传统营销方式

　　随着科技的发展，营销的方式也在进步，大部分被互联网线上所取代，那么小编带你们认识一下传统营销方式。

　　关于传统营销

　　传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。

　　消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。

　　传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。

　　缺点

　　在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

　　传统营销三大模式

　　终端广告营销

　　代表企业是太太口服液、脑白金等产品。该模式是当前健康产业应用最 广、时间最长、最为人所熟知的营销模式。该模式的优点是传播面广、市场启动迅速、比较容易得到顾客的认可。但缺点是投入费用较高,回款慢、经营风险较大。

　　直销模式

　　代表企业是安利、天狮等。其实确切的说是直销选择了保健行业。据中国保健协会统计,在直销系统里80%以上的产品与保健行业相关。从90年代是是非非的传销到2005年直销市场有限度的开放,直销一直备受争议。而过高的准入门槛,让很大一部分进入者选择了在灰色地带游走。经过06、07年市场调整,08年应该是企业的复苏之年。该模式是保健产业里争议最大的营销模式,产品价格的昂贵,众多老鼠会的搅局,都让大多数中国人与该模式报有成见。

　　会议营销模式

　　代表企业是天年、中脉等。从98年珠海天年商场专柜的顾客肯谈会到现在系统的营销管理体系,会议营销正好走过了十个年头,这个在保健产业三大模式里最年轻的营销模式,也是唯一中国原创的营销会议营销的经营理念太符合中国人的文化及性格。作为口碑营销的主载体,中老年人对亲情友情的渴望，让会议营销这种模式快速发展。

　　这种模式直接面对消费者,通过产品营销和亲情营销改变消费者的生活,更是利用会议的鱼群，产生爆发式的销售,魅力依旧。但目标顾客集中、人才流动剧烈、顾客忠诚度降低,都导致营销成本攀高。

　　传统营销方式

　　1、横幅广告,弹出广告VS电视报纸的插播硬广告

　　2、博客营销,论坛营销VS电视报纸的植入软广告

　　3、搜索引擎VS渠道通路

　　4、企业网站VS终端卖场

　　传统营销传播模式的弊端有三：漏斗策略、单边主义、流沙堡垒。

　　漏斗策略。即常说的营销就是个概率题的意思。任何从事营销的专业人员，无论是工业化营销时代还是互联网营销时代，入门的第一门课或者需要掌握的第一个模型工具就是漏斗策略。传统营销首先要吸引潜在消费者的注意力，然后激发他们的兴趣，在反复刺激的过程中突破他们的尝试障碍，让其实现首次购买尝试，并继续强化其忠诚度，实现老客户口碑转介绍。漏斗策略的本质是源于营销效果的不确定性和营销效果的难以定量衡量。

　　单边主义，即一对多强势洗脑的意思。漏斗策略导致企业的营销人员十分关注漏斗顶端的流量，即如何引发大众的认知和关注，这一点对未来的销售业绩而言至关重要。通过电视广告、门户网站、搜索引擎，唤醒大众对产品和品牌的认知，比如多年来被啧啧称道的“脑白金广告”、著名的“恒源祥广告”、一天被点击掉几万元的关键字搜索广告，这种方式风险极高，但收益也极大。中国改革开放30 年来，大多数让人耳熟能详的品牌都是电视广告创造的。

　　流沙堡垒，这一点本人在营销工作中深有体会。传统营销的问题在于关注的是“如何把货卖出去，如何完成从商品到资本的惊险一跃”，而没有用在“如何保持受众的注意力”和“如何累积和沉淀忠诚客户”。

　　互联网+ 时代的新营销，将产品卖出去只是品牌建立的第一步。只有立足移动社交媒体，致力于实现企业“变流沙为基石”，将生客变成熟客、将熟客变成好友，才能最终建立起深厚扎实的客户数据库和品牌忠诚度，实现“一鱼多吃、边养边吃”的策略目标。当然，若要想实现这一点，更需要从技巧、思路和组织结构上进行全面的转型。