自主创业策划书
今天为大家带来2篇关于大学生自主创业计划书的相关案例，希望对该方面有兴趣的人士有所帮助启发。
案例一
大学生自主创业计划书
一、执行总结
(一)产品概述
手绘服装,即在原纯色成品服装基础上，根据服装的款式、面料以及顾客的爱好，画师在服装上用专门的服装手绘颜料绘画出精美、个性的画面,在不影响服装使用性的基础上，更增添其可观性。服装的画面,可以是漫画卡通，真人素描,亦可以是风景、图案或装饰纹样;可以是故事片段配上文字,亦可以是顾客自己的所爱图片加真情告白。只要是可以绘画的,无论国画效果还是油画效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈现出来。简单的说，服装上有手工绘画图案的服装就称为手绘服装。
(二)团队概述 1、团队名称：手绘衣族
2、团队口号：手绘衣族，时尚无限
3、团队成员：李婷、曹亚利、向燕芸、丁泓月、乔强龙
(三)市场环境和竞争优势
1、市场环境
在前期营业中，我们的市场主要集中于本校学生，类似的创业机构相对较少，市场环境良好，前景广阔。在后期营业中，我们的市场不断向外扩大，环境容量也不断扩大，产品发展路径也不断增多。
2、竞争优势
在前期营业中，我们以学生为市场主要来源，竞争压力小，并且学校能提供部分有利资源，优势明显。后期营业中，随着竞争压力不断增大，我们也不断扩大市场来源，仍然有较有利的优势。 (四)经济状况和盈利能力预测我们前期营业中，盈利不明显，投资较多，成员都为在校大学生，拥有的经济基础薄弱，能提供的资金有限甚至不足，需要得到学校方面的支持与赞助。而在后期营业中，盈利额相对增多，基本可以填补投资空缺，相对经济状况也有明显改善，资金周转也开始得心应手。随着团队的壮大，盈利能力也不断加强，经济状况也逐渐好转。
二、项目简介
(一) 运作过程
(二)产品介绍
众所周知，年轻人喜欢追求新鲜事物，而对于时尚，我们也有着自己的向往。手绘T恤，作为一种独特的视觉符号，因其个性十足已经逐渐在年轻人中流行开来。一件独具特色的T恤衫，可以体现出穿着者的品味和性格，可以借此向周围的人传达一个想法、一种品味或是价值观。而且，我们给了顾客不同寻常的得到商品的方式，由自己亲自动手绘T恤，让他们在得到商品的同时也得到了快乐，在这个过程中我们卖的是不仅仅是商品，还有快乐和过程。我们的最终的主营产品是个性时尚的手绘T恤，我们的辅助经营商品是空白T恤、手绘鞋、手绘包包、手绘袜子、手绘抱枕、手绘钱包、时尚手机套、颜料、画笔、调料盘等相关商品。
(三)项目发展方向及发展愿望
经多方面的查资料，分析得出如下结论：本行业在经济发达的省份和地区发展迅速，追求时尚潮流的年轻人正在逐渐成为这个行业的主要消费人群，关注这个行业的人员越来越多，连儿童也加入到了DIY手绘T恤的行列。
我校长期在校人口约3万人，并且各种团体众多，比如班级、寝室、社团等，因此，本行业不仅能满足个人需求，而且能够满足团队需要。此外，我校没有任何相关性产业，市场空白，基本上不存在什么竞争力。
基于以上背景和原因，我们团队为了给湖北师范学院追求时尚的年轻人提供一些便利，我们做了这个项目。一期主要是以在大学校园销售手绘T恤为主，以其它周边产品为辅。目的是引导更多的人了解DIY，使他们也追求这种时尚的表达自己个性的方式。二期扩大规模，联合厂商,对产品实行批量管理及规模生产。三期将服装租借列入经营范围，我们不仅可以针对个人，也可以面向各社团和各组织租借手绘相关产品，而且可以租借正装，满足本校学生的多元化需求。四期，扩大营销范围，在宣传的基础上，在本市各高校以及本市区内开设分店，同时，在网上开设网店，将销售范围扩展到全国。
三、市场调查和分析
(一)目标市场定位与分析
手绘T恤比较能代表年轻人时尚、有个性的特点，且价格大众化、贴近生活，故将产品定位于广大校园学生，后期发展到校外年轻人市场。
(二)市场容量估算和趋势预测
1、市场容量估算
一期主要面对我校学生主要是有相关需求的消费者。我校现有在校大学生近三万人，而大学生又是追求时尚、潮流、个性的主流人群，且本校范围内这一产业目前来说较为空缺，但据目前调查来看，市场需求量非常之大，例如庞大的情侣市场、各个寝室、班级、相关团队等，接着将产品范围将扩展到T恤之外例如个性礼物、鞋帽等，由此将吸引更大的市场需求;二期将进行厂商联合，联系好相关生产厂家，接受批量生产订单;三期则将扩展到其他衣物的租赁，由此市场将扩大到演出服装租赁行业，此时可以利用比同行业更低的价格吸引更多顾客;后期团队大范围扩展到整个黄石市区以及网店，带动更广范围的消费。
假设按没做宣传时，知道我们的产品并且希望购买的大学生的比例为5%，那么我们就有1500左右的客户。经过宣传之后，假设宣传效果不是太好，仅仅把希望购买而且能够购买的同学的比例提高到25%;假设宣传好的话，把想购买而且有能力购买的同学的比例增加到50%，这样我们的客户量就会增至一万多。经上述分析可知，通过大力且有效的宣传，本项目所占市场份额将较大，市场前景非常广阔。
2、市场需求调查
由于消费者的需求偏好直接影响到了我们的将要销售的产品的种类和每一种的数量，我们团队对下面得三方面的内容作了市场调查。主要采取问卷调查和小组访谈的方式。
调查内容：1、对T恤的颜色、号码、款式、面料(网棉、净面棉)、价格的需求量的差异。2、对我们的服务方式的需求量(顾客自己动手绘制自己想画的图案、我们提供模板顾客画他们喜欢的图案、我们提供模板顾客选过后我们给顾客加工、对顾客衣物的加工等)。 3、对需要DIY的物品种类的需求。4、对手绘T恤这种方式的可行性及需求欲望的程度。
(三)竞争分析和竞争优势
校内：据了解，现今我校大学生创业基地入驻团队中“零点设计”团队涉及产品也包括手绘T恤的制作。作为早期入驻创业基地团队之一，其发展历史较久，在其影响力、市场份额、工作经验等方面均具有较大优势;但另一方面，该团队并不是专注于T恤制作这一块，在实际上其专业特色并不强，力量分散，很难在这一方向进行扩展，而本团队则是专注于手绘T恤的制作，不论是在设计、做工，还是在产品生产方面都有较大优势，团队发展壮大之后将具有相当竞争力，故占领更多市场份额将不会太难。
校外：我们在校外初步调研发现致力于这一方向的商家较少，也
就是说，在校外发展这一方面，市场有较大空白，通过一定程度的宣传，本团队发展壮大的阻力不会太大;另外，我们在淘宝网等相关网购市场也进行了一系列调查，调查发现这一方向的网店较多，但在产品质量、服务、价格、物流等方面参差不齐，网络购物已逐渐陷入信用危机。本团队在保证产品质量的同时，通过贴心细致的服务、易于接受的价格在消费者中间建立起良好的信誉与形象，扩大影响力，通过消费者的好评对团队进行宣传。
(四)估计的市场份额和消费额
产品利用易于接受的价格、较高的质量等优势迅速扩大影响力，占有目前较为空白的校内市场，在校内本团队预计市场份额可以达80%左右，等到发展壮大到一定程度再面向校外扩展。若几年以后市场上出现竞争者，而那时我们已经有了时间上和市场份额上的绝对优势，所占市场份额也将不会减少太多。
四、营销策略
(一)产品策略
1、产品定位：创意手绘个性T恤，迎合了广大高校学生追求个性的心理。
2、产品质量功能：本产品不仅有其他服饰应有的功能，更能彰显个性，集体着装更能提升着装者的集体归属感、荣誉感;同时我们团队必将在成本允许的范围内提高材料的质量，使消费者买到物美价廉的产品。
3、产品包装：用自制手绘图案的手提袋或礼品盒作为包装。节假日、朋友生日等特殊日子可以根据顾客的具体需求设计、绘制极具个性的图案;也可以印制个人偶像图像或是亲朋好友图像。包装形式多样，灵活新颖，必定能够赢得广大顾客的喜爱。
4、产品服务：学生创业团队秉承诚信经营的理念，凭良心做事，确保产品的质量，树立良好的信誉;对各成员及兼职人员进行就业的前期培训，确保每一个从业人员都清楚的了解我们的商店状况、产品情况，明确自己的工作职责，以便给顾客提供最优质的服务。
(二)价格策略
1、尽可能寻找价格低并有质量保证的货源，降低成本，初期低价吸引顾客，等到积累了一定的客源之后再根据我们的收益支出情况适当的调整价位。
2、以折扣和优惠为手段，促进消费者的购买欲望，具体有节假日打折优惠、会员优惠、组团购买优惠等等。
(三)销售策略
1、加大宣传力度，提高知名度，具体做法有：广发宣传单;联合电信学生创业营业厅和好汉坡打印店等已有商店帮忙宣传;充分利用团队各成员人脉优势宣传;借助院系老师同学的支持等。
2、推出组团购买产品折扣政策，寝室、好友团、班级或院系等集体购买分别给予不同层次折扣，具体折扣程度根据财务预算来定。
3、联合院系组织举行T台秀、照片展等进行宣传，同时展开促销。
五、经营管理
(一)生产工艺
1、工具
(1)描线笔：选用笔尖又细又有柔韧性的塑胶毛笔，笔头长约2厘米，宽约2毫米。
(2)油画笔：选用塑胶毛的画笔。
(3)调色杯：调色杯一套(数量15个以上)。
(4)电吹风：吹干已上色的图案
(5)塑料水杯：用作洗笔和装消色粉使用。
(6)绘图铅笔：用于打底稿。
(7)橡皮擦：打底稿时配合铅笔使用的。
(8)草稿纸：用于绘制底稿
(9)白色或米白色棉布：测试混合的颜色，兼当抹笔布使用。
(10)丙烯颜料：该颜料是用一种化学合成胶乳剂(含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠剂、填充剂等)与颜色微粒混合而成的新型绘画颜料。
2、方法、步骤
(1)打稿：准备好自己想画的图片后，参照图片用铅笔在衣服上画线稿。
(2)勾边：用颜料先勾一下边，也是为了接下来的上色做准备。绘画时，要在服装中间放臵一块纸板隔开，以免颜料渗色到服装的背面。
(3)以防水不掉色的颜料在图案上绘上颜色，颜色可以加一点水，做深浅调配。
(4)根据图案绘上不同颜色，也可做出颜色层层叠的效果。
(5)再勾边，上完色后，再次将图案的边线勾出来，就有了清晰的图案了。
(6)修饰：接下来是修修补补的工作，再次把边勾一下。
(7)图案定型处理：放在阴凉的地方，待自然风干或者用电吹风吹干。
(8)完毕。
(二)设备购臵、人员配备、生产周期
1、设备购臵：电脑3台，打印机一台，扫描仪一台
2、人员配备：全体团队成员，美术学院技术顾问一名，兼职人员若干。
3、生产周期：2天左右
(三)服务质量控制与管理
1、树立服务理念。在工作室内部树立服务理念，让服务观念深入每位团队成员的心中，做到人人为顾客服务，从根本上提高工作室的服务质量。
2、建立完善的服务质量标准。在服务理念的指导下，工作室建立了一套完善的内部质量控制标准和服务流程体系，通过内部控制标准和服务流程使服务工作形成一个完整的链条，各个环节之间紧密配合、相互支撑，形成工作室内部服务体系，提高工作室整体服务质量，
提高服务层次。
3、定期召开服务工作会议。在店内放臵意见簿，每位使用过我们产品的顾客都可以写下他们的意见或建议。团队成员定期开会时，既可以交流经验，也可以将意见簿中的意见或建议进行筛选、汇总，取其精华，运用到平时的经营管理中。
(四)日常管理
1、制作各类所需工作簿
主要包括：进货登记簿、销售簿、缺货登记簿、账簿、交接班日志等。
2、做好工作登记
每日值班人员交接班前将自己所经手的财务在对应的工作簿上做好登记，比如销售情况、顾客咨询事由等。
3、做好交接工作
每位值班人员在交班前须与下一位值班人员做好财物的盘点，双方在交接班日志上签字之后方可离去。
4、兼职人员工作安排：根据具体课表合理安排值班时间。
(五)购物流程
六、创业团队
(一)团队组织构架
目标：在学校里有我们自己的手绘服装基地，先从在校学生为主，不断把市场指向全市及全国年轻人，有一套完整的手绘服装生产线。
人员：来自不同城市的同所学校在校大学生，拥有活力与梦想，能够吃苦，创造力和想象力丰富。有创业热情和勇气，热衷于手绘服装的生产与销售。
创业计划：以手绘服装为主打品牌，市场范围不断由学校扩展到全市乃至全国。一期目标中完成学校内手绘服装创业基地，不断扩大市场，在后期目标中，在互联网上建立专门的服装手绘网站，把市场推向全国。
(二)团队能力
1、技术优势
团队全体成员精通PS等电脑软件技术，部分成员熟练电脑制图绘图技能，对于电脑、打印机、扫描仪等设施运用纯熟。另外，还有成员具有绘画功底，对图形、色彩搭配有独特见解，设计思维紧随时尚潮流、追求个性，符合广大学生品位。
2、市场调查能力
团队成员作为在校大学生，贴近校园、熟悉学生需求、了解发展趋势，对学生市场的调研评估有相对优势，能更容易的对我们的计划目标进行适时修改。
3、宣传优势
作为学校学生，前期宣传主要集中于市内各所大学。以百分之十的认识率计算，加上湖北理工学院和黄石职院分别为百分之一的认识率，前期宣传人数近两千人。发展到后期，通过网上开店的宣传力度，宣传人数将会成倍上涨。
(三)团队成员情况
李婷：班级组织委员，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等电脑软件，能够熟练操控电脑等设备以及简单的维护。
曹亚利:系青大队活动部部长，曾经为校电信学生创业营业厅主要负责人之一，在市场营销、服务等方面有较丰富的经验。
向燕芸：系社会实践大队队长、班级生活委员。拥有较强的市场调研手段以及组织能力、应变能力，同时有较为丰富的社会经验。
丁泓月:现任系青大队宣传部长，在活动宣传、人脉资源方面有较大优势。
乔强龙：现任学生党支部监查委员，本团队唯一男生，方便项目在我校男生方向推广。
(四)团队分工与互补
经上述分析得出，团队成员分别在技术、管理、宣传等多方面各有优势，有效互补。具体如下：
李婷：主要负责T恤设计与制作以及相关设备的管理与维护。 曹亚利：主要负责工作室财务管理、顾客服务。
向燕芸：主要负责与顾客接洽方面
丁泓月：主要负责团队宣传，包括宣传单的设计与制作，微博、
空间管理等多种宣传方式。
乔强龙：主要负责原材料采购、商品配送以及男生市场的宣传 以上分工是根据各自优势所进行，涵盖设计、财务管理、团队宣传等多个方面，优势互补之后就形成了一个完善的体系。
七、工作室经济、财务状况
初期工作室发展规模比较小，资金需求不太大，通过学校和院系双重补贴以及各个成员共同出资可以解决前期工作室经济困难。但是本工作室的市场前景较好，在工作室的可预测可控范围内，后期需要借助外来资金，主要利用银行信贷，吸引商业资本投入，以筹集大量资金。
1、资金需求
(1)设备投入：指需要从外部购买或是租赁的设备。
(2)设施投入：包括了办公和生产的场地及相关工作设施的投入。
(3)广告投入：主要是印制宣传单。
(4)物料投入：包括成品衣等原材料、绘图工具等。
(5)人力投入：包括宣传、绘制图案、招聘等兼职人员的劳务费用。
(6)其他杂项：包括进货人员坐车、住宿等产生的费用。
2、 融资计划
(1)学校补贴。
(2)院系补贴。
(3)商业资本，利用大学生创业机会，在政策上可享受大学生创业的优惠政策，积极寻求商业资本注入。
(4)个人集资，由前期各个成员共同按比例支付一定的相应资金，来共同维持企业正常运转。
3、资金运营计划
前期资金主要用于购买基本设备，完善基础设施;发展到一定时期，通过多种渠道集资，主要用于拓展业务，扩大市场范围，以及相应的扩大再生产投资。
八、费用预算
(一)设备投入：投入明细如表所示：
投入总额为：9350元。
(二)设施投入： 投入明细如表所示：
投入总额为：630元。
(三)广告投入：
主要是印制宣传单，0.1元一张，前期印制1000张，投入总额为100元。
(四)物料投入(主要为第一季度)：投入明细如表所示为：
投入总额为：3566元。
(五)其他杂项
备用金500元。
(六)初步的投入费用总计为14146元.
九、销售额预算
1、第一季度：
总销售额：10170元
2、第二季度：经过第一季度团队在校内的经营发展，团队以其特色以及成员的大力宣传，知名度有所提高，并迅速占领校内大部分市场，预计销售额可以在第一季度基础上翻一番，总销售额大约可达两万元左右。扣除所必须的成本，在本季度结束后不仅可以收回所有资金投入，而且能够赚取部分利润。至此本团队进入盈利阶段。
十、 关键风险和问题
(一)风险分析
1、由于工作室缺乏相应的风险投资的可能性，加上工作室由几位在校的大学本科生创建，所以筹资困难，资金缺乏。如果在在短期内不能使工作室的利润率高于利息率，将使工作室财务杠杆的负效应出现，给工作室带来财务风险，影响工作室筹资以及正常的运作，并使其有破产分解的危险。
2、属于新兴的服务行业，广大有意流的青年人群需要一定的时间和过程才能接受，市场宣传和业务拓展困难较大，会直接影响到工作室正常运营。
3、由于本工作室是一群大学生创业队伍，在管理和运作模式等方面缺乏相应经验，可能会在决策上出现失误，因此工作室也存在管理风险。
4、由于企业需要一定的技术，但核心成员的技术力量还不够强，因此企业前期潜在一定的技术风险。
(二)规避风险方法
1、引进高水平管理人才，规范决策程序，加强工作室高层的对外交流学习，减少决策层因为经验的不足而导致的失误，从而降低工作室运作风险。
2、引进高水平专业技术人才加盟，不仅提供技术支持，也可以通过学习而提高整个团队的技术水平，增强相关业务实力。
3、集资时规范相关项目的投资程序，实行投资监理，对集资活
动的各个阶段做到精心设计和实施。另外，要注意实施跟进战略，规避投资风险。
4、根据市场经营环境的变化，不断通过存量调整和变量调整(增量或减量)的手段确保财务结构的动态优化。
5、加强工作室与市场信息流通，做到与时俱进，规避工作室信息闭塞带来的风险。
6、建立良好的工作室文化，打造优秀的团队进取精神，精诚团结，齐力合作，共进共退。
案例二
大学生自助创业计划书
作品名称：铭诚中介公司
学院全称：广东水利电力职业技术学院
团队名称：铭诚
第一作者： 类型：服务
团队负责人电话： 项目背景：
1 时下，大学生的课余时间较多，于是大部分同学便会想到找兼职来丰富自己的课余生活，这也可以增长社会经验，但在从化由于学院大都不在市区中心，造成了同学们无法得到足够的招聘信息，
2 可能同学们经常看到一些招聘信息，但由于招聘广告张贴不统一一些同学没发现或者工作单一不能给同学们更多的考虑空间。
服务介绍：
1. 广大企业、商家、店铺等可在本公司发布兼职招聘信息。
而苦于寻求兼职的在校大学生可再本公司留下个人信息， 当有工作时可以在本公司的介绍下挑选心仪的工作。若双方都满意此次介绍，并且应聘方通过招聘方的面试，则双方签约。
2. 同时本公司的网站可以给一些公司做广告，并向他们收取一定的广告费用。
3. 收取加入本公司会员的用人单位和大学生会员费用
大学生可做兼职的地点：
学校周围的便利店，KTV，KFC等快餐店，苏宁、国美、五星，手机大卖场，宾馆酒店，
酒吧，中小学等
兼职种类如下：
家教(待遇一般很丰厚)，兼职班主任，发传单，商场导购员，校园代理，酒店服务生，问卷调查员，会场布置员，KFC等快餐店，酒吧服务生等类型
调研方案：
1. 调研背景：
要在从化建立一家大学生兼职中介公司便要多方面的信息，本公司拟进行一次专项调查。
3.调研对象：
从化市的商家、工厂、加油站、网吧、百货商场、等用人单位的业主。 从化市的在校大学生
2 调研目的：
是为了确定本公司的服务定价，服务宣传力度提供依据。
调研内容：
大学生的问卷：
1. 大学生的课余时间。
2. 大学生是否愿意利用课余兼职。
3. 大学生的兼职的工资是多少?
4. 大学生想要的兼职工作有那些?
5. 是否知道大学生兼职时该注意什么?
6. 是否愿意接受兼职中介公司的介绍。
7. 如果你成功地接受了兼职介绍，兼职中介公司向你收取合约期内工资的百分之几你觉得合理?
等问题
广大商家的问卷：
1. 广大商家是否会聘用用课余兼职的学生。
2. 兼职介绍成功的收取费用。
3. 商家等的地理位置分布。
4. 兼职的要求有那些?(不同类型用人单位的要求可能会不一样所以应该把答案总结分类)
5. 用人单位是否只有节假日才需要人来打工?
等问题
调研的流程：
一、明确调查目标
二、设计调查方案
三、资料的收集和整理方法
四、制定调查工作计划
1. 组织领导及人员配备
2.访问的培训
3.工作进度
五、组织实地调查
六、进行调查工作
七、调查资料的整理和分析
八、撰写调查报告
项目的创新性：
1 据调查从化市目前没有大学生兼职中介公司。公司的创办正好填补了这方面的空白
2 从化的大学生众多能充分利用人力资源。
3 从化经济正逐步发展，商家的用人需求越来越大项目有发展潜力。
4. 兼职公司能帮助大学生摆脱要兼职，没兼职或兼职单一没得选的困境。
5. 兼职公司的开创能带动从化市场经济的发展。
公司组织运营模式：
股份公司
当公司建立时，由投资商出资，由出资的多少决定股份的多少，公司的所有人占最大股份 利润的分配按公司的股份分成。
公司的大致发展过程：
首先，铭诚将建立自己的网站并由专门的技术人员管理维护并接受众多用人单位的信息。
铭诚将以南阳、水院、工程、城建四所学校为起点，作为业务发展的第一步。必须在四所学校宣传，同时向从化的广大商家等用人单位宣传。
在从化的各大商家拉投资与赞助
公司的选址
公司的开张
公司的试业
公司的试业的总结，业务稳定时进入正式的经营
在四所高校开设工作室，发布兼职信息，同时与四所高校的记者站和广播站合作，由本
公司出广告费(向记者站和广播站协商试业期的广告费减半，同时可以向他们免费提供一定名额的兼职介绍名额)
建立稳定可靠的经营网络系统，建立诚信可靠的公司形象
公司有一定的盈利时，正式注册。
当公司稳定发展，日常工作进入了正规的轨道时，进一步发展业务，把兼职介绍业务 扩展大从化其他高校。
随着公司的稳定发展，我们将把业务扩展至整个从化的高校。甚至发展至增城、大学城等地。
铭诚开创的细则：
铭诚的开始：
寻找赞助商与投资商：
寻找的对象：从化市的大型商场、超市、KTV、肯德基、大型的手机卖场、补习学校、等业主
提供的条件：广告、提供稳定兼职的人力资源、公司盈利的提成、公司的一定股份
在律师事务所和投资商等签订合约
公司的选址是：
开始试业时是在水利水电职业技术学院的宿舍楼B5楼下。(选择此地的原因是：水院是四所学校的中心，公司的地点定在水院有利于公司业务的开展。)正式开业时公司的地址将设在街口市的某栋写字楼。在有利于进行商家和各大学之间的业务
宣传方案：
对大学生的宣传：
1贴宣传海报 ，发传单。特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。
2通过媒体的力量与每个学校的广播站、记者站取得联系，让他们帮忙，在每天的广播和每月的报纸上报道关于我们公司的信息，或是以QQ群聊天的方式发信息转发微博方式进行宣传。
对广大用人单位：
1以广告形式在羊城日报等报纸上刊登公司信息。
2 以贴海报形式在人流量大的地方宣传。
由于铭诚的无法像其他大企业一样开创他们旗下的公司，无法一步就把公司建立，我们无法准确地估计公司建立是否能成功，与受到的欢迎程度。所以除了有力的宣传、充分的规划外，我们还需要充足的计划。因此我们公司的营业需要有一个试业期。这是公司的一个尝试改进的时期，也可以避免公司的巨大损失。
如果公司能通过试业期，我们才能开始正式注册成立。
有力的宣传之后，公司开始了试业期，在试业期我们会开展我们的工作，
其中包括公司的服务项目：
1.按时在公司的网站上查看和接收用人单位和咨询兼职工作的大学生的信息。
2.详细地回答咨询的问题并礼貌地询问是否需要在本公司留下招聘兼职工作的信息/是否需要留下找兼职的信息。
2. 先从学校的四周开展工作，出去多跑些商家，学校周围的便利店，KTV，KFC等快餐店，
苏宁、国美、五星，手机大卖场，宾馆酒店，酒吧，中小学。主动联系他们，获得兼职信息，然后自己再到工作室将信息用公司的网站发布出去。同时也可以在各大高校发布。
4.介绍兼职工作
商家等在中介公司发布招聘信息
大学生在本公司挑选工作或由本公司向其推荐工作。
如有需要可让商家亲自面试且签订合约
介绍成功则由本公司向双方收取相应佣金若介绍失败则分文不收。
注：在本兼职中介公司发布招聘信息的用人单位须持有效证件，证明工作正当、安全，必要时应有专门人员进行实地考察。
5. 试业期可提供优惠介绍兼职，兼职介绍的费用打7折。
铭诚的注册
二、注册公司的步骤：
1.核名：
到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写铭诚为公司名称，由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2.租房：
在从化的街口市专门的写字楼租一间办公室，准备做为铭诚的办公场所。。
租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买。
3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：
找一个刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章(方形的)。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”(必须是原件，会计师事务所盖鲜章)，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。 从中选取需要的会计公司
6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，开设验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
(据了解公司法规定，注册公司时，投资人(股东)必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式(也就是人民币)出资，也可以以实物(如汽车)、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，一般选择直接用足额的金钱，可以避免麻烦。)
7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。
8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。
9. 刻公章、财务章：
凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。
10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：
凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。(最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用)。
(开基本户需要填很多表，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。 )今后铭诚公司就能开支票、划款。
12.办理税务登记：
领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各400元左右。
(办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般300元左右工资就可以了。 )
13.申请领购发票：
因为铭诚是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 接下去每个月按时向税务申报税，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
14.会计制度
.公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，铭诚可以请一个兼职会计，每个月到公司帮忙建帐，这样费用就可以节省许多。
15.公司的税额：
营业税：由于铭诚是提供服务的公司，所以必须按所开发票额的5%征收营业税，企业所得税代征税率4%，个人所得税0.8%。所得税： 小公司的利润不多，一般是18%。
(二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税;所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。)
企业形象：
考虑到企业的服务，本公司将把诚字融入广告等宣传里，让广大客户了解公司以诚为本，用心办事的形象。
附录：
为了帮助大学生了解到就业新动向，本公司采用会员制。
会员制：
1. 本公司分普通客户和会员客户，会员客户是每月向公司缴纳一定数量的会员费 会员可每月收到最新的招聘信息。
每次兼职介绍所付的佣金可以打折。
2. 除了学生方面的会员，还会有一些商家等用人单位的会员
用人单位的会员可享受广告费打折，
每次兼职介绍所付的佣金打折
每月可到学生找兼职的人力资源信息
成本和花费：
开张成本，设立工作点的花费、广费
电脑，桌椅等设备。
以上涉及公司工作财务，由于能力知识有限，将转交专业人员估算。
为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定以下制度。
遵守人员：
一、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。
二、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。
三、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。
四、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
录用：
第1条：本公司各部门如因工作需要，必须增加人员时，应先依据人员甄选流程提出申请，经相关负责人批准后，由人事部门统一纳入聘用计划并办理甄选事宜。
第2条：本公司员工的甄选，以学识、能力、品德、体格及适合工作所需要条件为准。采用考核和面试两种，依实际需要选择其中一种实施或两种并用。
第3条：新进人员经考核或面试合格和审查批准后，由人事部门办理试用手续。原则上员工试用期三个月，期满合格后，方得正式录用;但成绩优秀者，可适当缩短其试用时间。
第4条：试用人员报到时，应向人事部送交以下证件：
一、毕业证书、学位证书原件及复印件。
二、技术职务任职资格证书原件及复印件。
三、身份证原件及复印件。
四、一寸半身免冠照片二张。
五、服务承诺书。
六、其它必要的证件。
第5条：凡有下列情形者，不得录用。
一、剥夺政治权利尚未恢复者。
二、被判有期徒刑或被通缉，尚未结案者。
三、吸食毒品或有其它严重不良嗜好者。
四、贪污、拖欠公款，有记录在案者。
五、患有精神病或传染病者。
六、因品行恶劣，曾被政府行政机关惩罚者。
七、体格检查不合格者。经总经理特许者不在此列。
八、其它经本公司认定不适合者。
第6条：员工如系临时性、短期性、季节性或特定性工作，视情况与本公司签订“定期工作
协议书”，双方共同遵守。
第7条：试用人员如因品行不良，工作欠佳或无故旷职者，可随时停止试用，予以辞退。
第8条：员工录用分派工作后，应立即赴所分配的地方工作，不得无故拖延推诿。
员工守则
1 人事记录
员工到职前必须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。
2 员工证
员工在当值期间须佩戴员工证，如有遗失，应该立即报告，办理挂失补办手续。离职人员须 交还员工证。
3 考勤
员工须按时上班，直至规定时间下班为止。上班时须签到。不得中途离开工作岗位，不得无故旷工。
4请假手续
如因紧急事故或患病而且需要请假，应立即通知行政人事部批准。未经请假而擅离职守，作旷工处理。如申请病假，需出示注册医生签发的病假条。
5 工作服务事项
员工对待工作须认真，负责。全力把自己分内的工作做好，对上级服从。对待客户应保持礼貌客气，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即报告上级处理。不得营私舞弊，亏空公款，如发现出辞退外，严重者将送给警方。
仪容穿着
须经常保持仪容清洁整齐，从事业务服务的男员工不许留长发和胡须。
操守行为
员工禁止在业务服务场所粗言秽语，随地吐痰，并且禁止在工作场所聚赌，吸毒，酗酒，恶意破坏设备及公物，如有违反，除辞退外，严重者将送交警方。
防火和火警
员工必须严格遵守公司颁布的防火条例，注意防火安全。如遇上火警，视情况迅速应对。严重者，马上打119 报警，关闭现场电源，撤离现场。
工作人员：
1 管理人员：2名
素质要求：大专以上的学历，拥有较强管理专业能力，能对工作认真负责，遇事的公正、严谨，敬岗爱业。
网络管理人员：1~2名
素质要求：大专以上学历，拥有较强的网站管理能力、充分的电脑知识，敬岗爱业
招待员与业务员：4~5名
相貌端正、口齿伶俐、待人友善、客气，有礼貌、拥有较强的社交能力，能吃苦耐劳。
会计员：1名
素质要求：大专以上学历，有一定的电脑知识，有会计方面的知识。
人事
铭诚的每个员工必须是专业，确保正常工作的规范。
管理思想
优秀科学的管理思想是企业的灵魂，我们将采取以人为本，重视团队合作，重视个人发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作。上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽心做好上级交代的任务。管理层监督员工工作。对待瞎说，公平对待，一视同仁，各尽所能，同时员工可以向上级提出建议。
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