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农产品的市场营销是怎样的

耀聪分享

  农产品难卖问题的频繁出现严重影响了我国农民的经济利益,也说明如今农产品营销在农村经济发展中的重要性。下面小编给大家讲解一下农产品的市场营销是怎样的?

  一、加强农产品市场制度建设

  市场经济制度是农产品营销的基础和前提。在市场制度基础前提下,形成以政府宏观调控下的市场价格机制,运用价格的合理波动,使生产者自主调节供给数量,以达到农产品总量上的市场供求平衡,避免价格剧烈震荡。

  二、树立正确的农产品市场营销观念

  市场营销观念是开展营销活动的指导思想,它决定着商品生产经营者活动是否科学、合理,能否取得满意的效果。即以消费者需求为中心的农产品市场营销观,农产品买方市场是在农产品生产供过于求的情况下形成的,消费者取代生产者具有了市场选择的主动权,生产者和销售者应该改变以往的观念,树立“消费者需要什么,我就生产什么、销售什么,并比竞争对手提供更多、更好的优质服务”的营销观念。

  三、加强农产品市场营销的调研

  第一,加强对农产品市场环境的调查,主要包括农业生产水平、科技水平、农产品消费结构、农产品市场价格水平和农产品市场竞争环境、市场占有率等;第二,农产品生产供给情况调查,主要是农业生产情况以及对农产品市场状况的影响;第三,对销售渠道的通畅情况调查,要了解农产品销售渠道的过去和现状,包括推销人员及销售渠道的利用等存在的问题;第四,加大对市场行情的调查,如:有关地区、企业同类商品的生产、经营、成本、价格等重要经济指标。

  四、有效培养农产品市场营销主体

  农产品营销主体是从事农产品生产和销售的个人或组织,具有市场信息获得能力和营销控制能力。目前,我县主要生产者是农户,由于农户本身能力的局限性,很难在市场体系中建立自己的经济社会地位,不能成为真正市场营销主体,从而不能从市场交换中获得利益。

  五、提高农民素质,培育和发展各种市场中介组织

  农民作为农产品最主要的生产者,其自身素质的提高是提高农产品质量以及在市场中竞争力的关键。要提高农民素质,首先要积极培养农民市场意识,增强其参与市场竞争的自觉性和主动性。其次要大力发展农村教育事业,逐步扩大农村教育投资的规模,切实抓好基础教育。

  六、组建协会,充分发挥协会作用

  玉田县现在有大量的农民专业合作社组织,可以充分依靠这些组织,积极为农产品营销打开出路。做到统一供种,统一技术,统一收购,这样有一个强有力的组织作为牵头人,更容易开展农产品营销,避免个人单打独斗。

  七、大力开展农产品品牌营销

  品牌是企业综合素质的标志,是企业自主知识产权和经营管理能力的集中体现,也是企业占领市场和拓展市场的利器。加强产品品牌建设,可以提高农产品知名度,增强农业竞争力,也是现代市场营销的重要组成部分。

  八、积极推动农产品网络营销

  农产品网上营销较之于传统交易方式具有容易获取市场信息、增加交易机会、降低交易成本、有利于打造农产品品牌、有利于开拓国内国际市场、有利于客户关系管理等众多优势。玉田县既要建立农产品营销有形市场网络,如批发市场、配送中心、生鲜超市等,又要适应新形势,建立无形市场网络。顺应网络经济迅猛发展的新形式,积极发展网上农产品营销,搭建网上营销平台,实施电子商务,努力推动农产品更多地走出本地区,面向全国和世界。

  总之,现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面,要从小商小贩的心态里走出来,建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路,建立农产品身份证制度,建立农产品消费家庭的识别系统,从而逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系,这样,任何产品的升级换代将不存在风险,只有市场有保障,产品才有出路,农业现代化才有依靠。

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