认可我们的服务和产品，通过分享转介绍别的顾客达到一定好的传播目的。
其次在一些附近人口比较集中的小区做水吧、空调及其他家电清洗和汽车空调清洗宣传，宣传健康水的标准和判断方法，突出水的优质和价格的优势，达到进入小区市场目的，而空调及其他家电清洗和汽车空调清洗宣传，主要是对清洗的必要性进行大力宣传指导，并以一些优惠方式让顾客进行体验，让我们以专业的知识和服务影响顾客，带动顾客把好的体验分享给别的顾客，从而带动我们别的产品和服务的开展。
最后在完善我们的服务和锁定我们的顾客，形成顾客在我们店内进行长期
而稳定的消费，创立我们好口碑的品牌，在这个基础之上迅速开展连锁加盟，让连锁加盟迅速占领我们各个大型小区，运用我们的运行模式，开展相同的业务和服务，锁定终端客户。
3.4、竞争分析
3.4.1宏观环境分析 PEST模型
政策：政府主导的城镇化建设
根据报告精神，城镇化未来将成为中国全面建设小康社会的重要载体，更是撬动内需的最大潜力所在。快速发展的新型城镇化，正在成为中国经济增长和社会发展的强大引擎，城镇化的核心是农村人口转移到城镇，而对于这群转移的农村人口，一个遮风挡雨的住所是必不可少的生存需求。
经济：社区经济
社区经济作为一种优化的资源配臵方式，可将社区内互不相联的各种经济成份变为利益共同体，建立一种新的经济生产方式，从而带动社区乃至更广区域的经济发展。我国的社区意识萌芽较晚。在传统计划经济体制的束缚下，人们对社区存在不少模糊认识。就社区成员而言，人们只知道有单位而不知有社区，只把社区当作单纯的居住的场所，而很少将其看作社区成员的一种利益共同体予以关心和关注;就政府和社会组织层面而言，社区只有服务功能和社会控制、管理职能，至于社区经济与社会发展则是国家和政府部门的事，社区则处于被动地位，无所作为。改革开放以来，尤其是上个世纪九十年代以后，这种状况有了很大改观。在当前形势下，
社区服务业更是作为一处最具吸纳空间和最少投资需求的产业，可以为再就业工程提供更广泛的就业机会，为多种所有制经济形态发展提供更广阔的活动舞台，为启动和完善住宅消费市场提供更现实的购买动力。
社会：有品质的生活
社会环境包括一个国家或地区的居民教育程度、文化水平、物质水平等，近年来，随着我国居民教育程度和文化水平、物质水平的提高，人们对健康、环保的认识水平也越来越高，都想远离污染，过更健康和有品质的生活
科技：更健康环保先进的产品
科学技术是第一生产力，这是一个永远不变的事实，随着国家科学技术的不断提高，我们采用和销售的产品比较其他产品技术水平较高，并且绿色环保。
宏观环境分析 PEST模型图
3.4.2波特五力分析
波特五力分析图
(1)现有竞争者
其他大品牌的净水机和空气净化器销售商，他们以销售产品为主要切入点，并且销售产品比较专一。
其他的家政公司和个人，他们长期服务客户，积累了丰富的客户服务经验和客源，以服务为主要切入点，服务项目多。
(2)替代品的威胁
基于使用和销售相同产品的家居环保生活馆，在同样的小区服务项目也相
同，会占一定顾客。 (3)潜在进入者
进入到社区的家政服务公司。
销售商在销售商品的同时也在做与其商品相关的服务项目。。 (4)供应商议价能力
供应商提供空气净化器、净水机、清洁剂等设备用作销售及服务，单月销售和使用的产品越多，其价格是越低的，并且价格区间比较明朗清晰，不存在议价的可能性，其他使用的小商品和损耗品少量进行批发，价格上浮动区间不大。
(5)消费者议价能力
主要消费群体对产品消费是比较理性的，会分析成本和人工费用，或和其他具有相同服务的公司比较，所以我们突出我们的优势就是价格优势和服务优势，在产品上以高标准、服务上以高质量吸引顾客。
3.4.3、SWOT分析
4 公司战略
4.1 总体战略
在5至8年内成为社区服务业的龙头企业，在稳步发展中做好、做大、做广。
4.1.1 企业使命
为小区居民全力打造一个健康、美丽、放心的家。
4.1.2 企业宗旨
服务人民、回馈社会。
4.1.3企业精神
信誉至上、奋斗自强。
4.1.4服务理念
只做高品质的产品、只做高品质的服务。
4.2 发展战略
首先以一个大型的新建好的社区为中心，以高品质的产品和专业的服务锁定最终端的顾客，使之能够在店内进行重复消费。
打造自己良好的品牌形象，形成简单可行的盈利模式，建立模式和运营培
训中心，迅速复制到其他大型小区，达到全市各个大型小区家居环保生活馆的连锁模式。
向全国进行家居环保生活馆连锁招商，最终将这样盈利模式复制全国。
4.2.1 初期战略(0-1年)
建立自己家居环保生活馆，通过实际的运作建立确实可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。
4.2.2 中期战略(2-4年)
巩固现有市场;扩大客源市场;建立盈利模式和管理的培训中心，迅速开展加盟连锁项目，在全市大型小区都有我们的家居环保生活馆连锁。
4.2.3 长期战略(5-8年)
。借鉴肯德基麦当劳的模式向全国进行连锁加盟服务，打造国内社区服务的领军企业。
5 市场营销
5.1市场目标
我们的战略目标是：第一年建立一个以大型社区为中心的家居环保生活馆，并通过市场营销建立正确的盈利模式，以优质的产品和优良的服务建立品牌知名度，第二年到第四年巩固现有市场;扩大客源市场;建立盈利模式和管理的培训中心，迅速开展加盟连锁项目，在全市大型小区都有我们的家居环保生活馆连锁。最后向全国进行连锁加盟，打造国内社区服务领军企业。
我们的销售对象：主要对象在社区居住的顾客，稳定而且能够在店内产生长期而稳定消费。
5.2市场细分和目标市场的选择
根据小区的不同。我们社区家居环保生活馆的侧重的产品和服务也有所不同，比如新建的小区，消费者主要刚刚装修完没有入住或刚刚入住，所以消费者对甲醛、苯等有害气体污染室内环境关注度更高，我们利用这个特点，发挥我们社区家居环保生活馆在去甲醛上的优势，通过优质的服务去服务顾客，让顾客了解我们社区家居环保生活馆，带动我们健康水吧项目、空调及其他家电清洁和汽车空调循环系统清洁服务项目和其他一些优质的环保健康的清洁产品的销售。
已建成一段时间的大型小区，居民入住率已很高，数量居多而且稳定，消费者就会寻找价格低，而且优质的产品和服务，我们从这点出发，发挥我们健康水吧的质量和价格优势，空调其他家电的清洗专业和低价优势，让顾客了解我们社区家居环保生活馆，带动我们其他环保健康清洁产品的销售，锁定终端长期稳定顾客。
再有就是小区周围的一些单位，发掘单位潜在需求，如单位开会学习在一间屋子里时间长，空气不流通，随着空气中二氧化碳的增多，人们就会出现大脑混混沉沉，头晕、胸闷的症状，影响我们工作和学习效率。从这点出发，发挥我们空气净化器优势，体验是的方式了解我们家居环保生活馆，带动我们健康水吧、和空调及其他家电清洁服务。
5.3营销策略
5.3.1产品策略
产品上我们使用的渠道是厂家直销的渠道直接获得产品，少掉了中间代理、
批发、零售环节，直接把优质的产品提供给客户，在与其他不同的产品相比较，在价格相近我们产品的健康环保优势更加明显，在产品质量相近时，由于我们少了很多从厂家到消费者的中间环节，价格上将更有竞争力。
5.3.2价格策略
在价格方面，由于我们产品厂家直销渠道，在价格上将更具优势，在一开始运营的时候，为打开家居环保生活馆的知名度，会做一些微利润或无利润的产品和服务，这样在价格上会更加突出我们的优势。
5.3.3 渠道策略
消费的销售渠道主要采用直接销售和网上销售两种方式：
1)直接销售渠道就是在社区进行家居环保生活馆的推广，直接寻找有需求的顾客，并通过优质的产品和服务锁定顾客，建立顾客档案等长期循环消费的有效机制。
2)网上销售就是通过58同城、赶集网、美团等服务和团购网站，通过价格优势进行网上销售和服务，寻找需求顾客，定期有一些优惠让顾客体验产品和服务，提高家居环保生活馆知名度，到最后形成连锁局面，您购买商品将会体验到比网上购买商品快百倍的速度，当你完成下单付款，我们通过定位您的家庭位臵，告知最近的家居馆为您送货上门，让你体验到刚下单就拿到或的急速购物感觉。
5.3.4促销策略
1)广告策略。广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚。如果广告语不准确，不仅会使诉求点偏离宣传目标，还可能起到负作用。在不同时期和不同
区域，要依据营销目标和营销内容对广告语定位。家居环保生活馆创业初期的广告语为：“为您打造一个健康、美丽、环保的家”。
①产品策略：主要考虑导入期。在导入期，产品到达目标市场是消费者认知和试消费的阶段，要求在社区内运用广告攻势让目标顾客了解和熟悉家居环保生活馆。
②表现策略：紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，提高消费者对家居环保生活馆的认可度。
③媒体策略：主要采取网络广告、户外广告和报纸广告手段。
2)公共关系。努力和顾客、公众、供应商、政府、社会团体、内部员工及竞争对手建立良好的关系，通过有效的宣传手段、有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高家居环保生活馆的知名度。
3)促销手段
①体验是促销。通过享受低价格的产品和服务，让顾客体验到我们优质的产品和优秀的服务，通过一到两项的体验服务让顾客了解我们家居环保生活馆带动其他业务和产品销售。
②通过分享优惠带动其他消费顾客。当顾客这次对家居环保生活馆的产品和服务比较满意，可让顾客分享介绍给其他顾客，当有其他介绍的顾客在家居生活馆消费时，介绍人可享受店内低价产品和服务，并赠送礼品。
③利用网络促销。网络信息查询是年轻消费者获得信息的常用方式，利用58同城、赶集网等服务型网站，美团网、拉手网等团购型网站进行网络促销优惠活动。
④采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在社区门口进行促销，小区门口人流量大的特点，来取得良好的宣传效果。
5.4品牌建设
尽管家居环保生活馆还没有进入社区，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于我们高品质产品，高标准的服务与其他单一的模式比较有明显优势，而我们的出发点是以社区为主要服务对象的公司，在国家城镇化建设当中，我们走在了前面，更应该创立自己品牌，通过良好的品牌效应去影响消费者。
1、树立品牌意识，建立品牌文化，加强品牌管理。
2、让更多的人们认可到家居环保生活馆的品牌价值——高品质、高标准的代名词。
6 财务分析
6.1 资金投入
注册资本10万。
6.2资金的筹集与使用
本项目总投资10万元。房租及产品货架、服务类工具等投入7万元。流动资金3万元，用作活动和广告投入上。
6.3主要财务假设
a) 主要假设：客流稳定、成本估计准确，
b) 固定资产：产品货架、服务类工具等。
c) 所得税： 公司为大学生创业，前三年免税，三年后暂按20%计算。
6.4主要项目假设
6.4.1、健康水吧项目假设
健康水吧项目盈利点在销售净水机和水卡，我们使用的金伟连净水机售价在7880元，市场上同品质的净水机都在万元以上，而我们直接由厂家供货，没有中间环节，最高有30%利润，我们以20%利润计算，而单月销售以3台计算，月盈利在4700元左右。市场上销售的桶装水为10元一桶(18L)，而我们采用桶装水为5L,价格为1元，一吨为200元，而成本为一吨水3元，价格优势及其明显。小区目标为100户购买我们水卡，平均两天5L水，一个月收入是1500元，健康水吧项目单月收入在6000元左右。
6.4.2、除甲醛项目假设
太原市场去甲醛项目收费一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我
们使用的是德国获得总统化学奖的产品去甲醛的收费为10元，100平房就是1000元，其产品成本为600左右，剩下的400元为手工费，平均每月进行20个左右顾客进行甲醛清洁，产品的最高利润为30%，以20%计算，产品利润为2400元左右，手工费利润用于员工工资和水电费用，净利润2400元左右。
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