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外贸开发客户的5大渠道

黄宇晴分享

  渠道建设和管理经验对于渠道成本控制具有一定的借鉴意义。下面学习啦小编给大家分享外贸开发客户的5大渠道,欢迎参阅。

  外贸开发客户的渠道1

  海关数据: 途径,购买;或者去一些专门搜索进出口数据的网站。

  海关数据要花钱,而且客户的真实有效性不是很好。

  外贸开发客户的渠道2

  龙之向导:找到一些B2B的网站平台,注册,然后发布本公司的产品和简介,越详细越好,找到各个区域的黄页:找到目标公司,进入主页记下联系的信息,发邮件

  1)进入到龙之向导内:点入美洲各国B2B,选择一个,进去之后,注册(join now),填入个人的姓名,公司信息,公司名,电话,邮箱,网址,地址等,注册成功之后,发布公司的产品,公司介绍等,尽量做的详细,图片清晰等(大多数B2B网站流程一样)

  2)进入之后,选择各大洲的黄页,以大洋洲黄页为例,点击进去之后,会有一些国家,澳大利亚,新西兰等,每个国家后面跟着的就是比较出名的黄页;比如点击澳大利亚--- Yellowpages,进入之后,有一个搜索栏,打入关键词,所搜的区域(州县)就会出现含有关键词名字的公司名或者公司简介,随便点击进入一个,或者在google搜公司名,下一步就记录这个公司的信息等,开发。

  外贸开发客户的渠道3

  Google:根据目标客户的公司关键词 搜索出相关的公司,进入公司主页找到联系信息,(可以分区域搜关键词,谷歌也有不同的后缀名,比如UK)

  进入Google 页面,写入我们的关键词,例如Pipeline,下面会跳出很多页的关键词信息,可以然后从搜索结果的标题和简介,简单判断出客户的行业或者产品和我们的相关性。下一步,进入到网页里面,(搜索的结果有的是公司,有的是第三方平台)如果搜索到的是公司,就浏览起主要产品等内容,录入公司的详细资料,以备后期开发跟踪,如果是第三方公司:进入之后会显示简单的产品和公司介绍,可以根据其提示的公司名称,或者网址,在谷歌上搜索,下面的步骤如上述

  其他的技巧:可以多语言搜索,一个关键词,利用谷歌翻译成 多国语言例如法语,意大利语,德语等,进行搜索,

  也可以划区域搜索,比如google,后缀名改为 google.uk 或者其他的,进行专门的区域搜索,关键词搜索的办法如上所述

  外贸开发客户的渠道4

  . Linkedin 根据关键词添加客户,可以得到客户的联系方式,发邮件,联系

  进入领英主页,最上面中央位置有一个搜索栏,上面有灰色字体(search for people,job,companies and more),打出要搜的关键词, 以pipe为例,打入pipe会自动弹出相关的,人,群组,公司,这个时候可以选择相关的选项,进入群组,follow+公司,这些极有可能就是目标客户,至少是关键词相关的行业。如果不选择点击右侧的搜索----------会弹出一系列相关的人,群组,公司;如果有针对性的搜索。选择左边的高级搜索,包含人,公司,群组,或者其他的,所在地等等信息,确定好之后,右侧会根据条件进行筛选,最后跳出来的是符合的,在目标出现后,进行加好友,目标客户同意后,就可以看到客户的信息,后期进行开发,联系,可以现在linkedin上发短消息,也可以发开发信在客户的邮箱里。

  外贸开发客户的渠道5

  . YouTube注册账号,发布产品视频,包含介绍,实际操作视频,最好有规律的发,发不的视频质量要清晰,同事在视频底部和视频简介,加上公司的联系信息

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