外贸开发客户的5大渠道

　　渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。下面学习啦小编给大家分享外贸开发客户的5大渠道，欢迎参阅。

　　外贸开发客户的渠道1

　　海关数据： 途径，购买;或者去一些专门搜索进出口数据的网站。

　　海关数据要花钱，而且客户的真实有效性不是很好。

　　外贸开发客户的渠道2

　　龙之向导：找到一些B2B的网站平台，注册，然后发布本公司的产品和简介，越详细越好，找到各个区域的黄页：找到目标公司，进入主页记下联系的信息，发邮件

　　1)进入到龙之向导内：点入美洲各国B2B，选择一个，进去之后，注册(join now)，填入个人的姓名，公司信息，公司名，电话，邮箱，网址，地址等，注册成功之后，发布公司的产品，公司介绍等，尽量做的详细，图片清晰等(大多数B2B网站流程一样)

　　2)进入之后，选择各大洲的黄页，以大洋洲黄页为例，点击进去之后，会有一些国家，澳大利亚，新西兰等，每个国家后面跟着的就是比较出名的黄页;比如点击澳大利亚--- Yellowpages，进入之后，有一个搜索栏，打入关键词，所搜的区域(州县)就会出现含有关键词名字的公司名或者公司简介，随便点击进入一个，或者在google搜公司名，下一步就记录这个公司的信息等，开发。

　　外贸开发客户的渠道3

　　Google：根据目标客户的公司关键词 搜索出相关的公司，进入公司主页找到联系信息，(可以分区域搜关键词，谷歌也有不同的后缀名，比如UK)

　　进入Google 页面，写入我们的关键词，例如Pipeline，下面会跳出很多页的关键词信息，可以然后从搜索结果的标题和简介，简单判断出客户的行业或者产品和我们的相关性。下一步，进入到网页里面，(搜索的结果有的是公司，有的是第三方平台)如果搜索到的是公司，就浏览起主要产品等内容，录入公司的详细资料，以备后期开发跟踪，如果是第三方公司：进入之后会显示简单的产品和公司介绍，可以根据其提示的公司名称，或者网址，在谷歌上搜索，下面的步骤如上述

　　其他的技巧：可以多语言搜索，一个关键词，利用谷歌翻译成 多国语言例如法语，意大利语，德语等，进行搜索，

　　也可以划区域搜索，比如google，后缀名改为 google.uk 或者其他的，进行专门的区域搜索，关键词搜索的办法如上所述

　　外贸开发客户的渠道4

　　. Linkedin 根据关键词添加客户，可以得到客户的联系方式，发邮件，联系

　　进入领英主页，最上面中央位置有一个搜索栏，上面有灰色字体(search for people，job，companies and more)，打出要搜的关键词， 以pipe为例，打入pipe会自动弹出相关的，人，群组，公司，这个时候可以选择相关的选项，进入群组，follow+公司，这些极有可能就是目标客户，至少是关键词相关的行业。如果不选择点击右侧的搜索----------会弹出一系列相关的人，群组，公司;如果有针对性的搜索。选择左边的高级搜索，包含人，公司，群组，或者其他的，所在地等等信息，确定好之后，右侧会根据条件进行筛选，最后跳出来的是符合的，在目标出现后，进行加好友，目标客户同意后，就可以看到客户的信息，后期进行开发，联系，可以现在linkedin上发短消息，也可以发开发信在客户的邮箱里。

　　外贸开发客户的渠道5

　　. YouTube注册账号，发布产品视频，包含介绍，实际操作视频，最好有规律的发，发不的视频质量要清晰，同事在视频底部和视频简介，加上公司的联系信息