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旅游成功营销案例

思婷分享

  旅游行业作为季节性相对较强的一个行业,在各个时间段都表现出了强大的市场竞争。就中国而言,近十年的时间,节假日旅游已经形成了绝对的旅游高峰,并且也形成了一个庞大的市场。 那么接下来小编跟读者一起来了解一下 旅游成功营销案例吧。

  旅游成功营销案例一

  旅舍世界借力电影《Alan Partridge》

  如果你看过Alan Partridge(《阿尔法爸爸》),其中最出名的一个场景就是,Steve Coogan扮演的角色在为新的电视节目出谋划策。

  他提出了各种各样的想法,包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等,但其中最为荒.唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。

  许多年来,Chris Eubank都不太明白为什么公众总是会问起这件事情,而且在Twitter上,他对此事也总表现地有些茫然。

  但18年后,旅舍世界决定拍摄《Youth Hostelling with Chris Eubank》,并借此进行营销宣传。

  旅游成功营销案例二

  百万澳元大奖邀你全公司游昆士兰

  昆士兰继提出“全世界最好的工作”之后再次发起一波极具话题性的推广,这次活动面向全球所有企业,不管你是多大的公司:三五人或上千人,参与办法也很简单:只需上传一段60秒的视频,阐述为何你的公司是最棒的,以及为什么你觉得昆士兰是最好的旅游目的地,完成后提交到活动的网址上即可。获胜公司的员工将收获价格100万澳元的个性化深度旅游体验。这样的活动对无数劳苦大众将起到多大的提振作用呀,UGC产生的内容还可以作为二次传播的利器,皆大欢喜!

  旅游成功营销案例三

  西霞口社会主义新农村之旅

  国信旅行社依托西霞口独特丰富的旅游资源,通过深度梳理,归纳出了独特的气候资源、自然生态旅游资源、社会主义新农村参观考察资源、景区景点资源、动物鸟类地质科考资源等五类资源;针对不同客源群,包装推出了“大手牵小手,看透西霞口”亲子游产品、“动物天地,海滨地貌”科普夏令营产品、“牵手到海角,情定西霞口”新婚度假产品、“福如东海,清凉度假”老人休闲养生之旅、“迸发激情,凝聚团队”企事业单位奖励旅游产品、“同走幸福路”社会主义新农村参观考察产品,以及“浪迹天涯、个性张扬”自驾游、自助游等七类旅游线路产品,实现了由卖资源到卖产品的转变,使其迅速走进大众的视野,成为同行和媒体关注的热点。

  旅游成功营销案例四

  “云台山号”旅游专列

  渠道营销,就是在适当的时间,把适量产品送到适当的销售点,并以适当的陈列方式,将产品呈现在目标市场的消费者眼前,以方便消费者选购。由于旅游产品具有不可提前选购的特殊属性,因此,旅游目的地开展营销时,渠道开发往往有特殊的策略。

  河南焦作的云台山景区于1984年完成考察论证,1986年开始开发,1987年12月被河南省人民政府确定为省级风景名胜区; 1999年,正式对外开放;2000年,云台山接待游客人数20万人次,门票收入400万元;2008年,接待游客人数480万人次,门票收入3.7亿元。

  云台山在渠道开发时,最常采用的手段就是组织大巴团(早期),开通旅游专列、旅游包机(中后期)。2009年,“云台山号”北京至焦作定时旅游专列的开行,成功打开了北京市场。随后,上海至焦作、广州至焦作、武汉至焦作旅游专列,“云台山号”韩国、台湾旅游包机相继开通,成功打开上海、广州、武汉乃至韩国、台湾旅游市场。

  2012年,云台山共引进旅游专列(包机)64列次(架次),其中北京专列24列、武汉专列16列、青岛专列2列、沈阳专列2列、乌鲁木齐专列2列、保定专列1列、上海包机17架。从历年计算来看,上海旅游包机已累计飞来35架,“云台山号”旅游专列累计开行126列,基本实现了常态化。

  旅游成功营销案例五

  信阳南湾湖景区招聘61岛总岛主活动

  事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,又非常符合旅游目的地营销的需求,因此近年来越来越成为国内外流行的旅游目的地推广手段。

  2010年6月,一则令人垂涎三尺的招聘启事在网络上被疯传:信阳南湾湖景区招聘61岛总岛主,年薪30万元人民币,签约一年,工作内容却很轻松——湖面巡游,游客引导,环保监督,撰写博客,拍摄宣传片,组织招募网友活动,参加景区大型活动。招聘启事发布第二天,应聘人数就已接近六百人,网友热赞其为“中国最爽工作!”

  2010年7月24日下午,“中国最爽工作——信阳南湾湖61岛总岛主总决赛”在南湾湖茶岛的茗翠苑举行,此前进入10强的选手经过竞聘演讲、才艺展示、随机笔试等环节,最终,来自北京的23岁美女黄培陪一路过关斩将,笑到了最后,成为年薪30万的信阳南湾湖61岛总岛主。

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