媒介广告营销案例分析

　　如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是学习啦小编整理的媒介广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　媒介广告营销案例分析一

　　统一老坛酸菜面：酸味战争

　　广 告 主：统一企业(中国)投资有限公司

　　广告代理：上海同盟广告有限公司

　　“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”这几句朗朗上口的旁白，让人们瞬间记住了统一老坛。精准的定位，让统一老坛在一片紫色中保持领先地位，的销售额突破30亿大关，稳坐老坛酸菜方便面的第一把交椅。看到统一老坛的成绩，我们真心感到高兴和骄傲。但是开心过去，当新一年的brief放到我们面前时，整个创意小组真想打自己呀，给自己留个高山去跨越。

　　“面”不改色

　　老坛酸菜依旧是市场的老大，但是“康师傅”和“白象”等后起之秀在紧追猛赶。康师傅从“陈坛”又改回叫“老坛”，有意再次扰乱老坛酸菜的市场。而白象则签下快乐女声的李宇春，可以利用明星效益，号召广大的“玉米”来到白象的旗下。

　　在这种情况下，客户希望能突出“正宗老坛”这一利益点，从而形成一个差异点，使得统一老坛酸菜牛肉面和其他竞品区别开来，继续保持统一老坛在单口味品类中的第一名。看看上次老坛酸菜的“战绩”，我们知道我们面临一座高山，一座我们自己建立的高山。好吧，我们就面不改色地接受挑战了。

　　迎“面”而上

　　最新的brief已经安静地躺在了创意部，大家开始对统一老坛“相面”，想寻找出一条新路可以翻山而过。是继续“模仿”还是谈正宗，无论说哪个“怎么谈”才是最重要。经过几轮的创意讨论，大家都没有特别有新意的想法。这时，我们决定把以前想法统统放弃掉，从最初的想法重新发想。“别人能模范我的脸，能模范我的面，那统一老坛有什么是别人模仿不到呀?”当这个问题提出来时，整个创意部一愣然后异口同声地说：“酸爽呀!”说完后，大家相互看了一眼大笑起来，创意就产生了。

　　独具一“面”

　　湖南卫视主持人汪涵依旧是我们的“利器”，在加上统一正宗老坛的“酸爽”，双剑合璧，定会一统江湖。在《酸爽篇》中，汪涵开场就亮出绝招“模仿到的是酸菜，模仿不到的是酸爽。”一句话明确地点出了统一正宗老坛的独特之处，拉开了与别的品牌的区别。一样的紫色、一样的名字，统一正宗老坛都是有自己的差异点。而且，统一还在TVC中，亮出了自己的酸爽的秘密武器——正宗老坛，是统一是正宗老坛的强而有力的证据。

　　《酸爽篇》的更一个亮点就是汪涵的酸爽表情。凭借汪涵出色的表演，将统一正宗老坛的酸爽表现得淋淋尽致。在TVC拍摄，为了追求表现出极致的酸爽，汪涵做足了各种酸爽表情。TVC通过汪涵酸爽的表情和正宗的老坛，树立统一正宗地位，加深了消费者对统一正宗老坛酸爽口味的记忆。

　　八“面”威风

　　通过一系列的媒体传播，汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快，汪涵连续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵，真的成为统一酸菜面的代名词。

　　作为统一最大销量的口味——老坛酸菜，是统一集中优势资源，老坛酸菜单口味销量突破36亿。而在，统一正宗老坛的更是力拔头筹，再次突破45亿元规模。统一老坛酸菜正式超越康师傅香辣牛肉，成为辣口味市场第一大、整体市场第二大口味，成为名符其实的“天王”产品。

　　点评：

　　面对同类产品的激烈竞争的局面，如何快速精准地找到自己产品的“制胜点”是营销取得成功的关键。上海同盟广告的团队为统一老坛酸菜牛肉面迅速挖掘了一个点并且做了文案“有人模仿我的脸，还要模仿我的面。模仿再像也不是统一老坛”案例的成功是毋庸置疑的以致于在生活中遇到高兴的事情也会不由得感叹“这酸爽!”

　　团队通过一系列的媒体传播，继续把湖南卫视当家主持人汪涵作为统一形象代言人，也更为清晰、准确地传达了产品核心诉求，传达出统一老坛酸菜牛肉面的正宗地位。广告片短促有力、节奏明快，汪涵连续几年的代言，在一定程度上将汪涵和统一酸菜牛肉面画了等号。汪涵，真的成为统一酸菜面的代名词。

　　——唐 超

　　媒介广告营销案例分析二

　　可口可乐冰露：冰露补水站

　　广 告 主：可口可乐冰露

　　广告代理：BBH百比赫(中国)

　　为推出新冰露矿物质水，可口可乐中国携手百比赫(中国)启动了“冰露补水站”项目。其创意核心是人体60%由水组成，当消费者进入补水站饮用高品质冰露矿物质水后，身体状态立刻回到100%不缺水。”脱水运动员的原本身体大小是萎缩的，他们努力地在不同的奥林匹克运动项目(从双向飞碟射击到击剑)中竞争，但是非常不幸的是他们都失败了。仅仅当冰露纯净水由友善的支持者提供后，身体萎缩的运动员才开始回归到正常状态并以全部能量进行比赛。

　　在饮用了新“冰露”矿物质水后，因为缺水而身材变小的人们被“冰露补水站”神奇地恢复到正常身材。刚进入补水站时，与房间内的窗口相比，大家看起来十分迷你。畅饮“冰露”补足水后再向前几步，参与者就会神奇般地长大，直至恢复正常身形。这是利用深度视觉效果造成大家眼睛的错觉而呈现出的魔幻成长。

　　携手上海角度文化传播有限公司，可口可乐中国分别在杭州与成都正式推出了两间补水站。体验结束后，参与者会收到自己在补水站中的变身照片，并附有活动核心信息作为留念。他们也可选择获取自己的魔幻变身视频以在社交网站与朋友们分享。

　　“冰露补水站”的构想延续百比赫(中国)为“冰露”奥林匹克度身打造的宣传活动，当时的创意是一个缩小版的游泳运动员由于缺水，竞争失利，饮用“冰露”补充高品质水后，还原正常身形，继续以最佳状态在泳池竞赛较量。

　　“冰露”出品于可口可乐中国，是奥林匹克运会全球官方指定饮用水，也是中国瓶装水领导品牌之一。

　　围绕全新“冰露”矿物质水的发布，除了“冰露补水站”同时还推出了电视广告片和销售点促销的活动。

　　百比赫创意总监Yu Kung：

　　在中国市场冰露纯净水是一个挑战者品牌，因此我们需要创造性的工作来打破类别标准。冰露纯净水是奥运会的官方赞助商，我们真实地展示我们身体的水含量并且以一种轻松的扭曲方式予以呈现。缩小的运动员以及他们无力竞争的创意会让我们有一点乐趣并且阐明我们要传达的观点：补充水分的重要性。

　　可口可乐品牌总监Vanessa Li：

　　这则广告是源自于对消费者的洞察，并采用独特的富于机智的创意来表达。我确信这将有助于冰露纯净水品牌冲破媒介中的杂乱并激发消费者的品牌喜爱度。

　　点评：

　　好玩!“人体的60%由水构成”，是矿泉水品类的最大利益点。用视觉技术把“缩水”、“补水”的概念变得不可思议，让水的作用立体而可视，是真正具有社会化营销基因的好创意。

　　——叶茂中

　　广告创意需要遵循一点——广告创意的整体性。坚持塑造统一且鲜明的品牌形象，有助于积累品牌财富。

　　上海角度文化传播有限公司为冰露矿物质水落地营销，创意策划的“冰露补水站”延续了百比赫(中国)为冰露奥林匹克度身打造的宣传活动。

　　冰露矿物质水借助奥林匹克运动会进行营销宣传，整个营销策划的创意核心是人体60%由水组成，当消费者进入补水站饮用冰露矿物质水后，身体状态立刻回到100%不缺水。缺水而身材变小的运动员，饮用冰露后，神奇地恢复到正常身材。

　　整个创意传达出补充水分的重要性。诙谐幽默的创意形式，让受众眼前一亮的同时，也让受众在补充水分与冰露矿物质水之间建立心理认同。

　　作为落地营销，延续创意理念，以“冰露补水站”为创意形式，利用深度视觉效果造成错觉呈现出的魔幻成长，充满奇幻色彩的体验活动，加深了受众对品牌的认知，从而让品牌影响深入人心。

　　——黄孝仕

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