快速卖二手房技巧

　　渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。以下是学习啦小编为大家整理的快速卖二手房技巧相关内容，希望对读者有所帮助。

　　快速卖二手房技巧：房产经纪人的销售技巧

　　1.钥匙房：

　　如果你看中一套房，但却被经纪人告知“没有钥匙”，你一定会大呼扫兴。所以，先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然，这钥匙不一定此刻就在经纪人手上，有可能在店里，也有可能在保安处，要和房东沟通过才能拿到。

　　2.“这房可以改”

　　碰到一套地段、环境、价格都还比较满意的房子，但房型你不喜欢，比如：洗手间、厨房在房子中间怎么办?经纪人可能会告诉你“只要不是承重墙就可以改”，不过，改变格局并没有听起来那么容易。比如洗手间的管道，已经铺好了，改变起来就很难，还会增加成本。如果你要改房，至少要把自己的预算再压低一点。

　　3.有一种房叫“镇店之房”

　　这套房高端、大气、上档次……每个购房者看过之后都觉得“此乃吾之爱房矣!”当然，价格也很贵。经纪人有时会先带你看一套这样的房子，而再带你去看其他房子时，你会觉得那些房子的价格都是浮云。如果过好几个月甚至一年半载你再次路过该中介时，发现那房子还在挂牌，那么这就叫做“镇店之房”。

　　4.与之相对应，还有一种房叫“垫底之房”

　　顾名思义，“垫底之房”就是永远都在垫底、永远都是备胎。经纪人先带你看一套或者几套或是朝向不好、或是装修不佳的房子(价格还不低)，再带你看看其他平均水平及以上的房子，你动心的概率立马陡升。不是你后来看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。无论是镇店之房还是垫底之房，购房者化解的招式就是紧记自己的预算和需求，别被参照物所迷惑。

　　另外，不管是租房还是买卖二手房，你经常会在网上看到价格特别低的。这些房子一般只是个诱饵，当你真的打电话过去时，就会发现房子已经没有了，或者你真的去现场看时，发现照片跟网上的一点都不相符，但你很有可能因此成了经纪人的客户。

　　快速卖二手房技巧：介绍二手房交易税费相关知识

　　新房，固然是不错，但是随着城市的快速发展，市区合适的房源越来越少，房价太高、户型不满意、期房不能立马入住，使得很多人开始将目光投向了二手房市场。但是二手房的交易过程中要产生哪些税，这也是困扰许多购房者问题。在购房前，适当了解一些关于二手房交易税费的相关知识，对您在买房过程中会有很大的帮助。让您在购买过程中可以进行系统的规划，对自己的购房资金有合理的安排。

　　总体来看，二手房交易税费主要包括营业税、个人所得税、印花税、城建税、教育费附加、契税。城市维护建设税、教育费附加随同营业税一并征免。其中，卖方需要缴纳的税费包括营业税、个人所得税、印花税、城建税、教育附加税。买方需要缴纳的税费是契税和印花税。

　　1.契税

　　契税是以所有权发生转移变动的不动产为征税对象，向产权承受人征收的一种财产税。也就是由买方缴纳。征收方法：

　　(1)家庭是首次购买90平米以下普通住房，契税=成交价×1%;

　　(2)家庭首次购买建筑面积90-144平米的普通住房，契税=成交价×1.5%;

　　(3)其他，对于购买140平米以上或是非普宅，商业房或公司产权，契税=成交价×3%

　　2.营业税

　　营业税是对在我国境内销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。由卖方缴纳，税率为5.55%，由卖方缴纳。根据2015年3月30日财政部、国家税务总局发布了《关于调整个人住房转让营业税政策的通知》，具体如下：

　　(1)个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，即营业税=成交价×5.55%

　　(2)个人将购买2年以上(含2年)的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税，即营业税=(出售价-购房成本)×5.55%

　　(3)个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的，免征营业税。

　　3.印花税

　　印花税是在房地产领域中适用而形成的一种房地产税种;房地产印花税是同时针对房地产买卖、房地产产权转移变动以及相应的房地产产权凭证的书立与领受而征收的税种;房地产印花税是通过在房地产产权凭证或有关凭证上加贴完税印花税票的方式进行的一次性征收的税种。

　　一般是买卖双方各缴纳成交价的万分之五(5/10000)，房屋产权证按件征收5元/件。不过，从2008年11月1日起，对个人销售或购买住房免征印花税。

　　4.个人所得税

　　(1)一般情况下，个人所得税=成交价×1%

　　(2)通过继承、赠与取得的住房和非住宅、再次交易须缴纳个人所得税=成交价×20%

　　(3)出售购买时间满两年的家庭唯一住房，免征个人所得税

　　除了上面介绍的几种税种，在二手房交易中还会产生一些费用，比如中介费，综合地价款等。综合地价款是适用于经济适用房上市交易，经济适用房5年内转让的，需要对审批面积与实际购买房产的差额部分交纳综合地价款，满5年的，上市出售时候按照成交价格交纳10%的综合地价款。

　　在二手房交易前多了解一些交易过程中的产生的税费及收取条件，助您少走弯路，少花冤枉钱。