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制定销售计划表的方法

黄宇晴分享

  社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,下面学习啦小编给大家分享怎么制定销售计划表,欢迎参阅。

  制定销售计划表的方法

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  制定销售目标的方法

  制定销售目标方法:有效电话

  在你拨出的所有电话中,有多少是有效电话?有多少次你和对方进行了实际的对话,并且向对方讲述了你的产品或是服务?有多少次对方给出了他们的看法?有效电话的比例越高,你所需要拨打的电话数量就越少。

  制定销售目标方法:初次拜访对话

  在你进行客户拜访的时候,有多少次对方在谈话过后就与你约定了下一次见面的时间,而不是简单几句话就随便找个理由把你打发走?这个成功率越高,你需要进行客户拜访的次数就越少。

  制定销售目标方法:销售周期

  你多长时间能够完成一次实际销售?实际销售周期很长,通常意味着你在一些环节出现了问题。

  制定销售目标方法:成功率

  你与客户的会面中,有多少次转化成了实际销售?如果你的成功率变的更高,你就能成为一名更加优秀的销售人员。

  制定销售目标方法:被拒绝率

  在所有潜在客户中,有多少人拒绝了你?你要做的就是降低被拒绝率,给公司带来更多的营收。

  这些目标的好处在于,你可以单独的对他们进行衡量,也可以将他们按照先后顺序综合在一起进行考虑。例如,在新加入一家公司的销售团队之后,你可以主要专注于提高有效电话率。在提高了有效电话率之后,你就可以开始提高拜访的对话率了。不要总是看着自己打了多少电话,或是发送了多少封邮件。你要更加深入一些,问问自己:“我现在的销售成功率是多少?”在你明确了自己的成功率之后,下一步你要做的,就是问自己另一个问题:“我要如何做才能提高客户拜访的成功率?进而提高整个销售工作的成功率?”

  你应该记住,你要不断的从客户拜访中进行学习,然后不断成长。你应该将一次客户拜访分成多个部分进行考量,例如自我介绍、主题和促进成单等。你要不断的分析对话中各种可能影响成功率的因素,例如谈话主题、长度、语气、你的仪表和所使用的语言等。这些因素都有可能决定一次销售工作的成败。你要如何做才能提高个人记录?在销售电话和客户拜访总量不变,甚至更少的情况下,你如何做才能提高成单数量?

  在问过自己这些问题之后,将所得到的答案用在实际的拜访和销售工作中。要想不断提高自己的销售成功率,你还应该多读读这方面的文章、与同事进行对话、让别人为你提供反馈和意见,然后自己进行不断的实验和调整,改正自己先前犯过的错误。你应该每周或是每个月给自己设定一个新目标,打破自己的最好记录——只专注于数字是无法让你做到这一点的。

  提高是一个循序渐进的过程。你首先要做的,是提高自己的有效电话比例,然后才是提高自己的初次拜访对话成功率等。不要着急,一步一步来。

  如果你能够不断打破自己的个人记录,你的销售周期就会越来越短。于是在不经意间,你就将成为一名优秀的销售人员。

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