2017房产事件营销案例成功(2)
事件营销在房地产营销中的应用
当今社会经济的快速发展，让企业产品变得丰富的同时也出现了过剩的现象，因此，营销人员不得不重新调整并创新营销模式。营销人员从社会的突发事件之中明白，策划和组织一些对社会影响大的人物和事件，可以广泛地得到社会和媒体的高度关注，从而为企业新品牌的推广和发展带来机会，为企业带来经济上面的利益。事件营销是集合新闻效应、公共关系、广告效应、客户关系以及形象传播一体化的一种新的营销方式。
一、事件营销的定义
所谓的事件营销就是通过策划、组织以及利用一些社会热点的人物和事件，引起社会媒体和团体以及消费者的重视，从而提高企业的知名度、信誉度，在消费者心理树立良好的可信度，最终让消费者对企业产生信赖，促使企业的产品或者服务得到营销。 企业在事件营销的过程之中会涉及三个方面。第一个方面，营销的过程和动机应该符合法律的要求，不触碰社会的道德底线，不欺骗消费者，同时还需要承担一定的社会责任;第二个方面， 企业通过事件营销，让人们在联想到事件的同时，会在脑海之中展现企业的品牌形象。事件营销就是企业通过利用或者策划、组织一些热点新闻、名人、突发事件，把人们对事件的关注度巧妙地牵引到企业中去，达到企业营销的目 的;第三个方面，事件营销是基于整合营销之上的一种新型的营销方式，企业在营销的过程中，借用多媒体的力量，向社会团体以及消费者展示企业的品牌，从而实现企业的服务或者品牌推广。
二、房地产市场的特点
1.具有权益交易市场特征
房地产具有权益交易市场的特征，它的这个特征致使房地产产品和其他的一般产品有着明显的不同。对于一些特殊的产品，它的购买人群也比较特殊，这些人在年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好上面明显相似。因此，企业在事件营销之前，需要对市场进行调查，从市场和客户的需求出发，争取更多的市场机会。
2.具有区域性特征
房地产区域性市场的特征决定了房地产的策划方案不同于其他产品的策划方案，因此，房地产在营销的过程中，不能生硬地搬用其他消费产品的营销策划方案。房地产营销应该结合房地产自身的特征，保持市场区域环境的整体性，及时了解市场需求，从而运用合理科学的营销方案推销房产。
3.具有不完全竞争市场特征
房地产的另外一个特征就是没有完全市场的特征，这个特征决定了房地产的营销方案必须科学合理。第一，相关的营销员要对市场做出调研，根据实际的市场需求，灵活地运用策划方案，从而加强房地产的市场营销，实现市场营销的目的。第二，营销人员在营销的过程之中要注意区别简单的促销策划和推广策划。
三、事件营销在房地产之中的具体应用
1.开拓市场方面
随着社会经济的快速发展，产品的丰富多样化，使企业在市场之中越来越难生存。传媒市场的普遍性，让消费者对于企业的产品没有过多的兴趣。面对这种情况，企业如果想要在竞争激烈的市场之中占据一席之位，就必须要抓住时机，通过组织、策划、利用热点人物和事件，为企业开拓市场。这种事件营销，一方面可以为企业节约大量的广告和宣传费用，另一方面节约了高额的媒体费用。所以，事件营销在企业开拓市场方面起到了很大的作用。
2.提高产品和企业的知名度方面
任何企业在前期的发展之中都非常困难，房地产这个行业也是如此。房地产在发展的前期，在市场上的知名度和影响力上都不大，造成消费者在短时间之内不能接受这种产品。因此，营销人员要根据市场的论事件营销在房地产营销中的应用需求，及时了解消费者的兴趣，通过组织、策划热点人物和事件，提高企业在大众之中的知名度;另外，企业再运用一些公关技巧，让媒体对企业产生兴趣，积极报道企业，从而影响消费者的心理。一个热点事件只要成为大众关心的话题，那么它传播的速度会快得惊人，在大众之间产生巨大的影响。
3.企业文化建设方面
房地产在营销中，如果采用多种途径进行宣传，那么房地产企业势必会引起社会的关注，社会上的轰动效果必然会引起员工的关注，无形之中就改变企业员工的思维和价值观，从而为企业的文化建设打好了基础。
例如，柳工颐华城为了提高文化软环境方面的建设，联合红豆今网建设了柳工微电影产业项目。这方面的营销不仅促进了颐华城文化的建设，也提高了新项目的文化实力。
本文对事件营销的定义以及房地产营销的特征进行了具体的阐述。房地产自身具备的特征，即权益交易市场特征、区域性特征、不完全竞争市场特征，这些特征致使房地产营销的策划方案不同于其他产品的营销方案。因此，房地产在营销过程中，应该注意对热点人物和事件进行策划或组织，开拓企业的市场，提升企业在大众心中的知名度。
房地产营销推广开始注重事件营销
【八匹马传媒网】以往的房地产营销推广主要是以出位类广告为主角，通过所谓另类广告语及画面实现项目眼球的赚取，如房屋在做俯卧撑、再低不可能了、还要高，再高点、精子寻找卵巢等。随着房地产业与宣传方式的不断发展，事件营销越来越成为房地产营销推广的首要选择。
事件营销，顾名思义，就是以某一公众事件为载体，以企业品牌或者产品推广需求为切入点，将企业及产品的相关信息，合理的嫁接到事件中去，共同传播，共同推广。公众事件因为企业提供的资金支持得以顺利进行，实现了事件本身的社会价值、传播价值及公众心理价值;而企业也通过对事件包装及过程参与，得到了品牌或者产品的高曝光率，以一种短时间、高密度的轰炸式信息组合，俘获了大批消费者的眼球，同时也部分占领了消费者心智，从而达到双赢的目的。
我们不妨来看看08年年末以来房地产的重点事件营销案例:隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产;隆鑫地产内部降价会议记录“泄露”，让人们开始翘首以待隆鑫的降价行动;万科的降价内部高层会议泄密事件更让人记住了万科即将裸奔;万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场;聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”
第一文库网活动一下提高了该项目的眼球;伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升„„这些楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，其客户来访量必将进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过事件营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每年的事件活动相当频繁;王老吉，更是将事件营销演绎到若极致。我们相信，随着下半年的来临，随着推盘高峰期的来临事件营销推广活动将显得更加“变本加厉”。
八匹马传媒网CEO、网络事件营销专家黄相如认为，开展事件营销一定要抓住几个要点，一是关联性，二是普遍性，三是受众关注程度，四是可操作性，然后合理的安排参与方式，参与深度，才能够真正达到事件营销的目的。与此同时还应该注意事件的选择要能吸引人，活动力度要大，要有深度。
事件营销推广作为实现项目与客户的双向沟通工具，是传统媒体所不具备的，“双向沟通”的特性决定了本营销方式在很长的时间内将占据房地产业营销推广的主导地位，其实，事件营销活动一直以来都是房地产行业的重要营销工具，只是到了09年显得格外突出，这其中最大的功臣来源于网络的最广泛使用，我
们可以肯定地说，因为网络的出现，事件营销的成本直线下降，但效果却显著提升，很简单，人们只要在家按一下鼠标，就参加了活动。到目前为止，只有网络平台达到了第一时间的双向沟通效果，所以，网络营销将是未来房地产销售的重要工具，伴之而来的相关书籍也将“汗牛充栋”。
我们每天生活在各种事件充斥的现实生活中，只要我们注意观察和善于发现，很多事件都能为我所用，关键看你是否做一个有心人，努力去发现并用好我们周边的事件，当然，这种事件的选择一定要与项目卖点进行有效结合，实现推广工作效果的尽可能理想化。
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