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电话广告销售如何绕过前台

黄宇晴分享

  广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面学习啦小编给大家分享电话广告销售如何绕过前台,欢迎参阅。

  电话广告销售如何绕过前台

  一、 电话前的准备

  1、首先要有足够的自信心,调整好心态,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。

  2、知己知彼,要熟悉自己的业务,又要尽可能了解客户的性质和资料。

  3、在打电话之前,我们很多销售人员,根本不认真思考,一部组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。

  4、准备好应对话术,主要是前台可能拒绝的话术。

  5、语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等。一个人的声音是可以变幻的,对不同的人用不同的声音。

  6、准备好相应的工作,主要是记录工具。

  二、 电话销售绕过前台的技巧

  (一)对付前台常用的十种障碍的话术

  1、“他没有时间”,“他在开会”,“他出差了”

  绕过前台话术:很明显,我们一听到这句话就能觉得对方持有一种很不耐烦的态度,或许她今天心情不好,又或许她现在太忙,她根本无暇应付你的电话,我们能做到的就是一句把对方逼上绝路,让她无法拒绝你。我们可以这样问对方:“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他?”

  2、“他不听销售人员的电话”

  绕过前台话术:对方之前肯定接过无数次这样的电话,因为现在形形式式的电话销售普遍存在,发票,网站建设,网站推广,展位,广告诸如此类的电话铺天盖地,作为一间公司的老总,不可能大大小小的电话都找他接,所以我们必须找另一位负责人。可以这样问对方“请帮我转财务(技术)部门?我这里有一些关于政府补贴的文件要发给他”

  3、“不需要”

  绕过前台话术:A除非你之前所搜索的资料不全面,否则他不可能不需要你的产品,对方需要第一辆车,你确给对方推荐一台电梯,找怎么可能呢?B既然你知道对方肯定对你的项目有需求,那就证明对方已经有固定的合作伙伴,或者对你的推荐项目没有新意以导致对方对你的电话产生抗拒感。我们可以这样发问:“你能为这句话负责任吗?”

  4、你发一份传真过来吧

  绕过前台话术:很多时候我们都会满怀信心地给对方发去一份传真,然后在办公室里静候“佳音”,其实不然,我们都犯了个特大的错误,给对方发去传真,这传真是不是真的到了该人的手中,我们还不知道,即使他真的收到传真,他看了之后也会随手一放,久而久之,他就把这个事给忘了,到你下次再打电话过去,肯定少不了他又要问一次你是谁?是干什么的?所以我建议,发传真还不如发电

  子邮件。因为传真毕竟不是专门的报价、销售合同,对方并不会太怎么重视。我们可以这样答“我想给他发一份电子邮件,请问他的email地址是什么”(当然双层保险最好,既发电子邮件,又发传真,传真并不是完全不好)。

  5、“我们迟些时候会再给你答复”

  绕过前台话术:这是在明显不过的在敷衍你,对方持有的是一种完全不负责任的态度,我们要明白,我们实在给对方提供渠道,二非想对方推销产品。把这种思维逆转到客户的观念里,或者对方又会是另一种态度。回答:“请问我们什么时候联系你比较合适呢?”

  6、“你是谁”“是哪里”“找我们老总有什么事”

  绕过前台话术:这会不会是老总们特地交代前台的呢?答案是肯定的,这是每间公司前台的最基本的常识。没有老总授权,一般前台都不敢随便过滤打进来的电话,所以业务在打进电话时,尽量不要向前台说明自己的来意和身份,来意和身份都应该在自己要找的人接电话的时候诚恳的表明。这时,我们可以摆高姿态,说个美丽的谎言,强行度关“我们你们老总约好的”“是你们老总叫我打进来的”总之,没有固定的度关公示,只有百变的度关技巧等你发挥。

  7、“寄一份资料给我们吧”

  绕过前台话术:很多时候,我们做销售的都会这样做,但是事实上我们寄出了十份资料,也没有接到一个客户是在收到我们的资料后打来的电话。我不知道大家有没有同感,资料发出去了,别说订单,就是普通的电话询价也没有一个。所以我们真正要做的不是满怀希望的去给对方寄资料,而是要亲自找到自己想要找的人认真的谈谈。大家觉得呢?我们可以这样回答:“已经寄过了,我想问问他觉得如何?”

  8、“我们的申请计划已经搁置了”

  绕过前台话术:这或许是对方已经有了合作的对象,也或许对方真的是已经把申请计划搁置,我们绝不能怀疑客户有了合作伙伴,我们所关心的是对方是否了解项目申请的深层次的利益,关系客户的动向,关心客户的下一步计划才是我们所要做的。回答“请问你们什么时候才会有新的项目,新的申请计划,我们可以给你们提供最好的服务”或者“我们可以约见负责人,帮你们分析下原因,看下一次怎样提高成功率。”

  9、“我不知道他什么时候才开完会”

  绕过前台的话术:开会时间一般都在2-3小时,很多公司的会议都会选择在星期五下午或者星期一早上召开。所以我们要特别注意组两个时间段,加入知道对方在开会,我们就要避开这两个时间段,加入早上打电话给对方,得知在开会后,你就下午再打给人家。不要明知对方在开会,你还三番两次的去打扰对方。电话里,你也可以这样问一句“那请问你们公司里谁会知道呢?”

  10、“他在讲电话,你可以留下姓名吗?”

  绕过前台话术:前台在很短一段时间内街道你的两次电话,她必会有厌烦之感,所以你第二次再打给对方时,很可能她会出些怪招刁难你,所以,你得知你要找的人在讲话时,你最好不要把电话挂掉,也不要告诉对方你的姓名。回答:“让我在电话里等一会吧。谢谢!”

  电话营销绕过前台找到关键人的

  1、在找资料的时候,顺便找到老板的姓名,在打电话的时候,直接找老总,若

  对方问到我是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些(装成老板的朋友/客户—与外有业务联系的部门是比较好转接电话的,如:人事招聘,销售,市场,广告,采购)。

  2、多准备几个该公司内部的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同

  的反应,这样成功的几率也比较大。

  3、随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里,或人事部,

  这样就可以躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下子转到老总那里,呵呵!

  4、如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,

  顺便考考你的同事,也可以学到新的方法!

  5、事态严重化(使无权处理),例如:你好!我这里有一个300万元的无偿补

  贴项目,希望找你们公司的**总谈一,帮我转一下!

  6、夸大身份!例如:你好,转你们李总(声音要大)!我是***公司的王总啊!

  7、(我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法)假设知道老总姓李。A:你好这是

  **公司B:你好李叔叔在么?我是他的侄子!嘟嘟—转过去了。

  假设不知道老总姓什么,A你好,这是**公司B你好**公司吧,你们在**大厦上么?我是电力公司的,你们这个月的电费有点问题,给我转到行政部去,嘟嘟---转过去了,对付他们很容易,只要你有征服他们的欲望,就有办法!

  8、威胁法!例如:小姐,这事情很重要,你能否做主?我很急,马上帮我转给

  你们公司老总(或者负责人)

  9、 A:喂。。。李总你在吗?

  B:不在,你那里?

  A:我上海的,我姓章,他手机是多少,声音放低点,语气要刚直一些,一般情况前台都会告诉你老板手机的。

  10、 前台:你哪里?

  回答:厦门的,刚来上海,有重要事情找你们老总(知道姓名,那就直说姓名)

  前台:我问你哪里?哪个公司

  回答:小姐,你姓什么?我很不习惯你这样问话知道吗?!(语气要强一些,拍着桌子说话)在不在。在就给我转进去,不在就把手机拿过来!

  11、A:小姐,张总可能有急事找我,他打了我的手机,现在还在公司吗?我

  回电!谢谢!

  12、对于绕过前台,我自认为这种办法有时候还挺管用,

  我:你好!转总经理!

  小姐:你有什么事?

  我:有

  小姐:你是哪个单位的?

  我:我是黄大发

  评论:小姐听到我们的名字一定会以为我们和老总很熟,这个办法真的不错的,试试!

  13、我是**路邮局的,请问你们公司的全称是**,总经理是***,我吸纳在找他核对一下**************”一般这种方法比较有效,还有假装政府机关或者银行等。

  14、(假设老板正好不在)“你好,请帮我转一下王总。。。。。” “请问你有什么事情吗?”

  “是这样的,我是货运公司的王大发,你们公司现在这批货在海关,这个事很急,我现在一定要立刻找到他本人,事情那个很重要,不好意思他的名片我忘带了(或者说我存有他手机号码的手机上次丢了),他的手机多少13几,请说13.。。。。。”

  15、针对平常方法绕不过前台时,索性坦白相当,尊重她“王小姐,你好,我是***公司的王大发,昨天已经和李总联系过了,不知道你是否可以特沃安排今天上午或者下午,与李总再通一个电话,只需要2分钟,谢谢!”

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