关于房地产项目营销方案
房地产销售员要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案，那么下面是学习啦小编整理的关于房地产项目营销方案相关内容，欢迎参阅。
关于房地产项目营销方案篇一
腾讯曾在多个场合下谈到，微信的发展方向，主要有三个方面，互动沟通、用户管理、服务定制。其中服务定制属于高阶阶段，而微信的营销功能将会被逐步的淡化。果不其然，微信5.0的推出了订阅号和服务号，同时折叠在二级栏目下，目的是为了防止公众账号给用户造成骚扰。另外，对于推送的频率也进行了调整，对于想在微信上有所作为的企业来说，不知该如何是好。
笔者从事多年的房地产网络营销，此前也有不少超前的房地产企业试水微信，推出了项目的微信公众平台，然而在目前腾讯微信强管控的大背景下，依赖微信进行项目推介和营销显然有一定的难度，那么是否就意味着房地产项目无所作为呢?事实上，笔者认为微信5.0的推出，给予了许多项目楼盘微信营销崛起的机会，主要可以房地产营销的三大阶段着手
第一阶段：开盘前——巧用营销漏斗 沟通中挖掘客户需求
微信是搭建项目方与客户之间沟通的桥梁，楼盘营销的前期会储备大量的客户。微信公众账号，可以作为潜在客户群了解项目的重要通路。潜在客户通过关注项目的微信账号，在事先已经准备好的微信菜单中，植入客户初次了解项目基本情况的资讯，例如楼盘地理位置、户型图、价格及实景图等，同时客户的留言，也可以得到项目方工作人员的及时回复，通过在与客户交互的过程中将潜在客户转化为目标客户。
在掌握了目标客户的基本情况后，可以逐步锁定意向客户，预约客户现场看房等。同时，在日常的维护中，通过微信公众平台推送楼盘的活动，加强客户之间的粘度，便于客户及时了解项目销售进展和把握购买时机促成双方的成交。
另外，还可以提供微信算价等功能，一方面是确保客户清楚知悉个人的购买能力范围;另一方面是项目方可以根据客户的能力承受范围，有针对性的推荐相对应的户型。同时，在开盘前价格测试，可以通过微信召集客户微信在线认筹，项目方推出电子微信会员卡，用户只需在线认购便可。微信5.0推出的支付功能能大大的降低客户前往案场的交易成本，特别是在大热天，售楼部都是处于淡季，通过微信能有效提前锁定目标高意向客户。
第二阶段：交房前——持续用户粘度管理实现项目的口碑传播与二次营销
对于已成交的客户，客户的关注点转移到项目的施工进展以及工程质量。对于项目方而言，可以定期的更新小区工程建设进度图，通过微信公众平台及时播报，便于客户了解项目进展以形成良好口碑。同时，也可以定期组织各类活动，例如到访项目的客户，通过晒项目照，赢奖品，促成项目的二次口碑传播与二次营销。
作为已成交的客户，他们对于项目的认可度相对较高，此时都是一笔宝贵的资源，如果利用得当，将会快速转化为项目口碑传播的线下销售员，给项目销售带来更多的潜在商机。因此，在此阶段要通过微信不断加深与客户之间的粘度以及培育项目的市场知名度和美誉度。
第三阶段：交付后——做深服务 整合资源实现客户关系管理管理
项目交付作为重要的关键节点，后续的服务能否跟上直接关系着客户对于项目的评价。前两个阶段，主要体现在感知上，带有感性色彩，入住后的客户评价，真正的代表着客户对于开发商以及楼盘的认可度。因此，后续的客户关系管理及服务至关重要。
不少房企会推“客户会”，为客户提供商家打折或楼盘的相关服务等。实质上，微信时代通过整合商家资源，打通内部商家数据，集成到微信的服务账号之中。以小区为原点，打造小区一公里的生活圈，提供更多的便民服务，如物业水电缴纳、快递、电信宽带等，让业主借助小区微信公众账号持续的与项目保持交互。
总结：
通过这三个阶段的分析，我们可以清晰的规划出一个项目的微信公众账号的底部菜单。主要有三大功能模块：楼盘信息(详情、价格、户型图、算价)、会员卡(认筹、商家信息查询)、活动(小区活动)等。从这三个阶段，只需将微信与项目的会员管理、客户关系管理系统打通便可实现微信营销的巨大威力。
关于房地产项目营销方案篇二
导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
一、直接降价
1.直接降价
采用直接下降价格的方式进行促销
实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动，直接签订协议
效果评估：★★★★★
作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动
劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难
适用项目：新推出的楼盘;前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘
适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间
2. “十年零月供”
并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格;2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘期间
二、折价
3.折扣
如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施;2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等
物料：小礼品等
效果评估：★★★★★
作用及优势：效果最好，客户接受度最高
劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度
适用项目：一般的普通住宅产品
适用阶段： 开盘当日
4.返现金、减总价
从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万
效果评估：★★★★
作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠
适用项目： 一般的普通住宅产品
适用阶段： 所有阶段
三、特价房
5.清货价
给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
效果评估：★★★
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘
适用阶段：尾盘销售
6.特价单位、一口价
对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格;2、总价取意头好的整数。
物料：价格表
效果评估：★★★★
作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理
适用项目：普通住宅项目
适用阶段：开盘、尾盘(剩余套数不多时)较常使用。
7.半价认购
进行半价内部认购。
实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。
效果评估：★★★★
作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售
适用项目：高端项目
适用阶段：内部认购期
四、议价
8.议价
为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。
实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交;2、签订协议上仍维持市场推广价格。
物料：协议等
效果评估：★★
作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价
劣势：效果较为一般
适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目
适用阶段：所有阶段
五、送实物、现金等
9.送装修
购房就送1500元精装修。
实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作;2、签订购房协议;3、送装修
效果评估：★★★★
作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值
适用项目：适用于户型可变性不高的项目;高档住宅、普通住宅均适用
适用阶段：所有阶段
10.送露台
购房送露台。
实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。
效果评估：★★★★
作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得
适用项目：别墅和洋房
适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间
关于房地产项目营销方案篇三
20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
猜你感兴趣:
