2017母婴行业市场分析报告

　　近两年来，母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷，更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下，疯狂烧钱，开疆拓土，划分版图。以下是学习啦小编为大家整理的2016母婴行业市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。

　　2016母婴行业市场分析：2016年母婴行业市场发展三大趋势

　　一、婴幼儿用品安全形势严峻

　　最近一段时间以来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题，让众多家长惊慌失措。奶粉问题自不用说，尤其是一些国产奶粉频频被爆出一些质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。

　　婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题，频频考验着中国家长的神经。

　　据宇博智业研究中心预测，我国已经进入了又一次持续时间更长的生育高峰期，经历第四波婴儿潮，时间将持续到2015年。这股婴儿潮将全面冲涨起容量巨大的中国婴儿用品产业市场，形成一个0到6岁婴幼儿的衣、食、住、行、育、玩等生活消费品的庞大产业群。

　　寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随80后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。

　　如何在这一背景下获得市场的一席之地，成为许多经营者的重点考虑问题，特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。目前许多经营者也将产品的健康、安全视作公司长久发展的基础。

　　二、中高端市场比较紧缺

　　从国内婴幼儿用品市场来看，目前中高端销售平台也比较紧缺。

　　有业内人士分析，近年来，我国孕婴行业呈迅猛发展的态势，母婴用品市场成为很多的创业者争夺的高地，一方面是，母婴市场前景广阔，已成为人尽皆知的“朝阳产业”，另一方面，目前我国市场上的母婴用品店在规模、服务、购物环境、经营范围等方面差别较大，其中也是鱼龙混杂，市场竞争日趋激烈。

　　业内人士分析，随着人们生活水平的提高，人们对孕婴产品及服务的需求将越来越高，不仅要求产品种类齐全，购物环境舒适，更要求服务的周到、细致。一次性可买齐所需的全部孕婴用品，不用东奔西跑，更不用排长队等候，孕婴用品超市“一站式”的购物模式将成为未来市场的主流销售模式。

　　目前在北京，已经有一些商家开始将目光定位在中高端市场。一些商家在店内汇集了许多国外的品牌产品：婴儿衣服、化妆品、奶嘴、玩具、婴儿床，一应俱全。其中在一家婴幼超市，有一种来自新西兰的水，非常昂贵，专门用于为儿童冲沏奶粉，5升装，价格在人民币100多元。

　　据中国报告大厅发布的《2011-2016年母婴用品行业项目调研及投资预测研究报告》一文指出，我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。

　　据了解，从上世纪90年代中后期开始，我国婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，婴幼儿用品的销售方式也逐渐从商场专柜到专卖店。在城市，追求健康和高品质目前已经成为众多消费者的首选。目前国内的母婴用品店经历了十多年的发展，正处于疯狂扩张的阶段。但在这个市场中，缺少知名的品牌销售平台，导致国内许多消费者不得不花大价钱从国外购买。

　　三、服务将成为新的增长点

　　目前国内婴幼儿用品销售业态呈现多元化，除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，大有快速增长的趋势。例如，线上线下相结合的婴幼儿零售品牌、数量众多的C2C婴幼儿用品的网络店铺等，其品牌效应逐渐凸显。

　　随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，而消费者支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴幼儿用品品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显。

　　如何在这种市场竞争中获得更多的利润，一些商家也在寻求创新。

　　有分析人士指出，虽然目前国内的婴幼儿市场很大，但是缺少一些大的销售平台，消费者需要一个信得过、货品齐全的大型“超市”，在这里不仅能“一站式”购齐所需产品，还能享受到额外的服务。

　　北京一些婴幼儿用品商家也在服务上开动脑筋。不再单纯以销售产品为主要服务，反而在提高服务方面下功夫。比如，一些专营店注重对销售人员的培训，让他们了解更多的婴幼儿知识，以帮助更多的“孕妈妈”了解“宝宝”的需求。同时在商场开辟更多的服务区域，与“孕妈妈”展开面对面的交流等。

　　“更专业、健康的服务，可能会成为整个婴幼儿用品销售行业的重要销售增长点。”一位业内人士称。

　　文章来源：孕婴童内参

　　2016母婴行业市场分析：母婴行业在去年的烧钱大战后将迎来怎样的2016

　　近两年来，母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷，更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下，疯狂烧钱，开疆拓土，划分版图。

　　非但如此，母婴市场还有这样两组惊人的数据：中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。

　　另外，步入2016年，伴随着二胎政策的全面放开，《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知，在放开二胎后的未来4年内，新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设，按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算，二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿~1600亿元，母婴市场前景十分喜人。

　　事实上，全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长，带动3000亿的市场增量，首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上，母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京，纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。

　　电商本质有望回归

　　2015年母婴电商的战场着实疯狂，各家都在通过烧钱来吸引用户关注，如稍有疏忽，就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来，“大有当年千团大战，疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实，由于我国多家母婴电商的家史都不长，尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利，但在供应链方面相较国外依旧差距甚远，因此杨德勇指出，未来对于母婴电商而言，势必有很长一段路要走。

　　“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松，路途漫长，但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品，从平台拓展到做自营，打造供应链，从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年，他坦陈“肯定在烧钱，但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。

　　在张良伦看来，母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色，过去两年或许有些喧宾夺主，但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年，肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为，“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值，让他们赚到钱;回归到为消费者创造价值，帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”

　　至于线上线下融合问题，张良伦告诉《中国经济信息》记者，这并不是一个值得纠结的问题，关键逻辑是：消费者在哪儿，服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下，未来两者也势必会共存发展。”他强调，只要母婴行业足够大，加之有足够丰富的品牌商和从业者，未来5年内极有可能诞生行业巨头。

　　艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出，随着用户消费观念的升级演变，母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。

　　社区服务一体化创新

　　在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》(后文统称《白皮书》)中透露，目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主，其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。

　　对于宝宝树创始人王怀南而言，虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿，但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区，宝宝树做出了重大成绩，但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端，宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈，基于兴趣形成的社区，只能黏住1-3岁孩子的妈妈，随着孩子的成长，以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。

　　“许多家长依旧只相信自己，孩子一旦生病，一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实，是因为宝宝树借助电商的火爆之势，先后收购亲亲宝贝，打通线上线下，又做米卡家庭教育包，“尽管在教育行业做了诸多努力，但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”

　　王怀南建议，未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心，打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区，还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调，未来宝宝树要做的社会化电商，对标的不是母婴电商而是女性电商，走的是家庭入口而非孕婴童，提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。

　　试想一下，若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式，那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。

　　线上线下融合是伪命题

　　据艾瑞数据统计，2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长，线上渗透率已达到15.5%。也正因如此，诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后，纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲，电商的刺激并没有想象中大，而且他们已经找到了应对的良策。

　　“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品，并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出，乐友通过买手的方法给商品做组合，并通过规模效应打造高效的供应链。

　　“消费者在哪儿，乐友就在哪儿。”在胡超看来，如今电商崛起，并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上，线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的，“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态，可以让商品结构更加合理，并解决库存周期太长的问题。”她透露，未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。

　　孩子王CEO徐伟宏也强调，“事实上，线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道，一些没有渠道的产品依然有很高的需求度，销售量也不错。在他看来，未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0，只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。

　　品牌方保价值谋发展

　　从《白皮书》中可知，88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中，被卖到了68元，这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商，反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时，品牌商的出路在哪?

　　国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出，“作为品牌方，唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何，都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题，否则结果都不会太好。

　　面对母婴产业如何持续的问题，朱定平分析认为，母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题，因此，做母婴产品一定要随着消费者变，消费者在哪里，产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。

　　毫无疑问，经过资本碾压的中国母婴行业，无论是电商、社区，还是零售商或品牌方，都在真金白银中感受着这条由他们探索出的道路还很漫长，好在都不迷茫，他们深知满足消费者的需求才是整个母婴行业发展的根本方向。