优衣库品牌营销案例分析3篇

　　优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，下面学习啦小编给大家分享优衣库品牌营销案例分析3篇，欢迎参阅。

　　优衣库品牌营销案例分析偏一

　　一、品牌简介：

　　优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

　　二、品牌发展简述：

　　1、创立之初：

　　1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

　　为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

　　2、连锁扩张：

　　1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化;

　　1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。

　　1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

　　1999年，在东京证券交易所第一部上市。

　　2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

　　截至2011年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

　　3、进入中国：

　　2002年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。

　　由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。 2008年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。

　　2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。 2010年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

　　截止2011年7月31日为止，优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。 (包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。)

　　优衣库品牌营销案例分析篇二

　　在中国的品牌营销

　　1、UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟” 活动介绍：

　　2007年6月15日，优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”。它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功能。每一秒钟，它都会在屏幕中央显示当地时间(时分秒模式)，但是每一秒钟的背景颜色都会改变。显示时间模式5秒钟之后，就会看到年轻女性的舞蹈。她们都穿着优衣库当季的服装跳舞，用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。过了5秒钟之后，屏幕又再回到跳跃的时间模式。

　　UNIQLOCK还有一个小小的菜单在画面上，网友点击进去，可以调校时区，甚至可以链接到网友所在当地的优衣库网上商店，在当地购买服装。

　　到了2010年，UNIQLOCK更可以下载到facebook，成为个人主页的应用程序，实现了整合式营销的执行。岂今为止，UNIQLOCK已有4年的历史，并已经推出8个版本。全球200多个国家有超过两亿人次的浏览，有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。 据不完全统计，UNIQLOCK已获得数项重量级大奖： 2008 D&AD 广告节黑铅笔奖;2008 CLIO 广告节上的互动全场大奖;2008 ONESHOW 广告节互动金铅笔奖; 2008 CANNES 广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。

　　2、T恤里面都有爱——深度口碑营销 活动介绍：

　　2008年，优衣库二进中国市场时，邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言，并利用互联网进行口碑营销。不同的是它所邀请的不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、 大迦迦、某女性时尚杂志主编王志中、Maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物，但是都有一个共同点：其自身的专业与产品设计相近，且受到年轻人的欢迎。

　　最有趣的一个细节是，在胖兔子粥粥的文章结束之后，就会有一个链接，指向下一个博客讲述者。而下一个博客领袖，又会指向另外一个人，如果沿着这个链接一直往下走，会看到非常多的时尚人物，他们都在选择优衣库，都深深地被其背后的文化所吸引。

　　“Uniqlo lucky line”网上排队活动。网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网，可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。等待的同时，把鼠标移动到队伍中的其他顾客，将显示此人的人人网信息。 活动过程中，界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。网友每隔5分钟即可参与一次排对，每次排队都有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外，优衣库还评选出踊跃参与大奖得主。

　　营销效果：

　　在短短一周内，该营销活动共吸引了超过130 万人次参加排队。排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张，这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

　　基于2010年网上排队活动的成功，优衣库又于2011年8月15日正式启动“LUCKY UNIQLO LINE―优衣库网上排队·全国新店之旅”活动。优衣库与新浪微博首度携手，再掀网上排队热潮。

　　4、人人试穿——产品体验 活动介绍：

　　2011年新年伊始，优衣库在人人网上隆重推出“2011人人试穿第一波”，优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库所提供商品的试穿者。申请成功的网友收到免费的优衣库服装后，必须在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片，并动员网

　　优衣库品牌营销案例分析篇三

　　营销效果：

　　截至2011年11月5日，优衣库“2011人人试穿第一波”的活动日志有13019人次的阅读量，832条评论，评论中网友们积极响应，纷纷留言报名参加该活动。

　　2011年8月15日，优衣库又展开新一轮的“优衣库BABY装试穿活动”，这一次试穿的主角换成了网友的宝贝们。但是截止11月5日，该篇日志只吸引了1843个阅读量，评论42条，评论中报名参加活动的网友数目占不到总数的一半。

　　营销启示

　　1、入市前需“铺垫”

　　优衣库在08年第二次正式进入中国市场之前的UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”营销方案，有效的为其进行宣传造势，提前吸引受众的关注，为日后优衣库的进军之路埋下伏笔。虽然这个营销不是针对国内地区而展开的，但是在国内的互联网营销界想必也掀起了一阵狂潮。

　　2、“口口相传”更有效

　　优衣库二进中国市场时采用的“T恤里面都有爱”系列广告，是其采取的较为有效的口碑营销传播，区别于第一次的单纯地在硬广上的狂轰乱炸，深度化口碑营销成为优衣库此次营销传播的最大特点。

　　当然单靠网络口碑营销的方式是不能够完全获得成功的，营销中传达的信息与产品自身的契合度、意见领袖的特征与产品或者品牌的关联度，也传播当中的关键因素。

　　3、拉近与消费者的距离

　　当网络成为人们日常沟通和信息传播一个不可或缺的平台时，传统品牌应该充分意识到，自己可以参考优衣库的模式，利用网络的力量进行全方面的企业公关、营销推广，而不仅仅只是单一地展示产品。这里最重要的是网友的互动参与——线上排队赢取奖励，线下活动促进销售，进行立体式的品牌宣传。

　　4、平台的选择很重要

　　虽然免费试用产品能有效地强化消费者对品牌和产品的认知，但是进行该营销的平台与目标消费者的契合度，以及所推广的产品与该平台的关联度是活动成败的关键。优衣库的“人人试穿第一波”的效果并不是很明显，而“BABY装试穿活动”则更加突显了其营销策略的失误。首先，人人网的主要用户是目前的高校生，而优衣库的目标消费者中数量最多的应该还是年轻的职业者们，高校生是其第二目标消费群体。从这一点来讲，其选择的营销平台与目标消费群的契合度不是最佳的。

　　“BABY装试穿活动”所提供的体验产品是婴儿装，而“人人网”的主要用户们几乎还没有自己的小孩，因此，即使看到了该活动的受众有积极参与的热情，也没有参与的条件。所以，营销平台的选择至关重要。