广告推广市场营销案例分析

　　一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是学习啦小编整理的广告推广市场营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。

　　广告推广市场营销案例分析一

　　可口可乐颠覆促销新方式 ——AR技术与电商促销的第一次合体

　　AR(增强现实)技术作为流行词已经不是一天两天，不少品牌跃跃欲试，希望利用AR技术达到营销目的，但却仅从形式上强调新技术，停留在噱头层面。如何将技术落地与品牌结合，帮助品牌沟通消费者并促成购买，才是关键所在。

　　形式，是创意概念的表达。如何在纷乱错杂的营销环境中把概念最简单的表达出来，引导消费者参与，是可口可乐在打造这波战役前需要思考的。

　　带着这些挑战，可口可乐打造出了国内第一个将AR技术与电商促销相结合的案例：在可口可乐天猫超级品牌日当天，结合奥运热点，在天猫APP发布让消费者简单付出但可以获得奖品的AR游戏。

　　每届奥运的限量周边产品，一向是用户最关注的。因此在整个互动创意中，可口可乐的8枚限量奥运勋章变的格外亮眼，从3D建模到动作绑定，整个团队都献出了巨大心血。

　　在社交媒体上，可口可乐官方与代言人共同发声，吸引消费者参与游戏。

　　首发当日，可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%，其中95%的流量来自于移动端。由于互动过程新颖有趣，使得转化率环比提升13倍。

　　此次项目创意执行来自数字整合营销机构“伙传播”。

　　创意合伙人Mark表示：意概念的正确是前提，而表达形式要大胆，不要低估消费者的接受力，作为国内第一个尝试AR技术与促销结合的案例，或许有许多瑕疵。但以实际效果看，相比老套的方式，无论对广告公司本身还是客户或消费者，激进的创意确实更让大家兴奋。

　　“科技让营销越来越性感” 公司负责人宋之泉感叹道，“混血人”是对数字广告人的新要求。我们需要有多维度的知识和敏锐的数字触觉，并能高效推动品牌、平台、艺术家、技术和消费者的联结。很幸运这次遇到同样”性感“的客户和平台，只用了短短一天时间，促成了这次合作。

　　这仅仅是一个开端，相信日后会有越来越多的品牌加入AR技术的阵营，还会出现哪些别出心裁的营销玩法，我们将拭目以待。

　　伙传播”是一家由资深市场营销人和4A广告人创立的数字整合营销机构，总部位于上海，在北京、成都和南京已经设立了分公司。

　　“伙传播”欢迎致力于数字营销的创意广告人加盟。

　　广告推广市场营销案例分析二

　　炫迈口香糖：美味持久挑战

　　广 告 主：亿滋中国

　　广告代理：盛世长城上海广告公司

　　中国是全球第二大口香糖市场，被玛氏箭牌的两大品牌——绿箭和益达垄断着，占据了80%以上的市场份额。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。针对年轻消费群的情感诉求，炫迈以独特的持久美味为切入点，力邀请新生代偶像柯震东代言，打造炫迈品牌年轻、炫酷、时尚的品牌个性，结合90后的媒体消费习惯，开启了炫迈“持久美味挑战”品牌整合传播战役。

　　背景

　　中国是全球第二大口香糖市场，被玛氏箭牌的两大品牌——绿箭和益达垄断着，占据了80%以上的市场份额。经多年品牌建设，绿箭和益达的品牌形象已经和口香糖的传统性功能，口气清新以及口腔健康密不可分了。

　　Stride炫迈无糖口香糖于9月9日正式登陆中国，属于亿滋中国(原卡夫食品中国)糖果品类。作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。Stride炫迈在中国推出炫动薄荷、水蜜西瓜、跃动鲜果三种口味;全球首发28片SPOD独特包装，充分显示其便于携带和分享的特性，更有6片和12片“钱包装”炫酷设计，引领口香糖包装的潮流趋势。

　　卡夫食品耗资4500万美金打造的美国研发中心，拥有200位专业口香糖研发人员，为Stride炫迈提供强大的技术支持和质量保障。年轻的炫迈品牌如何打破垄断，在中国的口香糖市场占据一席之地?

　　炫迈突破性地抓住了情感诉求这一市场空白，利用在全球市场中占四分之一(中国仅11%)，年轻消费族群喜爱的美味享受这个领域作为传播突破口。而如何唤起年轻人未被满足的美味享受又成了炫迈所面临的另一挑战。

　　炫迈必须凭借产品独到的特点，采取独特的市场定位和引人入胜的广告宣传，挑战箭牌一家独大的中国口香糖市场。

　　9月9日，针对年轻消费群的情感诉求，炫迈以独特的持久美味为切入点，力邀请新生代偶像柯震东代言，打造炫迈品牌年轻、炫酷、时尚的品牌个性，开启了炫迈“持久美味挑战”品牌战役。

　　炫迈以18~24岁的年轻人为目标受众，涵盖大学生和职场新人。他们年轻、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同龄人中“发亮”。他们是90后，不喜欢别人指手画脚，更愿意遵从自己的内心，做自己喜欢的事情就停不下来。90后勇于接受挑战，因为这让他们更有竞争力。

　　炫迈的持久美味，嚼起来就停不下来，正适合停不下来的年轻人，炫迈激励年轻人不停地追寻内心所向。

　　迅速建立炫迈品牌知名度，激发消费者口香糖享乐需求引发购买欲望，炫迈 “美味持久挑战”，就是通过一边嚼口香糖一边挑战做一件事，用夸张离谱的结果来表达炫迈口香糖不可思议的的持久美味。

　　结合90后的媒体消费习惯，炫迈发动了“美味持久挑战”整合传播战役：

　　电视广告：先后投放“便事贴篇”和“跳舞篇”两条电视TVC，开启炫迈“美味持久挑战”，热播全国。

　　公关活动

　　9月9日为炫迈持久日，当日在上海红坊举办了一场炫酷的500潮人大派对，年轻人在现场参与各种“持久挑战”游戏，知名影星的出现成为整场派对的高潮，百家媒体争相报道。

　　数字互动

　　利用目标受众人数众多的腾讯平台(大约7亿人)，开启“炫迈持久挑战研久所”活动，提供多款持久挑战游戏，而全球首发咀嚼识别技术鼓励大家边嚼边玩游戏，总共突破十亿分钟咀嚼记录。

　　卖点陈列：占据各超市卖场一号位，即收银区货架陈列，吸引购买。

　　派样活动：在超市、学校、卡拉ok、电影院等年轻人聚集场所派出2500万份。

　　效果

　　全国市场份额5.2% (尼尔森市场调研)。

　　在MT渠道取得了12.4%的市场份额，直接从箭牌的份额中占取市场份额。(尼尔森市场调研)。

　　知名度迅速提升到52%。(IPSOS 市场调研)

　　PR活动获得价值882217美元媒体曝光量，吸引了18亿人次关注 (执行数据)。

　　“炫迈持久挑战研久所”活动网站获得32016757人次参与，8047263人次线上反馈，价值965671560元媒体曝光量(活动网站监测数据)。

　　点评：

　　自我、享受、挑战。营销活动所表达出的关键词告诉我们，谁才是真正懂年轻人的品牌!看看超市的货架陈列和年轻人的关注度，对于效果我们还能说什么呢?就是那句话：根本停不下来!

　　——叶茂中

　　在充分成熟的市场上，如何帮助广告主打破垄断，占据一席之地?可以说炫迈无糖口香糖是继王老吉营销策划之后，又一成功案例。

　　炫迈作为年轻品牌，在进驻国内时，中国口香糖市场80%以上的市场份额都被绿箭、益达垄断着。

　　如何打破垄断?炫迈突破性地抓住了情感诉求这一市场空白，利用年轻消费族群喜爱美味享受这个领域作为传播突破口，开启了炫迈“持久美味挑战”品牌战役。炫迈 “美味持久挑战”通过一边嚼口香糖一边挑战做一件事，用夸张离谱的结果来表达炫迈口香糖不可思议的的持久美味。

　　这样的定位，避免了炫迈无糖口香糖与国内两大口香糖品牌直接竞争，形成独特区隔，同时牢牢抓住年轻市场，树立了年轻化的品牌形象。

　　——黄孝仕

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