房地产营销思路

　　现今这个物质生活多样化、消费观念多元化的社会，对于房地产而言，人们的消费观念已经转化为对更加人性化服务、更为方便的生活，以及对居住环境所带来的文化氛围等附加值的需求。所以接下来小编和你们分享以下房地产营销思路。

　　物业开发之前期阶段

　　在拿到一块土地的时候，我们必须对土地的属性了解透彻，对政府所给的规划文件作最大化的研究和消化，这是关系到项目开发的整体思路和利润如何最大化的基础，必须认真对待。因为市场竞争越来越激烈，我们必须做适合市场需要的产品，否则你所开发的产品将会滞销而失败。为什么这几年国家一直再想办法调控房地产行业，但依然有很多企业敢冒天下之大不韪，不断加大对房地产行业的投入力度，看很多地方的地价如此之高，还毅然决然的举牌攻城夺地，正是因为她巨额的利润在趋势。很多做房地产的老板譬如以前是做贸易的，做实业开服装厂的，一旦做起了房地产就再也没有回头路了，不是他们没有办法回去，是因为他们认为做房地产利润来的太快了而不愿意再去赚以前所从事的行业的辛苦钱了。

　　房地产营销的逆势思路

　　房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下，所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。

　　1. 价值点梳理(Product );

　　2. 展示包装( Product );

　　3. 推广(Place );

　　4. 渠道(Place ) ;

　　5. 活动(活动促销);

　　6. 销售团队管理(管理促销)

　　7. 促销(包括价格在内的促销)

　　展示包装

　　过设计制作，以外部、现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、有目的地将楼盘本身的信息如案名、咨询电话、卖点、形象气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户接受展示包装信息的过程

　　价值点梳理的方法

　　第一步：罗列项目所有优势、劣势

　　外部：区域、规划、交通、景观资源、配套(生活、教育等)、

　　内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌(发展商/物管)、其他附加值

　　第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点

　　第三步：筛选项目特有的价值点

　　第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题

　　价值梳理的辅助工具。

　　项目本身的特点/属性----我有什么

　　相对于竞争对手项目的优势---我好在哪儿

　　楼盘带给用户的利益/价值---我能给你带来什么价值

　　楼盘推广

　　建立与客户沟通的平台

　　建立项目的市场知名度

　　让客户知道我们

　　让客户产生兴趣，引起上门

　　让客户认可，并产生口碑传播

　　营销关键

　　能清晰的告诉客户你卖什么

　　降低营销成本，将钱花在刀刃上

　　实现推广效果最大化

　　销售团队管理

　　客户购买分为两部分：产品、服务，现场销售是服务的重要部分。在淡市中，销售团队管理显得尤为重要