智能家居市场前景分析(2)
智能家居市场前景分析篇二
1、公司实力
公司实力直接决定了你想怎么做这个市场，你的资金实力，你在当地客户网络及关系网以及公司的人员能力以及对智能家居行业的深入洞察程度。
公司实力强，可以考虑做中高端集成或者中低端流量产品。公司实力一般，可以考虑做中低端以及周边配套的一些产品，并在当地的一些细分市场上突破，同时有机会可以往中高端集成转。因为未来中低端市场主要以资金、物流、网络这些来竞争的，对于短期内很难做大的小公司，就要想着未来几年内如何转型，如何面对新的竞争。
2、公司定位
定位包括两个方面，一个是公司给自己的定位，另外一块是公司定位的目标客户群，也就是细分市场，这两块是需要协调统一的，比如同样是定位高端，有些公司偏重工程为主，有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端，找的客户群却是中低端收入群体，有可能就有些问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者，也有一些中低端消费者群体，所以在定位客户群的时候，可以把客户群的年龄，收入，以及生活方式、工作方式、生活爱好和**惯都考虑进来，这样定位更准确和精细化。
作为一个公司，最基本的定位就是定位中高低那个为主，一般的公司不能三个块都做，并且这个三个块对于公司的架构以及销售模式和人才要求以及企业文化的要求都是不一样的，所以定位需要精准一些，常见的定位比如以中高端为主，高端为主，中低端为主，低端为主。
另外就算定位同为高端，有些公司是一些单品牌为主，目前应该叫代理商，有些公司是以品牌为主的，目前应该叫做集成商。当然也有些公司实力很强，代理很多高端品牌，并且以集成为主，这样公司无论是对资金实力还是人员整合能力要求都很高的，目前智能家居行业，能做好这一块的多品牌集成代理商不多。
代理商和经销商主要以渠道批货和渠道拓展为主，相对厂家给的技术和营销支持力度很大，通过分销来实现主要销量，当然也包括展厅的零售销售以及工程项目的销售。
集成商主要以工程项目和业主销售为主，通过直接销售来实现主要销售，当然也可能包括体验店零售(如果有开体验店而不是办公室里的展厅)以及工程商、项目商、开发商以及设计装饰的合作的销售。
