游击营销案例

　　传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动，由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌，所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此，游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。下面学习啦小编给大家分享游击营销案例，欢迎参阅。

　　游击营销案例1

　　在中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时，在西方，营销人越发津津乐道的是，如何“以小博大。”

　　花费高昂的传统大众媒介遭到冷落，取而代之的是我们生活中的细节成为了传播的载体，一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径;装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边驶过，友善的车夫邀请你乘车浏览市容;一对情侣请你帮忙用最新款的手机照相，其实他们手机厂家雇用的临时演员……这就是游击营销。

　　游击营销战术，以前是中小企业在营销经费有限时“以小博大”的法宝，现在，则受到宝洁、卡夫等跨国企业越来越多的青睐;游击营销的目标受众，以前主要倚重年轻、时髦、外向的都市街头人群，现在则开始向主流市场和中小城市扩散。对于那些受到限制而不能从事大众广告和商业赞助的烟草等行业来说，企业已经将游击营销当成了最主要的、甚至是惟一的营销武器。

　　游击营销产生和发展于一个信息爆炸的年代。根据一项统计，平均每个美国人每天要接触3000大众广告信息，每天接触广告的时间为8小时，已经超过了平均睡眠时间。如何从这些排山倒海的商业信息中脱颖而出，成为了现代企业的首要营销任务。而各个企业的营销目标，也从以前单纯的“市场占有率(MarketShare)”转向更长期、更牢固、更为有价值的“大脑占有率(MindShare)。”在游击营销的战场上，每个品牌面临的都是一场“公平竞争”，竞争的标准是创造力和稳固的顾客关系。

　　2004年2月，美国市场营销学会(AmericanMarketingAssociation)主办的“游击营销成为主流”的大型论坛在纽约召开。来自美国乃至全球的游击营销学者、专家、实践者济济一堂，庆祝“游击营销”概念诞生20周年，同时，总结了游击营销以入取得的一些“以小博大”的成绩，讨论了游击营销的新发展。

　　解惑篇什么是游击营销

　　“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术，大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。

　　游击营销的由来

　　“游击营销”的鼻祖提出这个概念，初衷是为缺乏营销经费的广大中小企业提出一条与跨国企业对抗的方法，教它们如何用很少的钱达到吸引消费者注意力的营销目的。随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销现在已成为了最热门的营销名词。

　　1984年，JayConradLevinson发表了著名的《游击营销：小企业创造高额利润的秘诀》一书，正式提出了“游击营销”这一名词。JayConradLevinson是美国最著名的营销专家之一，他最为人熟知的案例就是为菲利普·莫利斯公司策划了“MarlboroCountry”的营销活动，塑造了万宝路的雄性形象，让万宝路品牌从美国排名第31位的烟草品牌，上升为美国最畅销的烟草品牌。

　　《游击营销》刚出版时，并没有马上引起营销人员的注意，那时，大部分公司都相信，只有花大价钱雇用顶级的广告公司，购买大众媒体的广告时段，才能让产品畅销。但是，近年来随着消费者越来越疏离大众广告，游击营销的效力才逐渐显现出来，成为最热门的营销名词。

　　现在，JayConradLevinson已经出版了20本关于“游击营销”的专业著作，被译成了37种语言，《游击营销》一书至今已经是第三版。“游击营销”被20多个著名商学院列为营销学课程，JayConradLevinson被称为“游击营销之父”。《企业家》(Entrepreneur)杂志称JayConradLevinson为“世界上最有影响力的营销专家，没有人比他更了解如何利用各种营销武器为中小企业创造利润。”

　　不仅如此，“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术(将陆续在本刊《营销新知》栏目中刊载)，大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。现在，游击营销已经日趋主流，丰田、耐克、百事、宝洁等跨国企业也越来越重视游击营销的应用与威力。

　　游击营销案例2

　　大型米浆盒按分贝分米

　　台湾知名米浆厂商为了扭转米浆的传统形象，运用米浆本身独特浓郁的口感与饱足感，突发奇想利用游击营销的方法，制作大型【统一阳光糙米浆“呷饱好打拼”分贝贩卖机】，路过的民众只要对着米浆盒大喊“我要呷饱”或者“我要打拼”，统一阳光糙米浆“呷饱好打拼”分贝贩卖机就会掉出让消费者出奇不意呷饱饱的食物。

　　大喊“我要呷饱”、“我要打拼”，统一阳光糙米浆“呷饱好打拼”分贝贩卖机掉出糙米浆，紧接着掉出美金钞票卫生纸、iphone4s便条纸、沙铃、向日葵等，让路过民众停下脚步好奇围观，纷纷上前对统一阳光糙米浆“呷饱好打拼”分贝贩卖机大喊我要呷饱!我要打拼!不只赢得目光，更让参与互动的受众惊喜连连。

　　从事销售工作的陈先生指出，这个游戏满有趣的，我刚刚大喊“我要打拼”，就掉出了一瓶糙米浆，然后马上又掉出一颗小太阳让我吓了一大跳。糙米浆可以喝很饱，又拿到一颗小太阳好像今天做事都会很顺利，感觉就充满活力可以来去打拼。

　　传统乳品厂商打出趣味性的游击营销活动，扭转米浆传统形象，只要对贩卖机喊出”我要呷饱”或“我要打拼”，贩卖机就会掉出米浆，满足上班族的胃口。趣味互动引起网友讨论，网络搜索下一个出没地点，引起另类追逐潮。Berco是巴西圣保罗的公益组织，该组织致力于救助儿童。为了筹募公益善款，Berco找到了一个地方：足球场。这是整个巴西眼球最聚集的地方之一。它在绿茵上上设立了一个“捐款箱”，当裁判员在开球抛硬币以后，

　　万观众的面将这枚硬币扔到捐款箱中去…… 箱子上写着偌大的“请不要浪费每一枚硬币”。这个游击营销的创意真是妙极了!

　　喜力啤酒送你一个冠军杯

　　喜力啤酒一直是欧洲冠军杯的重要赞助商。球迷来到比赛城市看冠军杯比赛，到酒店办入住手续后进房间一看，当时就震惊了!酒店房间惊现冠军杯奖杯!!这些惊喜的表现被拍了下来，原来这是喜力啤酒的一次游击营销营销。随后，有人敲房门，开门一看，亮了。

　　为了庆祝阿根廷足球国家队在美洲杯中的表现，可口可乐将Twitter上的Tweet变成了现实。每次球队都会和球迷在任何时间、任何地点一起庆祝，而庆祝的形式就是用一些碎纸片抛掷空中，表达球迷自己的热情。

　　为了激励球队，可口可乐整合了球队粉丝在Twitter上的信息，每个Twitter上的推送都会被打印。这些Papertweeetos总共数量有将近200万，当球队入绿茵场的时候，漫天遍地的纸Tweet成为欢乐的海洋。

　　让电影观众体验阿兹海默症

　　试想，当你走进电影院，拿着你的爆米花找到了位子，好不容易看完广告跟预告(通常买小份的爆米花现在已经快吃完了!)准备进入正片时，却发现眼前播放的电影完全不是刚刚自己决定的那部，你很气愤!

　　游击营销案例3

　　可口可乐这次又带来了令人兴奋的影片，讲求与众不同的可口可乐，连朋友间的分享方式也要与众不同，他们找了一群工程学系的学生打造了一台终极分享机。

　　还记得很久以前日本有一个节目叫做「电视冠军」，透过比赛选出领域的「冠军达人」。其中有个系列我非常喜欢，就是参赛的团队比需比造一部复杂的机器，有点 象是骨牌效应，一个机关牵连另外一个机关，最后达到目的。但是这部机器的最终目的通常很微小，象是点燃一根火柴或是制造一碗泡面，但是中间机器运转中绚丽的很吸引人，无聊的小事瞬间变的很热血。

　　这次可口可乐也带来了类似的影片，它请来了一群专攻工程学的学生，请他们打造一台「最令人吃惊的分享机器」。 毕竟可口可乐不断主打与众不同的品牌形象，因此朋友之间分享可口可乐的方式也要独一无二，越是炫丽就越是特别。

　　原来这台庞大的分享机器，最终的目的只是要把可口可乐到进杯子里，不过最后以为结束了，没想到又用更炫的方式展示出一排冰凉凉的可口可乐，气势整个很足，不愧是可口可乐，有这么厉害的资本可以不断的打造自己的独特品牌形象。