2017年汽车营销案例分析
随着汽车产业格局的变化从快速增长时代步入微增长时代,汽车营销的竞争模式也从单要素的竞争转化为营销资源组合配置和商业模式的综合竞争。那么下面是学习啦小编整理的90%相关内容，欢迎参阅。
90%篇一
去年，国内汽车市场产销量有所下降，在较为艰巨的市场大环境下，汽车厂商亟需突破传统销售瓶颈，如何避免营销资源浪费，提升互联网营销效果，成为众多企业共同面对的关键问题。DS作为入华新秀的高端品牌。面临豪华车品牌价格集体跳水、经销商铺设不足、库存回款、自身品牌有待提升认知等各方压力，亟需在互联网实效营销工具、手段、方式上寻求突破，改善现状，特别是部分车型改款前清库的艰巨销售任务。
机会：
易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，力图打造全新一站式车电商平台，这为DS在互联网时代大环境下寻求创意销售的转型变革带来有利契机。汽车电商的支付、交易、交车流程逐渐完善。DS通过电商方式进行销售有望成为现实。
DS准备启动电商战略，通过电商渠道开拓寻求突破。并且在组织架构、人员配置、整体布局上做好了相应准备。上海车展是全国最大的汽车类A展，DS会发布全球的新品牌形象和口号，并会首次亮相新DS5，国际影星苏菲玛索亲临现场为DS助阵，本身就具备一定的行业传播新闻点。
策略与创意：
确立邀请汪涵出席车展活动，其妻杨乐乐出席湖南经销商分会场，通过现场连线，隔空喊话、为爱送车，将他们打造成亚洲新DS5首位车主的娱乐营销事件，展后推进为汪涵购车背后故事的电商营销传播。
执行过程/媒体表现：
策划执行了苏菲·玛索机场粉丝接机等一系列造势地面活动，前期预热。
预告车展莅临神秘嘉宾将与苏菲·玛索同台，并开启猜一猜活动。前期苏菲将与知名男星车展同台信息，提出人选猜测，汪涵呼声最高。
湖南长沙杨乐乐出席DS 4S店同步开业活动，邀约大量娱乐媒体异地报道。安排了当日车展活动的汪涵视频播放，播放内容为汪涵将车赠予爱妻的感言。
微博安排与“天天向上”官方微博互动，“HAPPY张江”转发，炒热社交媒体，发布品牌创意视频，植入品牌信息链接。
营销效果与市场反馈：
品牌信息超过预期的曝光频次，连续3天高居微博话题排行榜前十，后续在娱乐新闻节目持续半个月上镜。官方SOCIAL平台互动参与人数首次破万级。
4月9日，DS联合易车、京东电商专区正式上线，汪涵成为新DS5亚洲首位车主并成为电商平台客户的同时，亮相上海车展;汪涵助阵DS为电商平台创造热点话题的同时，策划热点话题“领导的艺术、又加班了吧”等引发网友主动传播，覆盖人群达4000万人次：其中吸引近2万人次真人传播扩散;苏菲·玛索亮相2015年上海车展，助阵DS展台，为新DS5亚洲首秀揭幕，著名主持人汪涵则以新DS5的亚洲第一位车主的身份压轴出场，引爆发布会高潮。 各大车类媒体、著名KOL，娱乐媒体，参与DS新闻发布会。上海车展期间DS新闻落地近3000篇，广告价值近5000万。
车展全程从预热期—车展期—后续期打通论坛、微博、微信全social平台，扩散量近2000篇次，覆盖人群近亿人次;打造热门微博，Happy张江互动量近5万人次;天天向上官方微博与DS官方微博进行互动近5万人次;其中， DS官方微博互动量转评数39200余次,评论数4270余次，互动量近5万人次关注和互动。
90%篇二
福田汽车微信矩阵创意策划
目标：
商业性：将“微信矩阵”概念“定制化”，打造专属于福田汽车的“母子品牌微信交互矩阵”，区隔企业品牌与产品品牌的认知，增加辨识度，同步灌输“大树管理模式”。平台搭建理念：凸显品牌服务拉近品牌和用户的距离，为用户打造一个可信赖的互动沟通平台。
挑战：
虽然至今没有一家车企形成了清晰的“微信矩阵”。但是我们发现大部分的成熟车企都会建立官方微信服务号，贴合账号属性，双向打通，统一向用户展示品牌产品的同时提供完善的服务，这种矩阵意识已经日趋清晰。
福田汽车在国内第一个形成清晰的微信矩阵 ，是中国商用车第一品牌福田汽车的又一标杆之举。
百孚思构建出多微信公共平台权限整合系统，将多账号微信平台进行整合，实现了母子品牌微信交互矩阵，克服了上述多单一微信及多微信平台存在的问题，实现了各微信平台不同定位，不同功能，同时企业可对营销进行统一的管控、服务以及CRM管理，据以克服上述多微信平台存在的问题。最终在目标用户洞察基础上形成福田汽车“品牌传播+客户服务的特色+产品信息传达”的特色微信矩阵。
创意和执行：
福田汽车母品牌作为服务号，肩负着全系品类产品的客服沟通功能。子品牌微信作为订阅号，承担着产品全部的传播信息推广工作，同时兼顾实现母品牌的信息传播与粉丝招揽。
多微信公共平台整合
各微信公共平台可以实现不同的平台定位及应用，例如母品牌公共平台定位品牌推广，人工客户;子品牌公共平台定位诠释产品特性，促销信息，活动告知等，经销商公共平台定位集客、优惠活动等。
内容统一规划与管控
平台权限不同，实现的功能有所不同。如：一级权限平台可具备规划、管理、查看、删除等下级权限平台功能。
二三级公共平台，在不违背整体政策与范围的原则下可自行实施。
营销内容的一致性和延续性获得强化，营销资源和节奏利于管理和控制。
企业可根据客户的喜好进行统一规划营销内容和营销节奏。
CRM管理
客户数据流的统一管理与监控，既拥有一级权限的微信平台建立CRM管理后台可直接集客留档、查看各子品牌乃至各经销商自媒体平台粉丝数量，分组情况，实现客户的整合与分流。
会员互通、互联及统一管理，既会员在某一平台注册，可在全平台登陆，并实现数据同步，增强客户体验与交互。
考核机制建立
一级权限公共平台可根据权限查看二三级公共平台营销传播状况以及传播任务制定相应的奖惩措施。
90%篇三
北汽绅宝X25上市传播案例
上市前产品亮相：
1、通过发起微信“好色指数测试”活动，重点传递北汽绅宝X25内外饰多彩的卖点及公布预售价并正式接受预订的核心信息。
2、抽奖活动刺激网友参与活动，并有效收集潜客信息，间接助力销售。
产品价格竞猜预热：
贴合产品“任性轻松SUV”的定位，通过H5游戏最大化传播北汽绅宝X25的卖点，推出“价格任性猜”游戏，用户可以竞猜车型价格，参与互动，提高上市前产品关注度，为上市预热集聚人气塑造口碑。
1元轻松订：
引起主流媒体对北汽绅宝X25和北汽绅宝品牌的大量聚焦，点击进入1元轻松订按钮，进入留资页面，点击1元订车的按钮，使用微信支付，为自己购车预付1元钱。微信朋友圈分享后获得好友助力。
H5产品：
1、以拟人形式，将产品基本配置及产品亮点全面展现。
2、刺激网友参与活动，并有效收集潜客信息，间接助力销售。
关注“北汽绅宝”官方微信，通过微信导航栏、官方内容推送、朋友圈分享、好友发送四种入口参与游戏，或通过趣味描述使用户了解产品的特性。
效果：
上市订单销量突破5000台。从2015年北汽绅宝X25上市至今, 绅宝品牌已成功成为AO级SUV车热销品牌，同时品牌排名也有明显提高。
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