10个实战营销策略 营销人的利器

　　营销岗位是每一家企业的核心岗位，产品、服务、行政等都属于后勤岗位，只有营销岗位是企业获得利益的关键，下面有10个实战营销策略，充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。

　　策略一：观念营销

　　营销是企业的第一生产力，需要从观念抓起。尤其是以销售结果为导向的企业，更需要注重企业营销能力，虽然这一点很重要，但是依然有很多的企业不够重视这一点，一味地去追求其他的次要事情，导致最后营收堪忧，因此，营销必须从观念抓起!

　　观念营销还体现在另一点：就是要给你的产品赋予新的概念和属性，并以此为卖点。打个简单的比方，经典的“脑白金”的广告就说：我们人脑中有一个脑白金体，会分泌脑白金，这种物质能够促进大脑发育，从而保持身体体质等等。这样的概念就很容易让人们接受。

　　再比如：当有人卖一瓶体能饮料的时候，就会说，这不仅仅一瓶可乐，更是一种体育精神的象征，是一种力量的诠释。这种赋予概念的方式可以抵达消费者心中的诉求，使得营销更轻松。

　　策略二：整合营销

　　当你用一个手指头去和别人打架的时候，最后受伤的肯定是自己，两个也不够用，只有将五个手指头握在一起，变成拳头，才能让出手的力度更大。

　　我们就先拿建材行业举个例子，如果你只有产品还不错，但是宣传不到位，那你肯定不行;如果你只有宣传做到位了，渠道管理没做好，依然不行;如果你渠道做好了，但是促销活动举办的太失败，那你所有的准备都无法变现出来;如果你促销做的也不错，但是人力管理和激励政策没做好，一线的员工总是消极怠慢，你也不可能做好。所以营销中，所有的环节都是环环相扣的，需要整合在一起去做，不仅要整合自己内部的资源，更要去从供应链上下，甚至产业链上下游去整合资源，多谈合作，形成战略联盟，这样去整合进行营销，你的胜算就会大很多。

　　策略三：特色营销

　　你的产品的特殊点和差一点，就是你营销最好的突破点，市面上同质化的产品太多太多，但不是所有的东西消费者都认可，能博得消费者眼球，引起消费者兴趣的产品才是好产品，所以需要你要将你的产品进行特色包装，这样才能突出卖点。比如说：某某牌手机，就是针对女生进行设计的，够漂亮，够小清醒，而且里面的功能是针对女生设计的，虽然手机还是手机，但是它的特色就是女性化，这就是特色营销。

　　策略四：杂交营销

　　如果你不够专业，不用怕，反而就拍你特别专业，特别专业的人，总是会受到很多条条框框的规则限制，他们的经验主义很严重，这就无形之中形成了一堵墙，让你困在你的认识范围之内，无法突破。杂交营销强调的就是要：“跳出你的认知圈子，从一个新的高度去看待这个问题”，打破常规，打破规则，敢于并善于把创新的因素融入到企业的营销规则中，这样才能走出新的路子。

　　在传统行业进行互联网改造的今天，很多的传统企业家都在尝试着引入互联网思维，让互联网基因融入到企业的基因中，虽然需要一定的过程，但是时间会证明这是对的。

　　策略五：长板营销

　　你的长处和优势就是你的核心竞争力!在最新的“木桶理论”中，已经不再强调，所有的板子都需要均衡发展，而是要去发挥的你长处，规避你的短处。现在的社会中，十全十美的人往往是还不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一个独特的领域中，能够发光发热，做出一定的成绩。

　　策略六：鸡头营销

　　没有任何的市场是饱和的，在这是社会市场中，每一个行业都有机会，等待着你去发掘去开辟，鸡头营销就是要去找到一个看似饱和市场中的利基市场，先从小的做起，一点一点去钻进去，用你的尖嘴去撬开一个缝隙，然后在这个缝隙中生根发芽，逐渐拓宽自己的疆土。

　　策略七：聚焦营销

　　“少即是多“，这个简单的道理很多人都懂，但是真正能领悟的没几个，聚焦就是要把80%的人力财力物力集中到几个核心的点上，其余的20%用于其他的杂事。聚焦可以产生神奇的营销效果，是大部分中小型企业需要进行重视的点。

　　策略八：品牌营销

　　一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的价值!重要的事情说三遍，良好的品牌有自营销力，而且其产生的衍生营销价值是不可估量的。当你通过一定的手段和方式，把一个品牌打造成了知名品牌之后，你不需要过多的精力去培养数量庞大的营销团队，只需要简单的一些导购就可以让产品卖得很好。

　　策略九：速度营销

　　天下武功，唯快不破!营销就是一种商战，你的速度比竞争对手快上10倍，那对方在你面前便毫无还手之力，速度是对信息敏感的捕捉，速度是决策能力的体现，速度是企业的核心竞争力!

　策略十：招商营销

　　每个企业都需要构建一个良好完整的招商体系，从客户的筛选到客户的跟进，从客户的接待到客户的服务，从客户的服务到客户的售后维持，都需要建立个完整的系统!招商营销是企业的一个巨大的工程，俗话说的好：“再苦不能苦营销，再穷不能穷招商”。招到一个优质商，胜过100个劣质客户。