如何调整自己的经营资金分配

　　Clayton Christensen的颠覆性创新理论旨在描述新技术(革命性变革)对公司存在的影响。1997年，Clayton Christensen在《创新者的困境：当新技术使大公司破产》(The Innovator's Dilemma：When New Technologies Cause Great Firms to Fail)一书中，首次提出了“颠覆性技术(Disruptive Technologies)”一词。

　　他说，反复的事实让我们看到，那些由于新的消费供给范式的出现而“亡”的公司企业，本应该对颠覆性技术有所预见，但去无动于衷，直至为时已晚。

　　只专注于他们认为该做的事情，如服务于最有利可图的顾客，聚焦边际利润最诱人的产品项目，那些大公司的领导者一直在走一条持续创新的道路，而恰是这一经营路线，为颠覆性新技术埋葬他们敞开了大门。这一悲剧之所以发生，是因为现有公司资源配置流程的设计总是以可持续创新、实现利润最大化为导向的，这一设计思想最为关注的是现有顾客以及被证明了的市场面。然而，一旦颠覆性创新出现(它是市场上现有产品更为便宜、更为方便的替代品，它直接锁定低端消费者或者产生全然一新的消费群体)，现有企业便立马瘫痪。为此，他们采取的应对措施往往是转向高端市场，而不是积极防御这些新技术、固守低端市场，然而，颠覆性创新不断发展进步，一步步蚕食传统企业的市场份额，最终取代传统产品的统治地位。

　　许多优秀的发明家和企业家们都承认他们曾经在职业生涯的某个阶段经历过失败。著名的企业家和“曲折经营原理”的作者理查德·克里斯坦森认为，尽管失败是生活和经营公司中正常的环节，然而我们大多数人并没有能够有效地面对它。

　　有了一个商业点子和商业理念，经营的过程中应该怎样测试和进行，才能有效地走向成功?理查德·克里斯坦森使用类似于滑雪模拟教育的形式对企业家进行启发，使他们明白仔细考虑之下的改道，达到避免灾难性的失误，有助于获得成功。他认为：“当我们滑雪时，我们肯定要避免滑雪板直接地从高山上下滑，否则我们将会折断我们的脖子。”但与这种方式截然不同，大多数商学院的毕业生则选择的是另一种方式。克里斯坦森说：“我们被教授的是，要做性能分析，要设置远大的目标并为之负责，但我们仍然不知道为什么只有十分之一的小企业才能获得成功。”

　　好了，让我们假设，你有了一个商业点子，你用自己的商业理念创立了公司，那么在经营时，你如何设置自己的目标，以及如何测试你的观点是否正确、值得再做下去?以及，你在初步获得成就后，如何调整自己的经营资金分配，最终获得成功?克里斯坦森给出了四点提示，将会有助于你跨过荆棘之路走向成功。

　　1.盈利优先

　　理查德·克里斯坦森认为，不管你的理想到底是什么，新企业都首先应该着手于盈利。他说：“领导层应该以最快的方式获得盈利，即使偏离了最初的目标。”理查德·克里斯坦森就是这么做的。至今他建立和与人合办了小企业32家，其中的11家企业破产了，13家则成了百万资产的大公司。他认为要想获得成功，就要有一定的资金投向有风险的企业或者项目，理查德·克里斯坦森建议，在新企业或者新项目创立初期，需要投入65%资本来获得盈利，25%的资金应该投向人才资源，而剩下的10%则是扩大企业规模。

　　2.三个月盈利：“高效”地失败

　　理查德·克里斯坦森认为，如果不能在三个月内获得收益，这说明你的商业理念就是失败的，要及时抽身。即使它是一个“有效”的失败。其实，每一个商业活动的收益时间是不同的，这取决于你所能承担的投资风险。理查德·克里斯坦森说：“大多数人会等待一年、五年甚至十年来等待投资的收益，最终却逐渐消磨了他们的追求，浪费了大把时间和资源。对于我来说，如果没有马上获得投资收益，我绝不会花费大量的时间和金钱去等待。”

　　3.65/25/10的重新分配：

　　在实现企业盈利之后，理查德·克里斯坦森带领他的企业迎接下一阶段的挑战。他分配65%的资金给员工和业务发展，25%的资金用于扩张企业，扩大生产，剩下的10%则用于继续盈利上。他继续根据曲折经营理念的65/25/10的分配模式，通过盈利能力、资源和规模的运转，给予企业持续发展的推动力。

　　4.接下来，放缓你的发展速度

　　理查德·克里斯坦森承认，推行他的“曲折经营原理”，需要花长一点的时间才能实现企业的最终发展目标。他认为在明确了实现目标需要投入的资本、时间和人员的情况下，此时企业保障稳定性和减缓发展速度是有利于获得成功的。理查德·克里斯坦森说：“就像一个人沿着沙子寻找隐藏着的金子，在寻找的途中一点点完善着自己的思想和理念，要比盲目的寻找目标要强许多。”