外贸服装销售技巧总结

　　无论提问何种问题，在提问的过程中，销售人员一定要注意不要使客户产生逆反心理。以下是学习啦小编为大家整理的外贸服装销售技巧总结相关内容，希望对读者有所帮助。

　　外贸服装销售技巧总结：时尚女装店如何做反季促销?

　　很多时尚女装店的创业者都会比较头疼一个问题，那就是如何季节变化时，如何销售反季服装。当然，在正常情况下，消费者都会去购买当季的服装，所以说为了提高消费者购买反季服装的想去，促销就是一个必须要使用的手段。那么，时尚女装加盟店的反季服装促销应该如何做才有效果呢?

　　一、“维稳话旧”

　　在时尚女装店的经营中，遇到反季节营销的话，学会维稳，就是懂得维护稳定的客户资源，保证店面客流的稳定性，为经营商们带来保障。时尚女装店反季节如何营销?在维护老顾客的基础上去开发新顾客，这就是维稳话旧。

　　二、切忌“出言自伤”

　　对于时尚女装店经营来说，选择了促销，那么一定会有更多的促销方法，那么，对于时尚女装店经营商们来说，在促销的时候要学会使用技巧，不要“出言自伤”，这样，给顾客留下坏的印象，对您的促销也会起到阻碍作用。

　　三、常规服务照样有

　　很多的商家因为是促销，觉得自己很亏，所以常规的服务就不再提供了，但是，这一点很不对。时尚女装店反季节如何促销呢?该有的常规服务还是应该有，给顾客留下好印象，更有助于您做好生意，并且更有助于长久的好生意。

　　外贸服装销售技巧总结：“牛仔裤”风靡世界的秘密

　　牛仔裤的成功源于牛仔裤的创始人——李维斯注重调查市场需求的经营方法，这种推销技术值得借鉴。

　　李维斯原是个德国青年，1840年移居美国西部。当时，恰好当地掀起一股“寻金热”，许多人涌到金矿去挖金子。开始，李维斯只是从外地贩卖布料和衣服，向矿工兜售。接触多了，他从矿工们聊天中了解到矿工天天和矿石打交道，衣服容易破损。矿工们最爱穿质地牢固、价格低廉的衣服。于是，李维斯就试着采用通常用来制作帐篷的厚帆布作料子，制成裤子向矿工销售。结果，货一上市，竟被抢购一空。这使李维斯喜出望外，又进一步调查矿工们的需求，对产品进行改进。矿工们觉得裤子耐穿是好，但帆布裤穿起来毕竟不大舒适。于是，李维斯将裤料改为厚棉布。矿工们的裤后袋因为常用来放工具，容易脱线。李维斯又把后袋的缝线改用金属钉子钉牢……以后，他又投矿工所好，用一种特殊的染料把布染成蓝色，用特殊技术织成一种蓝色经线、白色纬线的纯棉布，使布面具有一种与众不同的外观，而且用金属制作钮扣，在裤的臀部镶上一块印有李维斯公司的标志。这种奇特的裤子，也就是我们今天看见的“牛仔裤”。这小小的“牛仔裤”，现已风靡整个世界。

　　及时摸准市场的趋向，千方百计地适应这种需求，使李维斯成了大富翁。现在这家公司还同时兼营其他服装及鞋、帽、皮带、皮包等产品。它设有专门机构负责市场调查，运用统计学、心理学等手段来科学分析各类产品的市场行情、地区的时尚趋势等等。他们对市场的变化十分敏感;把推销的指针始终瞄准顾客的要求。根据长期积累的经验，公司把耐穿、价廉、时髦、合身作为产品的主要目标，力争使自己的产品长期赢得青年人的喜爱。近年来，妇女服装花样翻新，他们注意到美国许多妇女穿男裤，于是精心调研、设计出适合妇女需要的牛仔装、便装裤和裙子，女士们争相购买，使1978年该公司妇女服装的销售额增加了58%。

　　这些年，李维斯公司的生意越来越兴旺。这个19世纪40年代末期销售额仅800万美元的公司，60年来销售额增加了300倍，达到25亿美元之巨。