学习啦>创业指南>市场营销>销售技巧>

如何做好服装销售员

隆佳分享

  真正销售往往是在成交之后才开始。以下是学习啦小编为大家整理的XXXX相关内容,希望对读者有所帮助。

  XXXX:

  下面是几种顾客进店打招呼技巧:

  A、普通顾客

  (1)直接式 (随便看一下,梦舒雅女裤专卖!)

  (2)问候式(欢迎光临,梦舒雅专卖!)

  (3)开放式(喜欢哪个款式,可以试一下!)(喜欢哪种版型,我帮您推荐一下!)

  (4)推介式(这个版型比较适合您!这些都是今年的新款!)

  (5)兼顾式(稍等一下,我马上就来,您先选一下颜色,选好了再叫我。)

  (6)打破沉默式(喜欢吗?喜欢的话取下来试一下,这是特价品)

  B、老顾客

  (1)寒喧式(好久不见啦!又苗条了!外面风很大吧?累不累?)

  (2)直呼期姓(姚大姐,很高兴再次见到你;张小姐,越来越靓了)

  (3)职务称呼(季总,难得您来一次;梅院长,气色很不错)

  (4)亲昵招呼(大姐,带着小宝贝来的呀!阿姨,先歇会吧!)

  C、打招呼细则

  (1)保持微笑,亲切自然 (2)热情诚恳,表里如一

  (3)主动礼貌,声音响亮,吐字清晰 (4)举止得体,姿态优雅

  顾客试衣时的语言技巧

  (1)这个版型与您的体型相吻合,您不妨试一下。

  (2)只有多试,才会发现适合自己的款式和裤型,来试一下。

  (3)不能只看裤子悬挂时,和这块面料差不多,不试怎么知道适合不适合自己。

  (4)要不您把您的上衣穿上与裤子搭配起来,看看整体效果。

  (5)这一款是斜裁长裤,能拉长腿型,使身材修长,试试看!

  服务中肢体语言的配合技巧

  (1)介绍产品时,不要站在顾客面前或背后,应站在一侧。

  (2)在与顾客交流时,不要双臂交叉抱于胸前。

  (3)不能把双手放在裤袋中,也不能用手托下巴。

  (4)倾听顾客说话时,应看着对方的眼睛,双手交叉放在腰际。

  (5)与顾客交谈时,辅以适当的手势,幅度不要太大。

  (6)引导顾客时,应用手掌做邀请姿势。

  (7)给顾客指路、指引时,不应用手指,应手掌心向上,指出方位。

  (8)接递物品,应双手接送。

  (9)服务中不要用手抚摸胸部以上的部位。

  (10)帮顾客整理衣物时,应轻巧利落。

  (11)站姿优美,走路时速度适中,不能在店内奔跑。

  服装店的店员或营业员服装销售技巧:

  服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。

  服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  针对性服装销售技巧:

  重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

  除了上面的服装销售技巧外,一些服装方面的基本功也很重要,服装店营业员应该:

  1,熟悉自己店内的货品,能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客,估到每件衣服都能记在心里。

  2,掌握顾客心理,这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的衣服。

  3,专业度的撑握;做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的服装。

  4,增加自己的知识面,多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同话题。

  5,顾客档案,留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务

  XXXX:时尚女装店如何做反季促销?

  很多时尚女装店的创业者都会比较头疼一个问题,那就是如何季节变化时,如何销售反季服装。当然,在正常情况下,消费者都会去购买当季的服装,所以说为了提高消费者购买反季服装的想去,促销就是一个必须要使用的手段。那么,时尚女装加盟店的反季服装促销应该如何做才有效果呢?

  一、“维稳话旧”

  在时尚女装店的经营中,遇到反季节营销的话,学会维稳,就是懂得维护稳定的客户资源,保证店面客流的稳定性,为经营商们带来保障。时尚女装店反季节如何营销?在维护老顾客的基础上去开发新顾客,这就是维稳话旧。

  二、切忌“出言自伤”

  对于时尚女装店经营来说,选择了促销,那么一定会有更多的促销方法,那么,对于时尚女装店经营商们来说,在促销的时候要学会使用技巧,不要“出言自伤”,这样,给顾客留下坏的印象,对您的促销也会起到阻碍作用。

  三、常规服务照样有

  很多的商家因为是促销,觉得自己很亏,所以常规的服务就不再提供了,但是,这一点很不对。时尚女装店反季节如何促销呢?该有的常规服务还是应该有,给顾客留下好印象,更有助于您做好生意,并且更有助于长久的好生意。

    967134