大学生创业计划书，一般是提出一个具有市场前景的产品/服务，然后围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划。那么写一份完善的创业计划书得知道以下这些应该和不应该的注意点：

　　一、创业计划书应该注意的：

　　应该：

　　1) 清楚、简洁

　　2) 展示市场调查和市场容量

　　3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客

　　4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

　　5) 要有一个投资退出策略

　　6) 解释为什么你最合适作这件事

　　7) 请读者做出反馈

　　二、创业计划书不应该做的：

　　1) 过分乐观

　　2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据

　　3) 只面向产品

　　4) 忽视竞争对手

　　5) 进入一个拥塞的市场

　　6) 交一份不专业的创业计划

　　7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资人

　　创业计划书在创业时各阶段的要求：

　　三、创业计划书的基本部分：

　　1、 机会

　　1)描述创业机会

　　瞄准清晰的市场需求

　　瞄准具体的目标顾客(群)

　　2)描述产品/服务概念

　　使用类比、给出例子

　　解释怎样满足顾客的需求

　　3)描述市场中的竞争

　　竞争者是谁，他们的产品是什么?

　　您的竞争优势是什么?您如何保持这些优势?

　　2、策略

　　策略+目标市场=创业模型：

　　怎样赢利?

　　怎样把产品送到顾客手中?

　　谁是顾客?

　　3、怎么做

　　1)描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。

　　2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

　　3)行动计划。

　　可选部分：产品/服务的命名：

　　命名时应考虑的因素：

　　直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。

　　注意：

　　(1)以顾客为中心描述这一计划的框架

　　你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

　　目前尚未解决的问题

　　特定的大型应用

　　这个风险事业是一种解决计划

　　对顾客需求的特殊之处

　　初步的成功

　　例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。

　　(2)使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

　　(二)阶段

　　在经过一系列投资者考察专业知识培训后提交一份完整的创业计划书。一份良好的创业计划书包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题。

　　1、明确你的顾客群

　　把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

　　例如：创业项目是荧光雪撬，那么：

　　谁会买荧光雪橇

　　美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万;其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：0/双，估计市场容量：15亿美元。

　　实现：

　　顾客;相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信息论文等等;团队合作经验;教授指导。

　　2、说明谁会购买产品/服务

　　创业模型，即如何获得利润;销售方式，即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式供选方案;

　　顾客：销售渠道?

　　创业用户：决策者?

　　制造业者：是使用还是转手买卖?

　　分销商：谁作为你和顾客的桥梁?

　　科研实验室：有吸引力吗?说明为什么?

　　为你的产品/服务定价

　　对于顾客的经济价值;

　　与本产品竞争的产品的价格;

　　决策者预算：

　　成本+利润=价格

　　从顾客角度出发，他们能接受的价格下限?

　　3、展示大的潜力

　　使用类比的方法说明

　　这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?

　　举例说明大潜力的特点。

　　例如：

　　3-5年之内的收益达2千万到1亿美元：

　　每个员工收益达15万到30万美元以上;

　　退出策略是5年内上市发行股票(IPO)：

　　税前利润达20%以上;

　　收益和员工年增长率达100%-200%

　　五年内偿清投资的50%-100%。

　　市场年增长率达20%以上;

　　用户在半年内收回产品投资。

　　4、描述产品/服务

　　描述你的产品/服务的性能，市场亮点等

　　5、分析你的竞争对手

　　弄清竞争对手和替代产品;

　　找到合作伙伴;

　　扫清产品/服务进入市场的障碍;

　　划出竞争空间;

　　当前你的角逐者/解决方案;

　　谁是当前的直接竞争对手;

　　例如：本地局域网/PC机服务公司：

　　有哪些替代产品和解决方案?

　　别的角度的解决方案?

　　动作要求 我们的竞争力

　　与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗?如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么?

　　6、与竞争对手相比，你有哪些优势?

　　注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

　　确立竞争优势

　　当前运营者/解决方案

　　谁是当前的直接竞争者?

　　有哪些替代产品和替代解决方案?

　　从别的角度的解决方案?

　　动作要求

　　我们的竞争力

　　与顾客交谈

　　7、保护你的优势

　　考虑到风险;

　　申请专利/国际专利保护;

　　树立一个品牌形象;

　　行动，行动，再行动，占据市场。

　　8、建立社会关系网络

　　与权威人士建立联系;

　　结交有关方面的朋友;

　　平衡技术和创业技能;

　　寻找可靠的顾问;

　　9、实现你的承诺

　　原型示范;

　　展示第一个定货要求。

　　争取外部权力部门的支持;

　　描述销售渠道;

　　使用类比和举例方法。

　　10、量化

　　自上至下：目标市场的容量;

　　自下至上：与顾客交谈;

　　竞争对手的销售;

　　对于顾客而言：经济价值;

　　盈利和利润目标;

　　运营成本：价值链

　　由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

　　你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

　　例如：量化你的创业模型

　　开发：

　　3个开发员：每人年薪,000，总计0,000;合同图形和音频设计人员计,000;开发总费用：5,000

　　创造价值的过程：开发;市场营销;

　　一个市场营销经理：,000年薪，总计,000;

　　3个贸易展示：,000,总计,000;

　　印刷营销材料：,000;

　　合同PR代理：,000;

　　网站：,000;

　　市场营销总成本：,000;

　　制造：CD-ROM生产：