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传统营销渠道

黄宇晴分享

  传统营销渠道:主要是指在传统营销模式中,产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。为此由学习啦小编为大家分享传统营销渠道,欢迎参阅。

  传统营销渠道

  经典模式 :厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者 现状分析 在市场竞争日益激烈的今天,传统渠道的竞争已经异常的激烈,而且增长缓慢,企业若想不断扩大市场份额,取得市场营销的竞争优势,就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。 以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式,此外随着“微博经济”的日益兴起,多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。

  传统营销渠道优点:市场覆盖面广,购买者有较多的机会接触到产品。对于刚开始从事出口经营的企业,这种策略可以帮助其迅速打开局面,可以对这些中间商的工作效率进行综合评价,从中选择效率高的中间商继续为自己销售产品,同时淘汰那些 效率低的中间商,有利于中间商之间展开竞争,不断提高商品销售效率。

  传统营销渠道优点和缺点

  不足:对于较小的地区市场,不宜采用。缺乏中间商的管理控制。

  优点:可以节省费用开支,提高营销的效率;生产企业通过优选中间商,还可维护企业和产品的声誉,对市场加以控制;当生产企业缺乏国际市场经营的经验时,在进入市场的初期选用几个中间商进行试探性的销售,待企业积累了一定的经验,或其他条件具备以后,再调整市场销售策略,以减少销售风险。

  不足:企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购 品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务,并承担一定的市场风险。

  优点:有利于控制市场营销,提高 中间商的积极性;密切与中间商的合作关系,在推销方面得到大量的协助;提高生产企业的经营效率,节约费用,降低销售成本;提高中间商对顾客的服务质量;排斥竞争产品进入同一市场,提高企业的国际竞争力。

  对中间商的依赖性太强,市场覆盖面窄;这种政策意味着放弃一部分潜在顾客,极有限的渠道宽度,使企业适应性较差,销量难以扩大。

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