产品市场调查怎么做报告范文

　　随着国际贸易的发展和改革开放以来我国商品经济的发达,我国市场上流通的产品的种类日益丰富。以下是学习啦小编为大家整理的产品市场调查怎么做，一起来看看吧!

　　产品市场调查报告篇1

　　因为第一款产品设计是在微信的公众号上，产品在立项之初就本着“节约成本，快速验证”的宗旨选择先在微信公众号试点，看产品是否具有可行性，是否能切到用户的痛点，其实最重要的还是因为：没钱!

　　1产品背景

　　我们正在做的是一款教育类产品，主要是针对3-12岁的儿童启蒙艺术教育。因为公司有很多教育资源，而且前面的几个项目的失败也积累了很多经验。比如在找目标用户的时候就是犯了很多经验主义错误。团队的原有行业经验反而成了劣势。

　　我入职初期，看到很多公司的项目都被莫名其妙的停掉了。没人维护没人运营，甚至我提出要优化一些产品。我们老大来了句，“优化之后谁去维护呢?有些网站根本没人管的。”

　　我忽然想起启示录里的一句话。“在研发产品前一定要找到你的目标用户”(原文是什么我不记得了……反正意思就是这么个意思)

　　我还想加一句，后期没有人维护迭代的产品不做也罢!

　　我暗暗的告诉自己：“做产品策划前一定要调研，一定要调研，一定要调研!”

　　做的东西要有用，有人用。

　　2调研的重要性

　　正在优化微信公众号的我，为了赢得上司的认可，正斗志昂扬的奋斗着：这里需要改，那里需要调整，按钮和页面的名称怎么不一致?怎么还有BUG……指挥这个指挥那个，哇塞，做产品还是很爽的嘛。谁说做产品很苦逼的?看看我多有派头。

　　在很多公司都会遇到boss的奇葩需求，尤其是像我这样在艺术类教育公司里。老板的思维是跳脱的，其实是可以理解的，谁叫老板看到别人做这个挣钱，做那个也挣钱，自己也想做呢。

　　说道这里，按照情节发展该是我遇到奇葩需求了……

　　某天老板在例会上说，把你们手上的工作都停掉，我们马上要做XXX一类的产品……此处省略一万字……

　　我看到身边的同事都很淡定，嘴角浮起弧度甚至隐隐有些不屑，眼神传递出来的潜台词似乎是“蛇精病又来了”，一幅幅早就习惯了的样子。

　　而我则心虚的很，XXX是个什么玩意儿啊!

　　看到boss一个人自说自话，神采飞扬，“我认识的很多艺术机构的校长真的很需要这款产品。”“连接学校和家长一定是个趋势”……“做好了我给大家项目分红、期权股权”……

　　原本灵魂飘荡在虚空中的我，瞬间灵魂附体。因为我知道但凡是动不动就给你讲期权股权，十成就是要来洗脑了。

　　至于目的：

　　你们看着大饼，不，你们为了梦想要加快进度啊!(给我加班、加班、加班)

　　我们离成功就差一步了。(这一步你倒是迈出去啊)

　　什么?你说你要加班费?(人家的公司都有)

　　你们要体谅公司的难处?(我还在发愁下个月的房租)

　　你有没有理想?(人家的公司有下午茶)

　　有没有情怀?(人家的公司七险两金)

　　你想一辈子打工?(人家的公司三个月一调薪)

　　要有主人公精神，这是你们自己的事业!(人家的公司14薪)

　　你看看人家的公司，哪个不是加班到深夜?(人家的公司有项目奖金)

　　你们要有理想、有情怀?(理想能当咸鱼吃啊?情怀能当饭吃啊?)

　　我们一定会上市的，给你们期权，你们会一夜暴富!(你的意思是让我不要提涨工资的事儿?)

　　期权。哦，弃权!

　　按照剧情的发展，此处英明神武的主人公该出现了。比如说：我。

　　天有不测风云，原本跟我没啥关系的例会，boss忽然要我发言，谈谈对产品的看法，我说我不是很熟悉这些项目，老板来了句，谁谁谁，你来讲讲我们之前做的类似的产品。

　　一边听他讲项目情况，一边快速的开动大脑，以每秒钟36000转的转速在思考我该如何回复。如果你能看到我的大脑内部，一定会看到火花的……

　　等他讲完，我的思路也来了。我先问了一下竞品有哪些，然后说，这个项目不是不可以做，但我们要先调研调研。看看我们怎么做，需要做哪些功能，怎么规划产品。同时我们团队的所有人在调研期间也都可以准备下，其他部门也需要作相应的准备，比如设备、资金、人员储备等等。

　　“好、好、好”等我说完，boss连说3个好，我不知道到底在说什么好，是我的思路好?还是我讲得好?

　　后来我一想，不对，是老板的想法和需求被人接受了，他觉得好!

　　哎呀，害得我白高兴一场，以为我自己凭借自己的智慧和魅力赢得了老板的认同，晋级、涨薪、做上CEO……走上人生巅峰。

　　第一关就这么过了，我总结：“遇到突发状态的时候，自己一定要先冷静下来，争取时间，不说废话，说能说的，说到点子上。”

　　还有我开始觉得，人人都是产品经理是一句屁话!怎么可能人人都是产品经理呢?!做产品一定要聪明，要有智慧和急智，PD是会经常遇到突发事件的人，没有点儿心理承受能力的还真受不了。

　　只会用个Axure你就觉得自己是产品经理?

　　只会玩各种各样的产品就是产品经理了?还是太天真了……

　　这个岗位会洗牌的……(好像扯远了)

　　“那么接下来就由你来做做调研”散会的时候，我得到了新任务。

　　(为什么是我啊??)

　　3调研之前的内部沟通

　　之后开会，跟各部门的老大碰头，大家对这个项目的态度……

　　“为什么不安排人来优化这些了啊，什么，又要做XXX?”

　　“是不是劝劝Boss不要动不动就做新项目，那么多项目都没人管，白做了。”

　　“做调研了吗?”

　　“又是Boss拍脑袋想的吧!我们的赢利项目都没人要管，还做新的……”

　　(等等你为什么说“又”)

　　我时刻注意着提醒着自己，千万不要表现出任何赞同的表情出来，也不要被任何人的看法影响自己的判断，不要先入为主。没有调研就没有发言权。

　　做的调研要有倾向性吗?产品经理要怎么做呢?你会怎么做呢?

　　4调研中的产品经理

　　我开始调研，我收集了很多行业信息，也跟自己的很多资深的产品朋友问起过做ERP的情况。

　　我看了很多竞品信息，也对行业内最重要的竞品进行了深度的分析。对他们的产品进行了深度的剖析，产品定位、产品架构、产品功能、交互设计，尤其作为“潜在客户”跟两个竞品的工作人员进行勾兑，你懂的……

　　当然，最重要的不是这个，这只涉及产品的，还要有什么呢?

　　老板最关心的==钱!

　　通过看融资信息、用户量的统计、收费明细的了解、公司团队的概况、产品迭代的记录、运营支出的计算、招聘网站的情况……

　　经过两个星期没日没夜的调研，梳理自己要做这个产品需要准备的东西。

　　团队方面：人员、资源、设备……

　　产品方面：目标用户、用户画像、流程梳理、产品规划、功能设计、线框图、竞品深度分析……

　　商业模式：产品模式、用户模式、推广模式、收入模式……

　　产品市场调查报告篇2

　　做企业规划除了做好企业家底调查，还有了解所对应的市场，在孟庆亮写作的《卖不动到畅销》书中当时主要进行了以下5项调查。

　　1.外部主要代理商的认识与沟通

　　为了能够快速的进入工作状态，总经理和我对全国最重要的几个区域经理进行了一次拜访，一是让我了解他们的思想、他们的市场，同时也让他们了解我的思想及下一步的构想，同时也让各地主要市场对我进行一个评判，以增加总经理自己的信心。

　　通过一周的全国沟通，我通过了各地市场经理对我的一个基本认可，总经理认定自己的选择没有错，后来几年的合作总体来说是比较愉快的，产品也从卖不动到畅销中国。

　　我认为这样考查职业经理人确实非常独特，值得向企业推广。如果一个人不被大多数人认可，他想干成一件事从一开始就决定了他会失败。

　　因此一个人要成功，最重要的特质就是要让人快速喜欢您、认可您。

　　2.与广告商沟通

　　当时太阳石的产品设计、促销品设计及广告的拍摄都外包给了北京昌荣广告公司，当我们就一些理念进行沟通后，双方都能认可，后来昌荣广告公司的客户总监出来成立了太阳石的广告公司，太阳石的一切传播问题还是继续保持了较好的沟通。

　　在我们的沟通中并且达成了后来的十六字经典传播原则：高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系。在后面的篇章中将会详细讲述。

　　3.外部竞品与公司产品市场占有率情况调查

　　知己知彼、百战百胜，规范的运作应按以下流程做，由于我在来太阳石之前，已得到过一个花了30多万，请专业市场调研公司做过的妇儿市场报告，因此并没有按以下这样专业去做市场调查。只是在部分样本城市对同类的竞品做了一个详细调查，通过调查明确了市场竞争的一个基本态势。

　　在当时的中国市场上，妇科生殖领域西安杨森的达克宁栓是一强独大。康妇特栓名列第二，但是在局部大城市与其不相上下，这个主要取决于两个企业的不对等，但是在杨森的眼里康妇特栓还是被认定为最大的潜在对手。

　　另外，在当时的中国市场上，儿童产品可以说是群雄割据的局面，外资控制一线城市及江浙等市场，中小品牌各有区域优势，唯一算得上全国品牌的只有哈药集团的护彤牌感冒药，系列化的儿童品牌根本没有，市场的想象空间太大。

　　但是真正要把一个调查做好，还是要有一个规范的运作。如果我没有在同类型企业几年的功底，要不经大量调查就能有一个全面深入的了解是不可能的。

　　首先是如何取样本城市，《卖不动到畅销》孟庆亮是这样定的，一线城市选北京、上海、广州;二线省会选东南西北中各两个;三线地市选东南西北中共十个;

　　第二是每个城市如何取样本终端。我是这样选的，连锁及卖场各五个、散终端20-30家;

　　第三如何取样竞品。品类区产品前五名，如何判断：见下面“终端竞品调查的关键点”;

　　以上这些运作方法都是我在跨国公司学到的，在1997年协助湖南南山奶粉开发湖北市场时起了很大的作用。后来我写了一篇培训类文稿《陌生大市场如何找客户》对大家启发很大，关于这篇文稿可上网查询。

　　4.经销商调查的4个关键点

　　判断经销商生意状况好坏的关键：仓库的人员多少及忙碌程度，这对任何一个企业都好用。

　　判断其回款是否较好：是否有清晰的对帐、收票、放款的流程、制度、时间表等。

　　判断其是调拨为主还是终端为主：找一个相关人员搞定就知道了，或者圈内调查一下。

　　经销商处竞品的调查：调出流向单，分析出其销售终端的类型，进行不同终端的归类分析，这个就一定要有一个人能够拿到其电子报表，或者找其中高层直接沟通您的营销方案，获得支持。并且要了解其销售人员状况及销售政策，有的放矢的开展商业拦截工作。

　　5.终端竞品调查的关键点

　　第一是看门店是否有广告;

　　第二是看门店是否有专门的陈列，如堆头等;

　　第三是观察竞品是否畅销还是滞销：陈列数量多少、生产日期就行了，如果有过终端调查经历的人，如果您去问营业员，这个产品好不好卖，您得到的回答基本上都是：还可以。什么叫还可以，只有专业的数据才是真实的，以后到终端去调查，您只要设计这样一张表格，不同的终端调查20-30家，特大城市可分区调查，每区20家左右，您就知道谁是您的真正对手。

　　产 品

　　陈列数量

　　生产日期

　　陈列位

　　终端促销说明

　　如果要看市场价格是否有维护，加一个零售价。

　　看陈列位的目的，可以看出零售商对此产品的态度及利润状况，一般来说，好位置一般都会给高毛利及畅销的产品。

　　虽说这些办法没有在总部调查的时候大量运用，但后来的天津市场的精细化管理都是按这样的思路及办法去做的，好娃娃取得了一年就成为天津同品类第一的业绩，后面的区域市场启动中将仔细介绍。

　　另外如果有连锁药店的朋友还可以竞争对手销售记录及流向。

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