学会用故事语言做营销(2)

　　不过，故事语言也不是任意都可以的，在使用过程中要注意以下几个方面：

　　1：度身定做

　　选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时诚的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。

　　2：细节必须具体

　　使用听众能够涉及到的事实、特定的细节，例如故事里讲到的洗发液你可以说飘柔;讲航空公司时点出是东航，让你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的。也要记得点出玩笑和故事的地点，如果你的故事发生在一家餐馆，“有一天我在马里兰罗克维尔的Jerry"sPub”就比单说是家餐馆更好些，这给了听众想象的基础，使他们的精神更加地投入。

　　3：用生活中的真实场景

　　这会让你更好地讲出故事，因为那是你生活经历过的，你能学得更快。同样的，其他人就不能轻易窃取你的故事，因为所有的细节和你的生活密切相关。

　　4：自嘲

　　谈论你自己的困难、糊涂事甚至是无知，人们会在你自嘲的时候喜欢上你，因为他们在你的弱点上看到了他们自己的影子。

　　5：轻重有别

　　强调在你故事中的形容词和动词，使他们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音，看看的你的描述是如何变得更有趣的。

　　6：勿拘泥故事原形

　　可能一个故事你讲过几遍，切记刻意回忆，让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候，你没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。

　　7：别忘了故事的目的

　　除了单单地讲故事，在公众演讲中还要用故事来生动地描绘和陈明观点，记得让你的故事和当时的演讲主题保持相关性，否则故事就白讲了。有一个好消息是，销售的秘诀是不变的，那就是能讲一个好故事。就这么简单。故事能够实现销售。一个更好的消息是，讲故事是人类的一种天赋，我们每个人都知道应该怎么做。 实际上，这种天赋在我们身上是如此根深蒂固，以至于在基因组中也有它的位置个叫做FOXP2的基因。

　　这个基因是安东尼·莫纳科教授和他在牛津大学的研究团队于2001年发现的。现在，科学家们认为存在一组使人类具备语言和叙述能力的基因，而FOXP2基因只不过是人们发现的第一个这类的基因而已。具体来说，FOXP2基因使人类在身体和神经上具备迅速和准确地说出单词的能力，它还可能与复杂句子结构的使用有一定的联系。

　　从细胞的层次来看，我们天生都是讲故事的人。 那么，如果我们都能讲故事，而讲故事对于销售又至关重要，为什么有些人比其他人更擅长推销自己的产品和思想呢? 这和跑步很像。我们都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分钟跑下来一英里。

　　那些优秀的跑步健将与其他人的区别是，跑步健将知道如何从内到外地爆发力量来跑步。他们知道如何迈出每一步，在每一步中如何调动每一块肌肉，如何把这些组合在一起达成目标。如果想很好地说服别人，我们就必须用同样的方式来理解讲故事这件事。