市场营销人才应该具备的条件

学习啦  黄宇晴   2017-06-20 10:53:00

  市场营销岗位应该具备什么样的能力?市场营销其实就是产品战略。为此由学习啦小编为大家分享市场营销人才应该具备的条件 ,欢迎参阅。

市场营销人才应该具备的条件

  市场营销岗位应该具备的能力

  按照菲利普·科特勒和杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)的4Ps理论,市场营销岗位围绕着产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)来开展工作。

  菲利普·科特勒还提出了上述“4P’s”(他称之为战术上的)之外的“4P’s”(他称之为战略上的):

  第一个“P”是“探查”(Probing)。即市场营销调研(Marketing Research)。

  第二“P”是“细分”(partitioning)。即进行市场细分,识别差异性顾客群。

  第三个“P”是“优先”(Prioritizing)。即目标市场。

  第四个“P”是定位(Positioning)。定位就是品牌形象。

  市场营销人才应该具备哪些条件

  第一,“产品”。产品包括功能、性能指标,还有售前产品展示、安装、使用方法、售后服务,甚至包装、运输。顾客购买产品是为了获得边际效用。在卖方市场条件下,顾客的边际效用主要集中在产品的功能、性能指标,充其量将外观等工业设计划归为产品功能,已经很了不起了。但是在买方市场条件下,顾客的边际效用已经扩展到售前产品展示、安装/使用方法、售后服务,甚至包装、运输。在互联网经济下,这些愈演愈烈,这些内容被打包成一个术语叫顾客体验,并发展成体验式营销。

  市场营销经理首先要把握产品的功能、性能指标,这需要具备与产品相关的科技知识或科技素养。对于这一点,理工科毕业生具有很强的优势。要把握顾客体验,就要掌握人们的生活逻辑、习惯、文化传统。这是人文情怀的集中体现。这一点,文科毕业生相对具有优势。值得一提的是,见多识广的“杂学家”、“大玩家”往往更有优势。

  第二,“价格”。按照微观经济学原理,价格是由供给曲线和需求曲线决定的。在现实生活中,测定一个精确的需求曲线和供给曲线是不可能的。但是,这提供了一条线索,就是要从供给和需求两方面思考价格问题。从供给侧来看,就要了解生产技术及其对成本的影响,只能是定性了解。定量分析则需要公司内生产专家提供。从需求侧来看,就要了解顾客整体的文化习性、收入水准,以及购买决策的过程、习惯等等。

  第三,“渠道”。传统的渠道,主要考虑代理商选择,人口分布、顾客收入分布,然后就是渠道政策,如提存、返点等等不一而足。但是互联网经济下,渠道有了很大的变化。电子商务对传统渠道冲击非常之大。B2B、B2C、C2B、C2C、P2P等等花样不断翻新。尤其值得一提的是,媒体过去在市场营销中,只是起到产品广告和传播的作用,但是在互联网条件下,媒体与销售直接结合,这极大地改变了市场营销的现状。

  作为市场营销人员必须深入到互联网之中,而且要深入其中,亲自实践。千万不要认为与自己很远而采取隔岸观火的态度。取得第一手资料,获得直观感觉,对于精准把握互联网条件下的“渠道”是至关重要的。

  第四,“促销”。广告、打折优惠、赠送礼品、产品发布会、举办活动(包括庆典、慈善、社会公益)。这些套路还会继续存在下去,不同的是,时空方式发生了巨大变化。这些活动可能更多地在虚拟空间中举行。在虚拟空间中,人们的注意力成为关键性资源。制造话题、病毒式营销应运而生。意见领袖登上市场营销的舞台。

  互联网尤其移动互联网使得社会信息空前爆炸,以移动、分散、碎片的基本特征,完全颠覆了人们以往的生活方式。

  品牌和企业如何在移动、分散、碎片的环境中,抓取用户注意,在众多竞争者中脱颖而出,高效促成消费,成为摆在每个商家面前的生死命题。

  互联网效应还在不断深化,社群营销、粉丝经济等新手段不断被创新。

  传统媒体,以其广告功能,以往作为促销手段之一。在互联网背景下,媒体与销售是天然伴侣,媒体成为销售渠道是大势所趋。而且,媒体都拥有特定的粉丝群,从这个意义上讲,从社群营销的角度看,媒体就具有了消费能力。

  在市场营销学中,媒体从单一的传播变为传播、销售渠道、直接用户群体三位一体。这样的变化是否超出了我们的想象?媒体,未来在市场营销中一定会独树一帜。

  但是,这里的媒体已经不是传统意义上的媒体。新媒体突出内容为王,传统媒体的骨架已经被QQ、微信、淘宝、天猫、京东商城等工具所替代。传统媒体中,除了受众关注的理论之外,其它的恐怕也要推倒重来。沉湎于传统媒体的理论,死相一定很难堪,

  到这里,有志于市场营销的年轻人,你们怎么理解促销呢?你们是否惊诧于促销活动的翻云覆雨?是否惊诧于“新媒体”的“黑手”越伸越长?

  市场营销岗位不是销售岗位,市场营销是商战的策划者,是总参谋部。他为销售人员设计战场空间和武器弹药。当市场变化极快,销售过程中没有时间进行调整的话,市场营销就决定了产品的命运。

  市场营销,说起来很玄乎,很高大上,似乎很难。其实,只要具备一定的感知度,敢于实践,肯努力。在一定时间内,大部分人都可以成为合格的市场营销经理。

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