网络市场策划营销方案书(2)
网络市场策划营销方案书三
某工艺品公司 是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2在网上推广花费了21500，具体内容如下：
1、维护网站，花费了2000
2、购买商务快车软件，花了3980
3、购买通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000
4、购买3721实名和关键词排名1000
5、购买百度竞价3500
现就该工艺品公司的行业、企业现状、网络营销工作等作出分析，并提出网络营销策划案。
一、网页改进计划
绝大多数企业网站只是普通的企业网站：只是展示企业及其产品服务的窗口;电子商务功能模块，为的就是以便更好的促进销售，在网站互动方面有所进步。但是页面内容并不吸引人无法强化网站的艺术氛围。以“画”“陶瓷”为主则要体现到“画/物美”“吸引力”“ 陶瓷立体动感”“各具特色页面”“简单化的快速浏览”等。应在每个产品中增加各种介绍，含义，并按配套原则进行分类。营造出艺术氛围，由来访者亲身体验、感受，获得其核心价值的感性认识。
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名2000
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发
送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息发布：
信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。
方法说明
门户网站信息发布
通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推广类信息
信息发布平台发布
相关行业门户网站，电子商务平台
信息发布仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的
链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。等
二、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名2000
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息发布：
信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。
方法说明
门户网站信息发布
通过在门户网站 “论坛”“博客”“论文”等发布推广类信息
信息发布平台发布
相关行业门户网站，电子商务平台
信息发布仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。等
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