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房产营销策划书范文

黄宇晴分享

  随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产产品也不例外。为此,下面由学习啦小编为大家整理房产营销策划书范文相关内容,欢迎参阅。

  房产营销策划书范文篇一

  营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。

  市场定位与产品设计定位:

  根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

  具体内容包括:项目总体市场定位、目标人群定位

  项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、户型设计建议、整体风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准建议、装饰材料建议、物业管理建议等。

  市场推广策划:

  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。 具体内容是:

  市场推广主题定位:市场推广主题、市场推广概念、项目核心卖点提炼、项目案名建议 销售策略:开盘时机选择、定价方法、付款方式、销售组织、销售计划、销售控制

  广告策略:广告推广阶段计划、广告推广目标、诉求人群、项目诉求重点、各类广告创意(报纸,户外,电播等)

  媒体投放策略 :媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体计划、媒体排期

  公关策略:媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动执行

  项目销售策划(项目销售阶段):

  此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

  具体内容包括:

  开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式

  销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞

  销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略

  销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主

  销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划

  促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪

  市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整,销售策略调整。

  房产营销策划书范文篇二

  一、 调研收集资料

  1、项目用地范围红线图、外部条件规划图及项目总平面图。

  2、国家有关的建筑设计规范与准则。

  3、郑州市(或项目所在城市)房地产息及有关配套文件。

  4、同类项目开发的经验和资料。

  5、有关房地产行业的经济指标和分析资料。

  6、国家建设部发布的《房地产项目经济评价方法》。

  7、《河南省建筑工程投资估算指标》。

  8、现行房地产行业的税费取值依据及税率。

  二、设计目的:

  毕业设计是在专业课程已修完的基础上进行的综合教学环节,本设计是在实际类似工程基础上

  结合学生能力拟定的课题。通过毕业设计的实践,巩固和加强学生所学知识,通过对项目的背景分析、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制,掌握各分项编制的原则、方法和步骤,并获得进行项目营销策划分析的基本训练,培养学生独立分析问题、解决问题和实际动手能力。

  三、设计任务:

  1、在教师指导下结合实际工程拟定项目背景资料

  2、查阅、熟悉项目地块及规划图;

  3、了解我国房地产业、郑州市(或项目所在城市)的基本状况、有关调控的政策;

  4、项目周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;

  5、根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位(不同年龄段、不

  同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异),进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,

  产品规划、设计理念,最终完成产品定位。

  6、根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。

  7、项目的经济效益分析,主要包括:项目的建筑规模、项目总投资估算、项目的建设周期、项目的盈利预测、项目财务评估、项目不确定分析和规避市场风险策略;

  8、项目销售策划(项目销售阶段),此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

  9、策划结论与建议

  10、打印、装订、呈交设计成果。

  学生应在教师指导下,独立认真完成要求的各项设计内容;编制要求准确化、规范化、内容完整、计算正确,估算合理;按统一规定,装订成册。

  四、设计说明:

  1、项目背景研究:从国家宏观调控政策到郑州(或项目所在城市)房地产市场现状,再到本项目所处区域竞争态势分析,从宏观、中观、微观三个方面对本项目进行详实、准确、客观的市场分析、研究。

  2、项目定位方面:主要根据项目自身因素通过SWOT分析、结合开发商品牌两个方面进行研究,推演出本项目整体定位,从而演变出项目案名及推广主题。

  3、产品定位方面:根据开发商产品开发战略得出项目整体物业发展建议,包括具体的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此基础上,对项目产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。

  4、项目的经济效益分析:结合实时市场行情,对项目进行总投资估算,又根据市场去化情况编制销售计划,以及按销售计划确定回款收入;有了这些充分的基础数据,编制项目的现金流量表,最终确定项目可行及收益情况。

  5、关于营销策划:房地产营销策划是一项系统工程,它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果,在进行环境分析的基础上,利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合,制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期,每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功,必须具备全局性的营销观念,进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析,还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系

  列策划工作。

  五、设计成果

  1.封面(设计名称、设计人、班级学号);

  2.设计说明书

  3.营销策划书

  4.附件(外文翻译、附图、附表等)

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