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产品促销新方式

黄宇晴分享

  在确定营销计划之前,应先进行营销方案,以免做出不切实际的预测。为此学习啦小编为大家整理了关于产品促销新方式,欢迎参阅。

  产品促销新方式(篇一)

  一、 前言

  当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

  从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

  回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

  二、 市场分析(略)

  三、 广告定位

  1、市场定位:

  2、商品定位:

  3、广告定位:

  4、广告对象定位:

  四、 营销建议

  为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  1、对店员全面、系统的规范化培训;

  2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

  3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

  五、 广告策略

  1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  2、广告分期:

  ①引导期:

  ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

  ·展示品牌的独特魅力和产品特色;

  ·初步树立品牌的形象。

  ②加强期:

  ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

  ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  ③补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  3、诉求重点:

  ·时尚、优雅的欧陆风格

  ·自由如风

  ·高贵品位的低价产品

  4、策略建议:

  ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

  ②、拍摄并制作高档次的画册;

  ③、设计制作精美的加盟手册;

  ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

  ⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

  ⑥、促销活动:

  引导期:

  ·几个销售终端的建立

  ·VIP卡的免费派送

  ·开业活动

  加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

  补充期:在各种节假日实行SP活动

  六、 行动方案细节:(附费用预算)

  1、广告媒体策略:(见附件1)

  2、画册制作策划

  ·宗旨:高档次的、时尚的

  ·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

  ·模特:专业模特2名,

  ·摄影师:北京或上海时尚摄影师

  ·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

  注:费用预算:15万元

  3、展会策划

  ·展会地点:深圳香港 北京 上海

  ·展会时间:

  ·活动目的

  —展示公司品牌形象

  —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

  —吸引全国各地的经销商

  ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

  ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

  ·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》《服饰商情》

  ·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

  ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

  ·装修设计及施工:

  ·工作日程及人员安排

  工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

  参展确认、签订合同 总经理

  落实设计公司或人员 策划部

  确认设计方案 策划和营销部

  展厅布置 策划部

  营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

  开发部门的配合 展示产品的挑选

  财务部门的配合 资金的支持

  资金预算:展厅租金:200000元

  装修:180000元

  会刊广告一版:120000元

  手提袋:2000个 人民币:7000元

  加盟手册:3000份 人民币:8000元

  媒体邀请函:50份人民币:1000元

  商家邀请函:500份 人民币:2000元

  人员费用:15000元

  合计:人民币:533000元

  4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

  ·会议主题:品牌新闻发布

  ·会议地址:星级酒店

  ·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

  ·时间安排:

  ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

  费用预算:

  场地租金:8000元/半天

  请媒体:20000元

  请模特:6000元(5个)

  就餐费:10000元

  其他费:6000元

  合计:50000元

  5、加盟手册: (省略)

  6、店员培训手册: (省略)

  7、促销活动规划: (省略)

  8、品牌平面视觉策划费合计:150000元

  七、 费用总预算:合计人民币:88万

  产品促销新方式(篇二)

  目录:

  一、市场调研计划

  二、行业市场环境分析

  三、目标市场分析

  四、品牌服装的市场与消费趋势分析

  五、品牌服装的消费者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建设

  一、市场调研计划

  1调研目的:了解大学生的消费状况,消费观念及商业街的经营情况

  2调研时间:2009年6月18日-19日

  3调研方法:口头测试、图片测试、照片测试,问卷调查等

  4调研对象:以访谈为主,观察为辅;

  5调研形式:?售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问

  1)街头访问:

  到街头搜寻时尚达人,探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者,是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

  2)售点访问:

  专卖店调查:访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。

  3)售点巡查:

  要经常到专卖店或生产厂家进行巡查,多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

  6调研地点:德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)

  二、行业市场环境分析

  主要的调研内容有:

  (1)、目标市场的容量及发展潜力;

  (2)、行业的营销特点及行业竞争状况;

  (3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;

  产品促销新方式(篇三)

  1、全国市场现状分析

  中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,再创新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

  2、全国市场发展趋势分析

  欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上",中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的,而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装市场的发展趋势。

  (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越来越低。(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变,中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化,特别是中国农村老年人服装市场的转变,将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上,而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%,这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化,已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场,现在已经有一小部分的展厅不批发,也不零售,而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。(6)、国外女装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业,目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里,中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多。

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