成功微信市场营销案例分析

　　在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理关于成功微信市场营销案例分析相关内容，希望对您有所帮助。

　　成功微信市场营销案例分析一

　　微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

　　近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的用户量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?近日，楚天金报记者对此进行了调查。

　　■正常手段

　　用奖品拉人

　　高质量内容吸引眼球

　　“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

　　韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

　　相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始用户，被称为草根微博代表，他们在经营微信号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

　　其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住用户，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网络的“papi酱”，凭借着其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

　　用文字勾人

　　“标题党”频频获点击

　　对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，打开一看是山水风景;《各种姿势，速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》打开一看是健身操。

　　除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章发布时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的发布时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右发布文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业类型的公众号文章，或者其它类型的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右发布，这段时间的阅读量较大。

　　■非常操作

　　淘宝上，60元买万个阅读量

　　虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

　　在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻看了几个买家意见，大家对买流量表现满意：“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有图像的”。

　　随后，记者随意联系到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

　　记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“网络水军”来刷单

　　记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷数据方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的数据。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

　　一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的编程，刷阅读量的软件几分钟就可以做出。用软件生成不同的IP，来点击文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

　　在郑宇的引荐下，记者用网络的形式采访了一名“网络水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”

　　一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

　　■背后利益

　　大数据带来滚滚财源

　　本土大号每条广告报价两三万

　　10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

　　记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿人民币;视频类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

　　除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号发布，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。”

　　而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

　　■专家观点

　　刷数据推广无异于虚假宣传

　　中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的数据，产生消费洞察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的用户，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

　　武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软件操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。

　　成功微信市场营销案例分析二

　　前段时间，腾讯官方放出了一份内部总结的微信传播大数据分析。其中最为人熟知的便是，微信公众号80%的阅读量来自于朋友圈，仅有20%的用户会到订阅号里面挑选内容。换言之，如果没有一个好的标题引起这20%用户的兴趣，再好的内容也只能淹没在数据洪流中。下面这篇文章来自一个微信小编的实战经验总结，十分具体并附有各式案例，推荐阅读!

　　1、把用户最关心的“痛点信息”放在标题上

　　任何文章，都具备一定的信息价值。所以，一篇好文章更会传递很多有价值的信息，编辑的责任就是提炼要点，然后选择用户最关心的那个痛点呈现在标题上。

　　举个栗子说明吧：我们在帮助正和岛强基因部落运营的公众号上发过一篇：

　　如果你读不完《失控》，至少可以读完这50条书摘　　收藏吧(2天，阅读1万+)

　　而我们在朋友圈看到这篇文章的原标题是：

　　《失控》书摘50条，精华都在这里(2天阅读300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之间是有情感的，所以朋友圈应该是一个充满情感的地方。

　　当我们看到原标题的时候，首先想到的是，《失控》是2014年谈互联网绕不过去的经典读物。但最大的问题是这本书太厚重、太晦涩，几乎99%的人都不读完。

　　于是，我们觉得，拿出精华书摘，分享给那些读不完的人，应该会有需求。从这个角度出发，我们提炼出

　　[ 痛点 ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道这本书，尤其是面临转型的传统企业家，而这些人正好是强基因部落的核心用户。

　　2、读不完—提到这本书，几乎每个人都承认没读完。企业家时间少更是如此。

　　3、50条书摘—压力瞬间小太大多了。企业家爱学习，对好东西的吸收意愿很强烈。

　　4、收藏吧—因为还是担心读不完，那就再push他们一下。

　　提出这些要素之后，起标题就变得容易多了。最终的结果就是朋友圈都在转发这条文章，几乎每个人都坦诚：确实没读完、果然好东西、读不完先收藏了……都是这样的感慨。

　　当然后来你们看到的，所有这类型的标题，都是COPY我们的。

　　2、切中读者工作、生活中，最常见场景

　　理论上，一篇文章的内容越贴近用户生活，这篇文章越容易被点开。所以一个合格的编辑需要十分了解用户生活中的高频场景。

　　比如，咱们插坐学院小伙伴生活中常见的场景有：打车、挤公交、偷看美女、跟上司沟通困难甚至吐槽上司(当然，我从不吐槽，我对何川总是怀着无比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懒觉、加班等等。

　　当你的标题准确切入到这些常见场景时，被点开的几率就大得多。

　　以这篇文章为例：

　　《做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量》(1天，阅读1000+)

　　它就较为准确的切入了一个基层员工十分常见的工作场景—做PPT、做方案、做总结、做展示等等。

　　首先，做PPT这个技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年终岁末，很多公司都要求员工进行年终总结或者新年规划，做一个有逼格的PPT是高频刚需。

　　这篇文章的原标题是《如何突出文字的力量》就显得场景不够吸引人。文字包括很多种，英文还是中文?我们都知道，中文设计比英文设计更有难度。所以我们选择了更加具体的角度：

　　做PPT时，如何突出中文字体的美感与力量。

　　请记住，是中文字体+美感+力量，这三个要素对一个有逼格的PPT来说，缺一不可。

　　3、找关键矛盾，引发深度思考

　　有篇文章原标题是《打车软件和出租车司机的命运》。但就标题而言，我们很难看出它想阐述什么，很模糊，很宏大。

　　因为这是前阿里高管鬼脚七写的，所以我就点开了。但如果这篇文章是一个叫lucky的家伙写的，我可能扫一眼标题，不知所云，根本没有兴趣点开。

　　但细读文章之后，我发现挺有料的，还是整理关键信息：前阿里高管、打车软件火拼、最终的受害者(因为受害者有短期和长期之分，二者可能完全不同)

　　我决定用前阿里高管这个标签代替鬼脚七。有两个原因：

　　1)前阿里高管这个标签有权威性，人们信服就会点进来看看。

　　2)鬼脚七很多用户不清楚，有时候反而会起到反作用(熟人相轻，这算是小技巧吧)。

　　之所以“耸人听闻”的加上一个“受害者”，是因为大家天生对这类字眼儿、情绪比较敏感，会第一时间注意到这个标题。

　　类似的字眼还有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失败、结局、底层等等。

　　于是，我们决定让这些关键要素在标题里形成一个冲突：

　　前阿里高管解密：打车软件火拼，最终受害者是出租司机…(2天，阅读4000+)

　　为啥打车软件火拼，受害者竟然是出租司机?他们不是烧钱的最大受益者吗?为啥啊?读者越是感觉不可思议，越有可能会点开。

　　这又涉及到另外一个起标题的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底裤

　　为什么这样呢?

　　很简单，因为知道关键信息了就不点进来看了嘛!哦，不对，是我们直接告诉你结果，你就没有求知的欲望了。

　　以最近发在插坐学院的一篇文章为例，原标题是《王兴：互联网会根本改变所有行业，但不一定发生在最底层》。

　　说实话，如果这不是王兴说的，打死我都不会点进去看(其实就算王兴说的，我也犹豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我们把标题改成：

　　王兴：我最近正在读1本书，思考3个问题…(1天，阅读1000+)

　　这就更好地切入了读书这个点，离生活场景更近，有些小伙伴可能也想知道，王兴想啥呢?也就顺手点开了。

　　但是为什么我们不直接把书名放上来呢?这就是漏大腿：标题里点出一个大家会关注的内容、引发好奇心，然后具体答案在文中呈现。

　　这个用好了是骗流量利器，但是用不好就容易沦为标题党。作为一个有节操的编辑，我在言论上从来都是反对标题党的!

　　Ps，这就是标题党：王兴：我最近在读全宇宙最牛逼的1本书，思考最有深度的3个问题…

　　另一个例子是：

　　知道恋人在厦门，80岁林语堂对妻子说：扶我起来…(1天，阅读2000+)

　　5、分清楚知名度与识别度

　　我们团队经常讨论的一对概念，是知名度与识别度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有这么个人或者企业。比如联想、比如柳传志。

　　什么叫识别度?就是一听到这个名字，就会有很强烈的标签印象，比如罗辑思维、比如罗胖。

　　在我们的判断里，识别度变得越来越重要，就是标题里要有鲜明的标签、个性化的内容。而不是泛泛的使用名人效应。

　　比如联想集团甚至不如中国最长寿、最大的民营企业，更有冲击力。比如罗辑思维可能从另外一个角度也不如一个350万粉丝的公众号更有特点。

　　举一个例子吧：拉里.佩奇，作为谷歌创始人，足够大佬，但对于中国读者来说，谷歌创始人显然比拉里.佩奇更有识别度，所以标题里根本不需要提具体名字。同样，张幼仪就不如徐志摩前妻有识别度，也是同样的道理。

　　举例标题：

　　谷歌创始人“公开羞辱”员工后的第二天…(1天，阅读1000+)

　　徐志摩前妻：身为备胎，却活出女神范儿…(2天，阅读6000+)

　　6、有共鸣，让用户感同身受，觉得这是说给自己的…

　　用户越来越喜欢跟自己有关系的内容，或者说能站在自己的角度进行思考与对比的内容。所以，我们说感同身受可能是好内容的基本标准。

　　我举几个具体的例子吧：

　　1)我还年轻，让我在穷一会儿…

　　贫穷但闪光，几乎是所有青春的共同特征，所以这个标题，像是一种自嘲，但慰藉心灵。

　　2)你有没有玩命爱过一个姑娘?

　　这是一个提问，我相信每个男生看到之后，都会戳中回忆与内心。

　　3)王石：我每天都坚持这五个习惯

　　每个人都有自己的习惯，王石每天坚持这五个习惯，你呢?

　　7、死磕细节，文字要干净，不能啰嗦

　　这点看起来最没有技术，但是做起来却最考验语感。

　　这个标题，就是一个啰嗦拖沓的典型：

　　万能的面馆，是如何用一条微博引爆传播的?

　　用了太多助词。如果现在再让我起的话，我会改成：

　　万能面馆，如何用一条微博引爆传播?

　　删了三个字，读起来也通顺很多。

　　当然，因为这点没有规律可循，做起来也更难。所以我们起好标题以后要多读，很多看上去没问题的句子，一读就发现毛病了。

　　当你熟练运用以上七点技巧时，起一个平均水平之上的标题应该问题不大。

　　但是!但是!这还远远不够!就比如这篇文章：

　　罗振宇：挣钱，是最有尊严的一件事儿

　　本来发了以后我感觉挺好，浏览量也不错，标题也符合(企业家)用户心理。

　　结果，某人把我叫到小屋说：

　　这么有感染力的话，怎么就让你发的这么平呢?

　　你就不能试试反问?

　　罗振宇：还有比挣钱更有尊严的事儿吗?

　　琢磨一下，是不是更有冲击力?

　　我一听，的确啊!马上脱口而出：某人你太TM牛X了!果然标题还是你起得好……(此处省略马屁若干)

　　调戏归调戏，但道理却是实实在在的，在阐述同一个道理或事实时，如果需要加强语气，就可以多用反问和设问等形式。

　　以上就是我这个新手三个月工作的一点心得，分享给大家。总而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱着敬畏的心去做。

　　最后，附上几个修改标题的示例吧：

　　原标题：七个心理寓言

　　修改后：你是不是一个自断经脉的打工族(强烈推荐这七个故事)

　　原标题：郁亮式“失控”

　　修改后：万科总裁郁亮：企业不再需要职业经理人了

　　原标题：滴滴打车初期推广史

　　修改后：滴滴打车初期推广全记录

　　原标题：王石分享三个故事：人为什么活着?

　　修改后：王石：为什么我都六十岁了还如此努力地活着?

　　原标题：柳传志5小时密谈：大企业非死不可吗?

　　修改后：咱真的低估了70岁的柳传志，对移动互联网的理解能力…

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