做房地产销售要注意哪几个点

　　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，下面由学习啦小编给大家分享做房地产销售要注意哪几个点，欢迎参阅。

　　房地产销售技巧和话术大全

　　作为一个房地产销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，房地产销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进房地产的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。

　　1、房地产销售技巧和话术之：说话要有技巧

　　人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这评?房地产销售业务员从事推销否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚

　　2、房地产销售技巧和话术

　　这似乎是个老生常谈的问题，说简单话、揣摩。

　　首先，房地产销售听，来让客。这个关键点是自己少说话，记户的意图顾说，那是很要命的事情，是个真理。我发挥客户，客户便会似专家一畅获得了自尊心的满足。房地产销都有这么一个感觉，最难户问题问而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬绍产很平淡的回了你一句话：“好虑考虑再说这个客户什么意思呢?你搞了半天，还

　　其次，询问房地产销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，户时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客问题。这样，你才能听的更明白。

　　最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后房地产销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。

　　如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。

　　3、房地产销售技巧和话术之：杜绝主观性的议题

　　在商言商，与你推销没有什么关系的话题，房地产销售业务员最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈天说地，天文地理，国内国外，无所不及。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，房地产销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。

　　4、房地产销售技巧和话术之：少用专业性术语

　　有的房地产销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺房地产销售业务员便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细发觉，房地产销售业务员把客户当作是同仁在训练他们不懂，还谈何购买产品呢?如果房地产销，用简单的话语来进行转换，让

　　5、房地产销售技巧和话术词

　　不要夸大产这实，产品中，终房地产销售业务员所是真是假。时的销售业绩，产销售业务员值，这势颗"定时炸弹"，一旦纠纷产设想。

　　品，以及不足的一面，为产销售业务员理应产品的优与势，帮助客户"货比三家"，惟熟知市产品。提醒房地产销售业务员骗谎售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

　　6、房地产销击性

　　我们可以经常看到这样的里的房地产销售业务员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。一些房地产销售在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，房地产销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

　　切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使房地产销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

　　7、房地产销售技巧和话术之：避谈隐私问题

　　与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是房地产销售业务员常犯的一个错误。有些房地产销售业务员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展?也许房地产销售业务员还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种"八卦式"的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

　　8、房地产销售技巧和话术之：少问质疑性话题

　　业务过程中，房地产销售业务员很担心准客户说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对?你明白我的意思吗?""这么简单的问题，你了解吗?"质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销质户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

　　如果房地产销售还你可以用试探的口吻了解明的地方?"也许这样较让人接受。说户时对房地产销售业务员说，或是要求你再给销员户往往比我们聪明，不要用我们们的

　　9、房地之：变话题

　　在销话题，解给客户听，但这些话题可以说是人人都不业务所迫，建议房地产销售业务员还，讲带而过。这样，客户听了才不会产销如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，话术学院建议房地产销售业务员不要拼命去硬塞给他们，在讲解的过换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话题上来，也许这样的效果会更佳。

　　房地产推销员介绍产品的技巧：

　　一、用讲故事的方式来介绍

　　大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多，只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事，一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”

　　二、要用形象地描绘来打动顾客

　　我在做培训的时候，总要给学员讲这样一句话：“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!

　　而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场，那位买衣服的小姐对我太太说了一句话，使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包，我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，那句话是：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”，一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话，很会做生意。在顾客心中，不是顾客在照顾她的生意，而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。

　　三、用幽默的语言来讲解

　　每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。　　我所住的小区总有两个销售保险的销售人员，他们属于不同的两家公司。有一次，我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说：“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来，还没有落地的时候，我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后，我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?

　　幽默可以说是销售成功的金钥匙，它具有很强的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以，一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。