经典广告营销案例研究

　　案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。那么下面是学习啦小编整理的经典广告营销案例研究相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　经典广告营销案例研究一

　　嘉宝莉赞助中国男篮传播策划案

　　广 告 主：

　　广东嘉宝莉化工集团有限公司

　　广告代理：

　　广东广旭广告有限公司

　　借助体育赛事做行销本已司空见惯，但对于关联度不高的油漆产品来说，实属不易。嘉宝莉漆贵在与中国男篮之间找到了一个契合点，从而确立了传播原点：“中国骄傲，精彩看我。”。围绕这个中心点，借力男篮世锦赛，通过路演、TVC及其年底促销三波品牌推广活动，将消费者对体育的热情转化为对嘉宝莉品牌的好感度与购买力。

　　，后姚明时代的中国男篮一举一动都牵动着国人的眼球，而世锦赛与亚运会的影响力，更是让中国男篮成为一个极具关注度的优质体育资源。希望从业内走向大众的民族强势品牌嘉宝莉油漆迅速与中国男篮确定了合作，希望借力中国男篮实现品牌与销售的双向突破。

　　然而，油漆是一个低关注度的消费品类，加之尚在尝试阶段的嘉宝莉只能拿出有限的大众传播资源，如何充分利用中国男篮官方供应商的资源，拉近品牌的曝光与实际销售之间的距离?成为我们与嘉宝莉油漆合作后面临的首要课题。

　　1. 寻找传播原点

　　中国男篮，嘉宝莉品牌，我们需要寻找一个传播的原点，将体育资源和品牌紧密地扣在一起，围绕这个原点展开创作和推广，让资源为品牌服务，那么中国男篮和嘉宝莉之间的传播原点在哪里?

　　一切从消费者开始，嘉宝莉漆的核心消费群是一群充满对生活充满热情、心态积极的中青年群体，对他们而言，体育竞技代表的是一种激情、是一种表达自己家国情结的载体，民族自豪感是国家队体育赛事带给他们的最大感怀。是否可以从这里寻找男篮与嘉宝莉品牌的契合点?

　　经过与客户的反复探讨，我们明确，传播原点就是：中国骄傲，精彩看我。

　　中国骄傲：中国男篮无疑是中国骄傲，代表体育竞技的高点;嘉宝莉作为中国本土涂料的第一品牌，当然是中国涂料产业的骄傲;而民族自豪感正是体育赛事带给中国大众最深切的感触。

　　精彩看我：中国男篮正在一步步成长为世界篮球强队，它的表演很精彩;嘉宝莉作为本土涂料第一品牌，它的发展很精彩;而个性化装修时代，嘉宝莉油漆能让为消费者提供更多展现自我家居精彩的可能。

　　通过“中国骄傲，精彩看我”将中国男篮、嘉宝莉品牌和消费者紧密地连接起来。

　　2. 围绕原点，构建传播体系

　　嘉宝莉希望能借助体育资源迅速达成品牌和销售的双提升，根据尼尔森的相关资料，在目前中国的传播环境下，电视广告仍是最有效的迅速提升品牌知名度的方式，因此TVC是必不可少的传播手段之一;

　　如果说TVC是品牌影响的高空放大器，那么如何切实支持嘉宝莉全国一万多个终端的实际销售呢?路演与促销无疑是最好的手段。

　　明确了传播手段，如何围绕传播原点，将形成一个连贯、环环相扣的传播体系，我们为嘉宝莉构规划出：

　　围绕9月的男篮世锦赛，综合利用TVC、路演、促销，形成赛前、赛中、赛后三波段的推广体系。

　　3. 赛前：篮球娱乐园，油漆热卖场

　　如何将“中国骄傲，精彩看我”与路演的特色结合起来?

　　如何将路演做到生动化、互动化，将男篮的资源运用到最大呢?

　　经过与客户的反复探讨，我们提出了嘉宝莉路演的整体思路：充分利用男篮世锦赛的吸引力，在嘉宝莉的重点销售城市，创建嘉宝莉篮球娱乐园的路演策略。

　　在具体实施中，我们充分利用男篮明星队员形象烘托现场氛围，以篮球主题游戏吸引消费者互动，以观战世界赛为男篮助威作为活动的终极体验大奖激发消费者的参与热情，充分利用男篮和篮球元素构建篮球娱乐园。

　　篮球娱乐园只是基础，嘉宝莉品牌和产品的特色如何在园中得到最佳体现，才是关键。

　　为此，嘉宝莉特别推出配合主题活动的专项产品——精彩100墙面漆，推出带有油漆色彩体验的手印墙释放消费者支持男篮世锦赛的热情，从产品和品牌两个层面将篮球娱乐园打上嘉宝莉的印记。

　　整个路演通过互动、演艺和现场展示将男篮资源放大至最大，吸引消费者参与，同时在现场售卖嘉宝莉的主力产品，在一场路演中，将品牌与销售体验融合在一起。

　　嘉宝莉在全国20多个城市复制了这一路演形式，在扩大品牌影响的同时刷新了销售业绩。

　　活动物料：篮球游戏物料、人形填色牌、助威手印墙等。

　　4. 赛中：线下饱和后，线上TVC呼应

　　截止到8月，嘉宝莉漆的路演已经在重点销售区域形成了品牌和销售热潮，如何在线下火爆的基础上，配合世锦赛赛程扩大影响?我们为嘉宝莉制作了紧扣男篮资源的TVC。

　　作为整个传播推广体系中的一环，TVC当然也将围绕“中国骄傲，精彩看我”的传播原点进行创意。如何充分挖掘男篮的视频素材形成流畅的创意表现，清晰地传达出“中国骄傲，精彩看我”?经过内部的头脑风暴，以及与客户的反复沟通，TVC的线索渐渐清晰：中国男篮在国际化的符号背景中，挥洒出精彩的中国色彩，中国骄傲，精彩看我。在整个TVC中，我们选取了国际性的地标建筑：长城、巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、纽约布鲁克林大桥等，作为男篮拼搏的舞台，随着男篮明星球员的精彩投篮渲染出各种缤纷鲜亮的中国色彩，将男篮、嘉宝莉有机地融合在一起，相得益彰。

　　好创意匹配最佳的播出时机才能最大限度地提升影响力。嘉宝莉选择男篮世锦赛期间在央视播出TVC创意，为了更充分地利用赛事及媒体资源，经过与客户的探讨，我们在世锦赛开赛前，以字幕的方式创作了前导广告，提示消费者关注赛事，关注嘉宝莉的广告创意。

　　前导广告配合TVC创意，加之世锦赛的播出时段，将嘉宝莉品牌影响成几何倍数放大。

　　9月世锦赛期间的TVC投放，将线下的关注度与线上的影响力充分结合，充分诠释了“中国骄傲，精彩看我”，将嘉宝莉民族油漆品牌的骄傲，表现得淋漓尽致，与男篮历史性打入世锦赛八强相得益彰。

　　5. 赛后：用亚运承接赛事余温，展开年底促销

　　经过世锦赛前的路演、世锦赛期间的央视5套的TVC投放，已经为嘉宝莉品牌积累了相当的品牌势能，如何在世锦赛后油漆行业销售旺季来临之际，将品牌势能转化为终端销售?成为我们新的挑战。

　　世锦赛后，亚运成为中国大众新的关注点，而中国男篮自然成为嘉宝莉与亚运之间最佳的传播按钮，成为嘉宝莉年底促销的借力点。

　　经过与客户的反复沟通，结合嘉宝莉的现实情况，我们明确了如下的推广思路：充分将路演及TVC中的传播要素，引入大终端(销售终端+社区)，唤醒消费者的品牌记忆，增加到店率，配合企业的促销政策，创造更多的销售机会。

　　在此思路下，我们将岁末的促销定义为漆彩盛会，通过男篮的视觉元素与盛会的概念与亚运做链接，吸引消费者关注;我们将世锦赛期间的篮球娱乐园路演MINI化、规范化，成为嘉宝莉在社区的推广模板，交由经销商自行操作;我们将TVC中的核心元素，直接引入到岁末促销的主视觉创意中，以此唤醒消费者已接收到的品牌信息;我们将促销政策简明化、口号化，便于消费者直观了解促销信息。

　　借着国庆的销售热点，串联起亚运的热潮，我们为嘉宝莉打造了一轮擦边亚运的年底促销：将体育热情转化为终端销售，将男篮作为借力亚运的桥梁，将路演MINI化送进社区，实现终端、社区的联动促销，最大化促进销售。

　　一个体育资源，充分利用两场赛事，以TVC、路演和促销构成分波段的传播推广，以最小的投入形成最大化的品牌与销售促进，这就是我们为嘉宝莉量身定制的油漆品牌体育传播推广。

　　点评：

　　体育营销作为常用的市场推广策略之一，被很多企业采用。但同时，体育营销也是操作成本最高的推广策略之一，如何创建一个真正能够实现企业、品牌和消费者之间有效沟通的平台，企业如何借助赞助，同时善用整合传播推广策略，实现自己的营销目标，而非仅仅花钱“赞助”及简单的传播手段。所以，传播推广计划的连贯性和节奏性至为关键。

　　嘉宝莉赞助中国男篮项目的关键，在于如何让低关注度的消费品类，首先与这样一个体育平台建立关联，将体育文化融入到品牌文化中，然后利用联合平台进一步建立与消费者的关联。值得称道的是，项目规划者除了找到“中国骄傲，精彩看我”这样一个传播原点外，围绕原点建立了一整套环环相扣，线上线下相互呼应的传播推广体系，很好地解决了规划执行的连贯性和节奏性问题，让传播效果有效渗透至终端销售环节，完成了品牌提升与销售促进的同步推进，让油漆与篮球这两个结合难度偏高的元素做了精彩嫁接，可算作体育营销案例中一个精彩案例。

　　——何 坊

　　经典广告营销案例研究二

　　蒙牛真果粒：做真实的自我

　　广 告 主：蒙牛真果粒

　　广告代理：Isobar 安索帕(北京)

　　，蒙牛真果粒推出了一个新的品牌主张：真实就是真果粒。3月，蒙牛与创意伙伴Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效应来宣传品牌主张“真实”这个概念。而后通过互联网来塑造全新的真果粒品牌主张。品牌通过真实这个关键信息与消费者进行沟通，以使消费者对品牌产生喜好度。

　　背景

　　，蒙牛真果粒推出了一个新的品牌主张：真实就是真果粒。的3月份，蒙牛与创意合作伙伴、精于数字领域的Isobar合作，先拍了一支TVC，以明星效应来宣传品牌主张“真实”这个概念。而后，再通过互联网来塑造全新的真果粒品牌主张。“真实+果粒”的诉求，让人在吃的时候便感觉到它的真实感，真实就是整个品牌的新的主张和内涵。品牌通过真实的这个关键信息与消费者进行沟通，以使消费者对品牌产生喜好度。

　　执行

　　真果粒的数字营销成为放大明星效应的重点，以实现最大化的品牌新主张。利用微博、微信等全新的社交平台和消费者碎片化的时间进行真实的讯息沟通，让消费者对品牌产生偏好度。真果粒针对的人群是22~30岁的白领女性，她们懂得享受生活，非常忙碌，随时随地能表现出真实的自己。我们从网络征集中挑选了10位最真实的消费者，由她们演绎，王小帅导演制作，最后呈现了十段真实的微电影故事，作为整个活动的收官。

　　与此同时，在深圳的候车亭展示也是品牌传播中一个比较特殊、创新的户外广告形式，实现了广告牌和社交媒体的结合。当用户来到广告牌前点击屏幕，可以拍一张照片并分享到社交平台，这样就会从候车亭里自动掉出一件真果粒产品。这在整个口碑传播中也起到了比较好的反响。

　　策划总监张惠菁：

　　这个案子是我们第一次跟真果粒合作。幸运的是与品牌沟通后变化很大，为真果粒找到了新的代言人周迅，也提出了新的品牌主张。大变化也激发了我们做大动作营销的想法。周迅拍的那支TVC还是非常真实的，从感觉上传达出一种讯息：在中国快速发展的过程中，请不要忘记真实的自己是什么样子的。广告脚本与我们想要跟消费者传达的，都与这种精神有关。即使你只有一分钟时间，只要你愿意停下来，还是可以找到这个真实的自己。我们一直在进行数字化沟通，了解当下每个人的时间都很破碎，往往在一些深有感触想要倾诉的时候，却无法找到一个出口，因而充斥着巨大的孤独感。只要我们给消费者一个传达的出口，他们就会跟品牌建立情感上的联系。在微博上会有很多人直接转发别人的故事，也是因为他们需要表达自己，但是有时候没办法把话说得那么好，所以只能转发别人的故事。基于此，我们很愿意做一点真实的东西让大家去转发，让他们在转发的过程里找到自己的能量。

　　媒介策划总监沈焱：

　　这一次，媒介方面的亮点体现在跟移动端的结合上。在碎片化的生态下，很多人除了上网之外还会使用手机媒体。因而我们整合媒体的时候都会考量到手机媒体的使用情况，从而做出整体的媒介思考。在使用手机媒体做广告的同时还要跟PC媒体联系起来。这样才能产生更高的互动性，所以我们在媒介选择上其实考量的是如何选择媒介才能线上线下一起使用，并充分使用到消费者的碎片化信息，让这些目标用户感受在使用同一个平台接触同一类别的信息。新浪和腾讯都是移动端和目标用户接触很大的平台。尤其是新浪微博和腾讯微信。因而我们这次选择了利用网络媒体链接新媒体的策略。

　　在选择媒体的策略确定之后，具体应用其实是比较琐碎的。为了真正实现链接，会有一个同样的活动平台链接手机和电脑端。这个技术也不是特别新。最后拍片子的故事是从两个部门征集来的。这个也是一个跨平台的整合。从媒体广告形式来说，这次特地为真果粒选择了一些特殊的广告形式。像新浪微博上为真果粒定制的广告位置，比如你在发微博的时候提到类似于“真实”这样的关键词，发完自己的微博就会收到一条真果粒的弹窗广告信息，这个是媒体选择和广告形式选择;还有一个比较重要的是微信平台的运营。其实很多的企业都开通了自己的微博微信平台。对于官方微博来说，吸引粉丝可能是一个方面，维持粉丝的活跃度是另一方面。而微信更重要的一部分是如何维护粉丝的黏性。所以我们其实在做微信的运营中下了比较大的功夫。做了一些和真实、网友都有关联度的内容。比如6月做毕业季炎夏、做旅行话题，也会做一些网络的热点内容(如疯狂猜图)，又或者跟我们产品联系紧密的部分。在微信运营上，我们通过真果粒活动项目积累了很多经验，让效益最大化。

　　客户副总监陈雅：

　　一开始，自己也会担心号召大家真实这个概念是否能得到重视。结果我们发现，那些与真实有关的口碑文章会产生很多来自不同行业人们的共鸣。在现实生活中，很多大学生或职场女性都在渐渐背离自己——曾经你最梦寐以求的那一面会离你越来越远。在发布这些文章以后，很多长微博都进了热门微博的排行榜。7月份的时候有一个让大学生正视自己的博文还得了第三名。

　　微电影的拍摄过程也是以网络平台的选拔为起点的。其实在一系列的故事中我们自己也很感动：在微信平台上有一个后天失明的女孩就是想要正视自己、做真实的自己，现在成了一个非常有名的记录员。更多的时候，品牌传达自己品牌核心时，都太高高在上，在消费者需要的时候反而没有声音了。这次我们从消费者的角度去挑选他们中的典型核心人物并拍摄，过程很困难但结果很好。

　　今年，蒙牛真果粒的目标是让消费者了解到的品牌概念核心：“真实”。所以在整个活动传播过程中，真正难的是让品牌和“真实”产生关联。通过微信微博的小文章去谈真实的确会带来“真实”的热潮，但是跟真果粒有什么关系?所以产品“牛奶加果粒”的元素在这个过程中要有所曝光。从消费者的口碑中发现真实，在情感层面上和产品层面上都传达同样的真实感受，让两方面有一个结合。从360度变成365天营销，从包围消费者到考虑消费者每天的生活，这是Isobar的一个主张。

　　点评：

　　对年轻人说梦想是永远不会过时的话题，但如何为产品和品牌找到一个嫁接点是很多企业头疼的问题。“真实”是真果粒的最大利益点，也是消费者心中埋藏已久的声音。用品牌的理念，用消费者的嘴，表达出真实的声音，让真果粒变成有态度的产品。

　　——叶茂中

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